Thiêt lý kinh doanh của ông trùm bất động sản

"Kinh doanh bắt đầu khi bạn có tầm nhìn. Thiếu tầm nhìn, bạn chẳng làm được gì cả. Hãy nhớ trở ngại là cánh cửa dẫn đến thành công và đứng trước bất cứ khó khăn nào xin đừng lùi bước"
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thiêt lý kinh doanh của ông trùm bất động sảnKinh doanh bắt đầu khi bạn có tầm nhìn. Thiếu tầm nhìn,bạn chẳng làm được gì cả. Hãy nhớ trở ngại là cánh cửadẫn đến thành công và đứng trước bất cứ khó khăn nào xinđừng lùi bước, Donald Trump - ông trùm bất động sản Mỹchia sẻ.>Tỷ phú Donald Trump hé lộ đời tưNăm 1974, tôi nhìn thấy Khách sạn cũ kỹ Commodore,nằm cạnh Nhà ga trung tâm Grand của thành phố NewYork. Nhưng tôi không nhìn thấy một tòa nhà khổng lồ cũnát, gần như không có người sinh sống bên cạnh một khuvực đổ nát gần đó. Tôi không nhìn thấy một thành phốđang kiệt quệ về kinh tế hay một thị trường bất động sảnNew York đang vật lộn để sống sót. Tôi nhìn thấy một tổhợp các khách sạn sang trọng, rực rỡ quy mô bậc nhất.Lúc đó, tôi 27 tuổi, và tầm nhìn ấy phù hợp với độ tuổi củatôi.Khi tôi xây dựng kế hoạch nhằm mua được và xây dựng lạikhách sạn Commodore, tôi gặp những khó khăn dườngnhư không thể vượt qua. Nhiều người có quyền lực tỏ rakhông thiện chí với kế hoạch của tôi. Càng dấn sâu vàocuộc, vấn đề càng trở nên nan giải hơn. Nhưng tôi khôngbỏ cuộc. Đối với tôi, mỗi vấn đề đều ẩn chứa một cơ hộitốt. Hãy đối diện với thực tế rằng nếu không có những trởngại này thì tòa nhà này đã rơi vào tay người khác. Hãynghĩ thế này: Chính những khó khăn mà bạn đang phải đốimặt làm cho các đối thủ của bạn không chú ý đến cơ hộinày, ông nói.Donald Trump nhấn mạnh: Những trở ngại là cánh cửadẫn đến thành côngKinh doanh là phải đối mặt với rủi ro và luôn luôn cónhững rủi ro. Tôi sẵn sàng đón nhận những rủi ro hợp lýnhưng tôi sẽ không chơi trò may rủi. Tôi kiểm soát rủi ro đểmột thất bại nhỏ không loại tôi ra khỏi cuộc chơi vĩnh viễn.Rủi ro lớn nhất trong cuộc sống đó chính là không sẵn lòngđón nhận rủi ro.Phần còn lại của câu chuyện về Commodore thì bạn đãbiết. Phải mất năm năm để hoàn tất vụ mua bán đó. Với sựtài trợ của hệ thống khách sạn Hyatt, tôi đã mua và xây lạitòa nhà. Năm 1980, Grand Hyatt được khánh thành và đóthực sự là một thành công ngay từ ngày đầu tiên. Tầm nhìncủa tôi đã trở thành hiện thực và tôi kiếm được 85 triệuđôla từ thương vụ đó.Tôi học được nhiều điều về kinh doanh trong suốt chặngđường vừa qua, đặc biệt là phương thức huy động cácnguồn lực: vốn, cơ sở hạ tầng, các loại dịch vụ, và đặcbiệt là được hợp tác với những tài năng lớn. Bạn không thểlàm việc gì một mình.Xây dựng đội ngũ làm việc có đẳng cấp là cách duy nhấtđể bạn gặt hái được những thành công lớn lao. Tôi gọi choGeorge Ross, một trong những luật sư có tiếng về bấtđộng sản tại New York, và chúng tôi bắt đầu lên danh sáchtất cả những cá nhân chúng tôi cần gặp gỡ, đàm phán. Sauđó, tôi hợp tác với một công ty thiết kế kiến trúc có nănglực để cụ thể hóa tầm nhìn của mình. Danh sách cácnguồn lực rất lớn và ngày càng tăng lên: một đội ngũ dự ánvà một nhà quản lý dự án, một ngân hàng đầu tư, một côngty kế toán, một công ty tiếp thị, và một bộ phận hỗ trợ vềhành chính.Sau khi chọn ra đội ngũ làm việc tốt nhất, tôi để cho họhoạt động tự do. Nhưng tất cả họ đều biết rằng họ chịutrách nhiệm giúp tôi thực hiện các ý tưởng của mình. Đâycũng là điều mà The Apprentice đề cập đến. Nó không đơnthuần là một chương trình giải trí mới trên truyền hình màchuyển tải một nguyên tắc căn bản trong kinh doanh.Trong đội ngũ của tôi không có những người không làmđược việc.Bạn không thể làm việc gì một mình. Xây dựng một độingũ làm việc có đẳng cấp là cách duy nhất để bạn gặt háiđược những thành công lớn lao.Trong thương vụ Commodore và tất cả những thương vụcủa tôi, quan hệ với những người chủ chốt và có được sựgiúp đỡ của họ đã khiến tôi chiến thắng. Đó là lý do tại saotất cả các doanh nhân cần phải có kỹ năng thương thuyếttốt - vừa phải cứng rắn, vừa phải mềm mỏng. Một kết cụchai bên cùng có lợi là yếu tố cực kỳ quan trọng. Cuối mỗicuộc thương lượng, tôi biết rằng đối thủ của tôi sẽ trởthành đối tác của tôi. Và tôi muốn giữ quan hệ làm ăn lâudài với họ trong thương vụ này và cả những thương vụkhác trong tương lai.Tính cách quan trọng nhất của mỗi doanh nhân là khôngbao giờ đầu hàng. Một khi đã vào guồng, tôi và các đồngnghiệp không bao giờ lùi bước. Hãy nghĩ tới sức mạnh củacâu này: Quyết không lùi bước.Hãy nghe tôi: Khả năng kinh doanh không tự nhiên mà có,bạn phải học hỏi dần dần. Tôi làm cho mọi việc diễn biếntheo ý mình vì tôi có ý chí, kỹ năng, kiến thức, và sức mạnhcá nhân. Đây là những phẩm chất bạn có thể học được vàcải thiện khi thực hành. ...