Sát thủ marketing và 63 nguyên tắc: Phần 1

Tài liệu Sát thủ marketing và 63 nguyên tắc: Phần 1 sẽ mang đến cho các bạn những chiến lược marketing bán hàng vô cùng hiệu quả thông qua các nguyên tắc như: Về sự hài hước - trở nên hài hước trong marketing là điều mạo hiểm, hãy coi chừng người thiết kế cho các phương tiện truyền thông cần in ấn của bạn,... Để nắm nội dung mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Sát thủ marketing và 63 nguyên tắc: Phần 163 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦDan S. Kennedy63 NGUYÊN TẮCMARKETING SÁT THỦLàm thế nào để xây dựng kế hoạchmarketing hoàn hảo cho sản phẩmcủa bạn và triển khaitốt nhất có thể?Dan S. Kennedy - Chiến lược gia NO.1 về Marketing,tác giả cuốn sách Thư Bán Hàng Đỉnh CaoBuiconganh.com263 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦDan S. Kennedy_Lời mở đầu_Tôi vừa trở về nhà từ cuộc họp với một khách hàng mớikéo dài 2 tiếng rưỡi. Trong cuộc thảo luận của chúng tôi,tôi đã ngăn anh ấy mắc phải một sai lầm khủng khiếp.Điều tôi đã làm cho anh ấy đó là tiết kiệm một khoản phí quảngcáo tương đương với một nửa doanh số bán hàng của anh ấy –đó là sự vi phạm Nguyên tắc #12. Tôi cũng chỉ cho anh ấy mộtcách khác để anh ấy sử dụng khoản ngân sách dành cho quảngcáo hiện tại vào việc nâng cao doanh số bán hàng lên, chứ khôngphải làm giảm chúng đi.Tại sao tôi nói với bạn về điều này? Để khoe khoang ư?Không, điều đó không cần thiết vì bạn đã mua cuốn sách này.Và tôi không phải là người có mong muốn cháy bỏng về việckhoe khoang. Trên thực tế, mỗi năm trôi qua, cuộc sống củatôi trở nên ẩn dật hơn, tôi càng sống ẩn mình hơn. Tôi nói vớibạn điều này bởi vì anh chàng trên là một doanh nhân rất thôngminh và đang có một sự nghiệp thành công với nhiều năm kinhnghiệm. Anh ấy đang lên kế hoạch kinh doanh và làm việc vớimột nhóm cộng sự gồm một số người thông minh khác trước khianh ấy làm việc với tôi.Tuy nhiên, anh ấy và những người cộng sự của mình đã gặpphải một sai lầm lớn trong kế hoạch và tôi đã giúp họ chỉ ra sailầm nghiêm trọng đó. Điều đặc biệt đó là không phải bởi vì họkhông đủ hiểu biết để phát hiện ra sai lầm đó, tôi biết chắc chắnmột thực tế là họ biết điều đó. Và cũng không phải bởi vì họchọn cách lờ nó đi. Mà bởi vì cho dù họ thông minh như thế nàothì họ cũng không thể suy nghĩ về tất cả mọi điều trong một thờiđiểm, họ không thể ghi nhớ tất cả mọi thứ, họ cần phải có mộtdanh sách kiểm tra để tránh các sai lầm.Những tai nạn máy bay xảy ra không phải do những người phicông không tài giỏi mà họ đã bỏ quên một công đoạn nào đó.Các bác sĩ phẫu thuật bỏ quên dụng cụ trong cơ thể bệnh nhânvà khâu lại không phải vì họ không đủ chuyên môn. Gần đây,Buiconganh.com3Dan S. Kennedy63 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦkhoảng 6 tháng trước, tôi đã bị ám ảnh về tinh thần với một sốđiều như vậy. Tôi lái chiếc xe của mình vào chỗ đậu xe, sau đótôi bỏ mặc nó nổ máy và bắt đầu chạy bộ. Rõ ràng, tôi vẫn gặpsai lầm dù tôi đã lái xe rất nhiều.Trong cuốn sách này, tôi đã hoàn thành công việc ở mức độtốt nhất từ trước đến nay vì có thể nói tôi đã xây dựng một danhsách kiểm tra marketing tốt nhất mà tôi từng nghĩ ra. Ý tưởng củatôi đó là mỗi lần bạn tạo một sản phẩm hoặc xây dựng kế hoạchquảng cáo cho một sản phẩm hoặc xây dựng một công việc kinhdoanh mới, hoặc tiêu một số tiền mà bạn đã rất vất vả để kiếm ravào quảng cáo thì bạn sẽ lấy cuốn sách này ra và đọc kỹ từ đầuđến cuối, sau đó kiểm tra lại kế hoạch của bạn để đảm bảo rằngbạn sẽ không mắc phải sai lầm nào nữa.Sự thật dễ hiểu đó là: tôi đã tạo ra cuốn sách này cho chínhbản thân mình. Sau đó, khi có quá nhiều công việc liên quanđến cuốn sách, tôi không thể ngủ được một chút nào cho tới khitìm ra cách làm thế nào để bán nó. Nhưng hiện nay tôi đã hoànthành việc này, tôi khá hài lòng với điều đó. Với cuốn sách nàytrong tay, bạn đã có được một chuyên gia tư vấn hiểu biết, sẵnsàng, và lo lắng để chắc chắn rằng bạn đã mở cánh tà của máybay, lấy chiếc kẹp ra khỏi cơ thể bệnh nhân và tắt bộ phận đánhlửa. Nếu bạn sử dụng cuốn sách này thì nó sẽ ngăn bạn biếnmình thành một kẻ ngố. Tôi hy vọng bạn sẽ làm điều đó.4:58 Chiều – Thứ BảyDan S. KennedyNHẬN THỨC VỀ SỰ SÁNG TẠOBuiconganh.com463 NGUYÊN TẮC MARKETING SÁT THỦDan S. KennedySáng tạo có thể tác động đến bức tranh kinh doanh theo nhiềucách. Sáng tạo đôi khi chỉ đơn giản là nỗi buồn chán với côngviệc kinh doanh của chính bạn. Đôi khi là cách đánh giá quá caothị thường của bạn và cả việc nhận lời khuyên từ những nguồnchưa được kiểm chứng… Điều quan trọng nhất cần nhớ về sựsáng tạo đó là điều mà bậc thầy quảng cáo David Ogilvy đưa ra:Mục tiêu của sáng tạo là bánđược hàngDù bạn có sáng tạo như thế nào chăngnữa thì bạn cũng cần nhớ rằng mỗi yếu tốmà bạn sáng tạo như quảng cáo, chất liệuin ấn tờ quảng cáo, hoặc chiến lược quảngcáo đều phải đạt được mục tiêu đó là làmcho quy trình bán hàng hiệu quả hơn. Haynói cách khác là tạo ra nhiều doanh thu hơn: Nếu có yếu tố nàođó được sáng tạo ra mà không đưa khách hàng tiềm năng đếngần hơn với việc mua hàng, thì mục tiêu của các yếu tố sáng tạođó là gì?Thật thú vị đó là có rất nhiều quảng cáo đạt được nhiều giảithưởng cao nhưng cho đến khi nó được đưa vào thực tế hoạtđộng kinh doanh thì nó lại thất bại thảm hại trong việc bán hàng.Kế hoạch marketing của bạn sẽ thực tế và hiệu quả hơn bằngviệc xây dựng dựa trên những điều cơ bản đã được ...