Sử dụng có hiệu quả ngân sách tiếp thị trong marketing

Đối với các doanh nghiệp nhỏ, để có được một ngân sáchriêng cho các hoạt động quảng bá và tiếp thị đã khónhưng để sử dụng khoản đầu tư này có hiệu quả lại càngkhó hơn. Dưới đây là lời khuyên của các chuyên gia đểbiến ngân sách tiếp thị thành một khoản đầu tư khônngoan.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Sử dụng có hiệu quả ngân sách tiếp thị trong marketingSử dụng có hiệu quả ngânsách tiếp thịĐối với các doanh nghiệp nhỏ, để có được một ngân sáchriêng cho các hoạt động quảng bá và tiếp thị đã khónhưng để sử dụng khoản đầu tư này có hiệu quả lại càngkhó hơn. Dưới đây là lời khuyên của các chuyên gia đểbiến ngân sách tiếp thị thành một khoản đầu tư khônngoan.1. Tạo ra các cơ hội bán hàng quan trọng hơn việc xâydựng nhãn hiệuMột nhãn hiệu mạnh đem lại một lợi thế rất lớn cho doanhnghiệp trong cạnh tranh. Tuy nhiên, đừng nên bỏ tiền rađể quảng cáo trong vài tuần với mục đích xây dựngthương hiệu. Quá trình xây dựng thương hiệu phải bắtđầu bằng việc đem đến cho khách hàng những sản phẩmhay dịch vụ khác biệt.Khi bỏ tiền ra để quảng cáo, nên nhớ điều quan trọng làtạo ra các cơ hội bán hàng. Thông điệp quảng cáo phải cótác dụng thúc đẩy khách hàng đi đến hành động, tức làliên lạc với doanh nghiệp hoặc ghé thăm trang web củadoanh nghiệp để tìm hiểu thêm thông tin hoặc đặt muahàng.Ngoài ra, để thực hiên một chiến dịch quảng cáo có hiệuquả, doanh nghiệp nên tìm những kênh truyền thông cókhả năng truyền tải thông điệp quảng cáo đến nhữngkhách hàng đang chủ động tìm mua sản phẩm hay dịch vụcủa doanh nghiệp, cũng như những khách hàng đang đitìm một nhà cung cấp dịch vụ tốt hơn với chi phí tốt hơn.Doanh nghiệp chỉ có thể xây dựng được một thương hiệumạnh khi trở thành một nhà cung cấp dịch vụ như vậy.2. Tích cực thương lượng.Thị trường quảng cáo ở hầu hết các nước hiện nay là thịtrường của người mua vì cung nhiều hơn cầu (hậu quảcủa khủng hoảng). Trong bối cảnh đó, các doanh nghiệpđang có được vị thế tốt để thương lượng chi phí quảngcáo và đưa ra nhiều đề xuất tạo thêm giá trị cho mình,chẳng hạn đối với quảng cáo trên truyền hình, doanlnghiệp có thể thương lượng tăng số lượt phát sóng. Đốivới quảng cáo trên báo chí, doanh nghiệp có thể thươnglượng tăng diện tích hay kỳ phát hành.3. Đừng quên làm PR.Theo các chuyên gia, hiện nay là thời gian tốt để tỏ ra lạcquan trong khi người khác bi quan. Hãy sử dụng nhữngcâu chuyện đặc biệt của bản thân để làm PR (quan hệ vớicông chúng) thông qua các phương tiện thông tấn nhưbáo chí, truyền hình. Những câu chuyện lạ luôn là một đềtài được công chúng quan.4. Thư điện tử là cần thiết nhưng đừng quên thư trựctiếp.Trong vài năm qua, hình thức tiếp thị bằng thư điện tử(email) đã trở nên rất phổ biến. Tuy nhiên, hình thức nàynó cũng có một số hạn chế nhất định và tác dụng của nóchưa cao. Điều đó cũng có nghĩa là doanh nghiệp đang cócơ hội để sử dụng ngân sách tiếp thị theo cách cũ là tiếpthị bằng thư trực tiếp. Hình thức này có khá nhiều ưuđiểm. Một bức thư hay bưu thiếp có sức lôi cuốn luôn tạođược sự chú ý của khách hàng. Nghiên cứu cho thấy hiệuquả đầu tư cũng cao hơn do tỉ lệ phản hồi của khách hàngcao hơn nếu danh sách khách hàng được chọn lọc kỹcàng.