Thị trường và Giải pháp cạnh tranh bằng chiến lược khác biệt hoá sản phẩm của Công ty Tân Hồng Hà

Tham khảo luận văn - đề án thị trường và giải pháp cạnh tranh bằng chiến lược khác biệt hoá sản phẩm của công ty tân hồng hà, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thị trường và Giải pháp cạnh tranh bằng chiến lược khác biệt hoá sản phẩm của Công ty Tân Hồng Hà Thị trường và Giải phápcạnh tranh bằng chiến lượckhác biệt hoá sản phẩm của Công ty Tân Hồng Hà Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.NguyÔn V¨n T©m Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Lêi më ®Çu Ngµy nay, tÊt c¶ c¸c c«ng ty lu«n ph¶i ho¹t ®éng trong m«i trêng c¹nhtranh khèc liÖt vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh liªn tôc thay ®æi chÝnh s¸ch nh»mthu hót kh¸ch hµng vÒ phÝa m×nh. Mçi mét lo¹i hµng ho¸, ngêi tiªu dïngnãi chung ®øng tríc rÊt nhiÒu sù lùa chän kh¸c nhau vÒ chñng lo¹i vµ nh·nhiÖu hµng ho¸. ®ång thêi nhu cÇu cña kh¸ch hµng còng ngµy cµng phong phó®a d¹ng. Do ®ã kh¸ch hµng cã quyÒn lùa chän nh÷ng hµng hãa cã søc hÊpdÉn nhÊt nh»m tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu vµ lîi Ých cña m×nh. §øng tríc m«i trêng c¹nh tranh gay g¾t nh vËy, c¸c c«ng ty ph¶ilµm g× ®Ó tån t¹i vµ chiÕn th¾ng. C¸c c«ng ty thµnh c«ng kh«ng thÓ lµm viÖctheo c¶m høng vµ thê ¬ tríc nhu cÇu cña kh¸ch hµng còng nh ®èi thñ c¹nhtranh, mµ hä xem marketing lµ mét triÕt lý toµn c«ng ty chø kh«ng chØ lµchøc n¨ng riªng biÖt. TÊt c¶ c¸c nh©n viªn cña hä ®Òu híng theo kh¸chhµng vµ ®¸p øng tèt nhÊt nhu cÇu cña hä. Tuy vËy muèn thu hót ®îc kh¸chhµng th× cÇn ph¶i cã chiÕn lîc ®Þnh vÞ nh»m t¹o ra sù kh¸c biÖt h¬n h¼n sovíi ®èi thñ c¹nh tranh. §ång thêi ph¶i lu«n theo dâi tõng cö ®éng cña ®èithñ c¹nh tranh ®Ó cã nh÷ng ph¶n øng kÞp thêi. C¸c c«ng ty nµy kh«ng thÓlµm ng¬ tríc mét chiÕn dÞch qu¶ng c¸o, mét ch¬ng tr×nh khuyÕn m·i haymét snr phÈm míi ®îc c¶i tiÕn ®îc tung ra thÞ trêng, mµ c¸c ®èi thñ c¹nhtranh ®îc theo dâi mét c¸ch s¸t sao vµ cã chiÕn lîc, chiÕn thuËt cÇn thiÕtvµ h¬n h¼n nh»m dµnh thÕ chñ ®éng. V× vËy c¸c c«ng ty cÇn ®Þnh râ nh÷ng®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña m×nh nh»m ®Þnh vÞ vµ kh¸ch biÖt ho¸ t¹o lîi thÕc¹nh tranh, song song víi viÖc t×m ra nh÷ng ®iÓm yÕu, nh÷ng kÏ hë cña ®èithñ c¹nh tranh ®Ó tÊn c«ng vµ nÐ tr¸nh. Víi mong muèn t×m hiÓu s©u h¬n vÒ chiÕn lîc c¹nh tranh vµ vËn dônglý thuyÕt vµo thùc tiÔn cña c«ng ty T©n Hång Hµ, chuyªn ®Ò thùc tËp tètnghiÖp nµy híng vµo ®Ò tµi: “ThÞ trêng vµ Gi¶i ph¸p c¹nh tranh b»ngchiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm cña C«ng ty T©n Hång Hµ.”. B¶nchuyªn ®Ò nµy chia lµm ba ch¬ng. Ch¬ng 1: “ Nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn chung vÒ c¹nh tranh vµ chiÕnlîc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm trong c¹nh tranh.”. PhÇn nµy ®· tr×nh bµynh÷ng t tëng lý thuyÕt vµ triÕt lý vÒ chiÐn lîc c¹nh tranh nãi chung vµchiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm nãi riªng. Ch¬ng 2: “ Thùc tr¹ng vµ ho¹t ®éng marrketing nh»m t¨ng cêngkh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty T©n Hång Hµ” ë ®©y tr×nh bµy nh÷ngho¹t ®éng diÔn ra ë c«ng ty vµ t×m ra nh÷ng vÊn ®Ò bÊt cËp cÇn gi¶i quyÕt. 1 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.NguyÔn V¨n T©m Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Ch¬ng 3: “Mét sè kiÕn nghÞ vµ gi¶i ph¸p nh»m t¨ng cêng kh¶n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty T©n Hång Hµ”. Ch¬ng nµy ®a ra nh÷ng ýkiÕn c¸ nh©n nh»m gi¶i quyÕt nh÷ng bÊt cËp nªu ra trong ch¬ng 2 vµ nªu ranh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp cho c«ng ty. B¶n chuyªn ®Ò tèt nghiÖp ®îc thùchiÖn nh»m gãp phÇn lµm phong phó thªm nh÷ng øng dông cña marketingvµo thùc tiÔn kinh doanh s«i ®éng ë ViÖt Nam thêi kú më cöa. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù híng dÉn tËn t×nh cña TS NguyÔn H÷uLai, sù chØ b¶o gióp ®ì cña c¸c anh chÞ nh©n viªn trong c«ng ty T©n HångHµ ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho Em thùc tËp vµ hoµn thµnh bµi viÕt chuyªn®Ò nµy. Sinh viªn NguyÔn V¨n T©m 2 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.NguyÔn V¨n T©m Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp Ch¬ng I. Nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn chung vÒ c¹nh tranh vµ chiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm trong c¹nh tranh. I. Lý luËn chung vÒ c¹nh tranh. 1. C¹nh tranh theo quan ®iÓm kinh tÕ häc. Khi nãi ®Õn c¬ chÕ thÞ trêng lµ nãi ®Õn c¹nh tranh. Do vËy, bÊt kúdoanh nghiÖp nµo ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ trêng dï muèn hay kh«ng ®ÒuchÞu Ýt nhiÒu ¶nh hëng kh¸c nhau. C¸c doanh nghiÖp thµnh c«ng trªn thÞtrêng lµ c¸c doanh nghiÖp thÝch nghi víi c¹nh tranh vµ lu«ng giµnh thÕ chñ®éng cho m×nh trong c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ x· héi b»ng c¸c yÕu tè thÝchhîp. C¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i hiÓu râ c¹nh tranh vµ c¸c c¸ch thøc ®Ó n©ngcao kh¶ n¨ng c ...