Siêu thị Olinsky’s food

Bob Olinsky sở hữu và điều hành một siêu thị nhỏ gần Philadelphia, bang Pennsylvania. Ông đã bắt đầu kinh doanh từ hơn hai mươi năm trước bằng một gian hàng rau nhỏ, nhờ vào tài tháo vát của mình, dần dần đã lập nên một công ty ở mức doanh số hiện nay của nó vào khoảng 2 triệu đô la một năm. Bob kiếm được lợi nhuận sau thuế là 3% trên doanh thu và lĩnh 50.000 đô la tiền lương mỗi năm.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Siêu thị Olinsky’s food Trường hợp 11: Siêu thị Olinsky’s food Bob Olinsky sở hữu và điều hành một siêu thị nhỏ gần Philadelphia, bangPennsylvania. Ông đã bắt đầu kinh doanh từ hơn hai mươi năm trước bằng một gianhàng rau nhỏ, nhờ vào tài tháo vát của mình, dần dần đã lập nên một công ty ở mứcdoanh số hiện nay của nó vào khoảng 2 triệu đô la một năm. Bob kiếm được lợinhuận sau thuế là 3% trên doanh thu và lĩnh 50.000 đô la tiền lương mỗi năm. Bobđã làm ra tiền trong nhiều năm ông đã đạt đến mức cảm thấy hài lòng và cho rằngmình đã hoàn thành được một việc gì đó. Ông quen biết tất cả các giám đốc ngânhàng địa phương, các nhà kinh doanh khác trong xã hội và có danh tiếng rất tốt. Bobthường nhớ lại thời khi ông bị coi là tầm thường đến nỗi không thể xin một giám đốcngân hàng dành cho ông chút thì giờ. nhưng bây giờ, khi ông đã rất thành công, thìmọi người đều thân thiện và không ngớt đề nghị cho ông vay tiền mà giờ đây ôngkhông cần nữa, nhưng ông có thể sử dụng nhiều năm trước, khi ông mới bắt đầukinh doanh. Bob có vấn đề với con trai ông, Damon. Damon không hài lòng với cha anh điềuhành công ty. Anh cho rằng, nên mở rộng doanh nghiệp từ nhiều năm trước, hoặccha anh nên bán công ty này đi và mua một cái khác lớn hơn, ở một khu vực thịtrường rộng lớn hơn. Bob đã không đồng ý với con trai và sau nhiều lần tranh cãicuối cùng, Damon bỏ đi làm cho một công ty thực phẩm ở Philadelphia. Không cầnphải nói, Bob và vợ ông, Susan đã đau khổ đến mức nào vì con trai duy nhất của họbỏ nhà đi không chịu quay về, trừ khi cha anh thoả mãn yêu cầu của anh. Cuối cùng,sau hơn một năm bị Susan thuyết phục, Bob chấp nhận nói chuyện với Damon vàthăm dò khả năng sắp xếp lại doanh nghiệp để đưa Damon về lại luôn với gia đình. Một tuần sau, Damon và Bob gặp nhau lần đầu tiên sau một năm, Bob thấy rõràng, Damon sẽ chỉ quay về nhà nếu ông thoả mãn những điều kiện của anh. Damonđề nghị cha anh bán siêu thị hiện nay, mua một siêu thị khác lớn hơn có diện tíchkhoảng 4.640 m2, có khả năng thu được 12 triệu đô la doanh số một năm. Damonghi nhớ doanh nghiệp này trong đầu năm và nói có thể mua nó giá 800.000 đô la.Doanh nghiệp này gồm cả bất động sản, hoàn toàn không bị thế chấp hay cầm cố,được định giá 350.000 đô la. Damon hơi khắc nghiệt và thẳng thừng khi thảo luận đềnghị với cha anh. Bob có cảm giác rằng ông phải lựa chọn hoặc chấp nhận đề nghị,hoặc mất con tra. tuy nhiên vì Bob đã hứa với Susan là ông sẽ làm mọi việc có thểđưa Damon về với gia đinh, và vì ông thực sự rất yêu con trai ông quyết định nghiêncứu tỉ mỉ đề xuất này. Bob không bị ảnh hưởng bởi thái độ của con trai, nhưng ôngbiết Damon là người thông minh và hiểu biết về kinh doanh. Khi Bob có thể chen vàovài lời, ông thấy Damon đã chuẩn bị sẵn, anh có báo cáo tài chính và thuế của doanhnghiệp này trong ba năm qua. Ngoài ra Damon còn có sơ đồ bố trí địa điểm kinhdoanh và những thông tin khác rất có ích cho Bob. Các điều kiện chuyển nhượng nhưsau: $800.000Giá bán 400.000Thanh toán lần đầu $400.000(*)Số dư lúc kết thúc giao dịch (*) Người mua sẽ được cho nợ số tiền chênh lệch trong năm năm, người muaphải bảo đảm với tư cách cá nhân bằng chữ ký của cả hai vợ chồng. Doanh số trong ba năm sau cùng như sau: 1988 1987 1986 $8.500.000 $9.000.000 $10.000.000Doanh số(ròng) 1.785.000 1.890.000 2.163.000Lãi gộp (250.000) (160.000) (113.300)Lãi ròng sau thuế Bob bảo nhân viên kế toán của ông kiểm tra tất cả các báo cáo, anh ta cho Bobbiết doanh nghiệp này thuộc loại trung bình, nói cách khác, anh ta cho rằng doanhnghiệp được quản lý tốt và không có chi phí nào sai phạm đặc biệt. Anh ta nói rõ,theo ý kiến anh ta, vì đây là một cửa hiệu độc lập, nó không thể cạnh tranh với cáchệ thống cửa hiệu lớn trong cùng một khu vực thị trường, vì vậy, nói không thể sinhlợi. Khi Bob nói lại thông tin này cho con trai biết, Damon bảo, anh nghĩ vấn đề củacông ty chính là hoạt động tiếp thị nghèo nàn, và theo ý kiến của anh, quản lý chiphí tốt hơn sẽ giúp công ty có khả năng cạnh tranh nhiều hơn. Ngoài ra, anh chorằng nếu cha anh đầu tư đủ tiền vào kinh doanh ông có thể mua những số lượnghàng lớn của các nhà bán buôn không giao hàng đến tận nơi và tăng lợi nhuận. Bobkhông nhất thiết phải đồng ý với con trai, nhưng ông vẫn quyết định đến thăm cửahiệu, xem xét các tiện nghi và nói chuyện với người chủ. Bob rất có ấn tượng về các tiện nghi và cho rằng doanh nghiệp được bố trí tốt,thể hiện được điều hành rất hiệu quả. Hơn nữa, khi Bob nói chuyện với người chủFrank Gerk, ông có ấn tượng về hiểu biết của anh ta về kinh doanh, đặc biệt là ý kiếncủa anh ta về những vấn đề mà anh ta gặp phải trong kinh doanh. Gerk nói, vấn đềlà ở chỗ cửa hiệu của anh ta không thể cạnh tranh với các “Chàng khổng lồ “. Anh takhông thể địch nổi với số tiền mà họ chi cho quảng cáo và khuyến mãi và không thểmua hàng rẻ như họ. Anh ta cho rằng, nếu doanh nghiệp được một người tháo váttiếp quản, một người hiểu biết kinh doanh, có thể mở thêm những trung tâm kiếmthêm lợi nhuận như lò bánh mì, cửa hàng bán thức ăn ngon và khu vực các món ăndân tộc, những cái mà các hệ thống lơn quá bận không thể bán được thì công ty cóthể có lãi. Anh ta còn cho rằng, công ty cần thêm nhiều tiền một cách ổn định, để lợidụng việc mua bằng tiền mặt với khối lượng lớn nhiều loại sản phẩm đôi lúc xuấthiện. (Các nhà sản xuất đề nghị chiết khấu trả tiền mặt lớn cho những mặt hàng tồnkho quá nhiều). Gerk rất trung thực trả lời tấ ...