Thời của không quảng cáo

Đã đến lúc các giám đốc marketing cần phải nghĩ đến cách thức mới để quảng cáo không là cuộc tra tấn khách hàng. Chưa bao giờ quảng cáo lại tràn ngập trong mọi ngóc ngách như hiện nay. Bật ti-vi lên, quảng cáo. Mở báo ra, quảng cáo. Bật radio lên, cũng quảng cáo. Ngồi trong taxi, cũng thấy quảng cáo…
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thời của không quảng cáoThời của không quảng cáoĐã đến lúc các giám đốc marketing cần phải nghĩ đến cách thức mới để quảng cáo không là cuộctra tấn khách hàng. Chưa bao giờ quảng cáo lại tràn ngập trong mọi ngóc ngách như hiện nay.Bật ti-vi lên, quảng cáo. Mở báo ra, quảng cáo. Bật radio lên, cũng quảng cáo. Ngồi trong taxi,cũng thấy quảng cáo…Quảng cáo trên ti-vi mới thật sự là hiểm họa. Tại Mỹ, trung bình, một ngườiphải xem khoảng 20.000 spot quảng cáo trên ti-vi mỗi năm. Nghĩa là, mỗi ngày, họ “bị” xemkhoảng 55 spot quảng cáo. Vì lẽ đó mà Jim Stengel, giám đốc Tiếp thị Toàn cầu của P&G, luônmiệng nói với các đại lý quảng cáo của công ty tại châu Á: “Thời của TVC 30 giây đã không cònnữa!”. Ông “phán” câu này tại Mỹ. Còn ở Việt Nam, tuy chưa có nghiên cứu, thế nhưng mỗibreak (thời gian chen giữa chương trình), có đến gần 20 spot quảng cáo.Quảng cáo kiểu dội bom có còn hiệu quả?Khi người xem màn ảnh nhỏ bắt đầu chuyển kênh khi thấy quảng cáo, đó là lúc các giám đốc tiếp thị phảinghĩ cách làm sao để người tiêu dùng chấp nhận dừng lại xem quảng cáo của họ một cách hứngthú.Trước hết, họ tìm kiếm những ý tưởng sáng tạo, độc đáo để chuyển tải thông điệp. Kế tiếp, các chiếnlược gia phải tìm kiếm những kênh thông tin và cách tiếp cận mới đến với người tiêu dùng.Và rồi họnhận ra, nếu lồng ghép thông điệp quảng cáo một cách thông minh vào các chương trình giải trí, ngườixem ti-vi sẽ ít chuyển kênh khác hơn. Khi đó, việc tiếp nhận thông tin cũng dễ dàng hơn. Tất nhiên, mụcđích quảng bá hiệu quả hơn, hình ảnh thương hiệu được khắc sâu hơn. Đây là điều mà 30 giây quảngcáo không bao giờ làm được.Thế là một khái niệm mới “Branded content” ra đời (tạm dịch: Chương trìnhlồng ghép thương hiệu).Khái niệm “content” ở đây bao gồm cho tất cả các kênh từ truyền hình đến radio,online, điện thoại di động và xuất bản. Đặc biệt là điện thoại di động đang được chú ý nhiều nhất vì tínhphổ biến và khả năng “mọi lúc mọi nơi” của nó.Từ loạt phim Tay lái thuê của BMW ở Mỹ…BMW là một trong những thương hiệu đầu tiên nhận ra và áp dụng “Branded content”. Năm 2000, sauhàng loạt các cuộc nghiên cứu người tiêu dùng tại Mỹ, BMW phát hiện ra rằng trước khi quyết định muaxe, các khách hàng tiềm năng thường sử dụng Internet như một công cụ chính để tìm kiếm thôngtin.Trên cơ sở đó, BMW quyết định phát triển cách tiếp cận mới đó là làm một loạt phim ngắn có cốttruyện hẳn hoi, tốc độ nhanh. Họ mời những người nổi tiếng thủ vai và làm đạo diễn cho các phim quảngcáo như Madonna, James Brown, Ang Lee, John Woo, Guy Ritchie, Wong Kar-Wai…Dự án này đượcgiao cho Fallon Worldwide, công ty quảng cáo chỉ có bốn văn phòng chi nhánh trên thế giới nhưng nổitiếng về sáng tạo.Toàn bộ 8 phim ngắn đều nói về một người lái xe thuê do nam tài tử Hollywood CliveOwen thủ vai. Bộ phim nhằm đề cao những tính năng siêu việt của BMW như chống đạn, hệ thống địnhvị toàn cầu…Quan trọng hơn, loạt phim giúp định vị BMW là dòng xe cao cấp, dành cho những người cóthể ảnh hưởng được người khác.Trong phim, Clive Owen là người lái xe thuê (tất nhiên là dùng xeBMW) luôn thực hiện sứ mệnh lái xe cho thân chủ mình là những người nổi tiếng như: thương gia, chínhtrị gia, ca sĩ, diễn viên điện ảnh, nhà báo, người mẫu…Điều mà ai cũng nhận thấy khi xem phim là tính kỷluật, trung thành của người lái xe thuê. Câu chuyện hay, tiết tấu nhanh, cảnh quay đẹp cộng với tài diễnxuất của diễn viên và đạo diễn chuyên nghiệp, đã tạo ra cơn sốt đối với những người mê phim và mêxe.Bộ phim được mệnh danh là “quảng cáo mà không được quảng cáo”. Loạt phim này được tải lêntrang web của BMW. Mọi người có thể xem và tải về miễn phí. Loạt phim hấp dẫn đến độ hiện nay,người ta còn sao chép lậu để bán trên thị trường.Chỉ trong 4 tháng sau khi lần đầu tiên tung ra loạt phimnày, hơn 2 triệu người đăng ký xem và gửi đường link cho bạn bè, người thân.Tổng cộng trong năm đóđã có hơn 11 triệu lượt người xem. Doanh số BMW tăng 12% so với năm trước.……đến các phim giải trí tại châu Á…Tại châu Á, các thương hiệu lớn đã ý thức rất rõ về xu hướng người tiêu dùng thường tìm kiếm cácchương trình giải trí hơn là nhẫn nại ngồi xem các clip quảng cáo. Họ đã tiên phong trong các chươngtrình giải trí này.Năm 2005, Coca-Cola tung ra loạt phim truyền hình tại Trung Quốc được xem là đầu tưlớn nhất từ trước đến nay với sáu ngôi sao hàng đầu trong khu vực.Lấy ý tưởng từ Friends (Tình bạn),loạt phim truyền hình kiểu sitcom (situation comdey – hài tình huống) nổi tiếng của Mỹ, Coca-Cola tiếpcận giới trẻ Trung Quốc bằng bộ phim đề cập đến tình bạn và những đam mê cháy bỏng về âm nhạc, thểthao, phim ảnh, game…Thông qua loạt phim, Coca-Cola muốn chuyển tải thông điệp: Sảng khoái theocách riêng của mỗi người.Tại Malaysia, Sunsilk cũng giới thiệu loạt phim truyền hình 13 tập, mỗi tập chỉdài….5 phút. Phim nhắm đến các khách hàng nữ tuổi dậy thì. Ý tưởng này ra đời sau khi Sunsilk nhậnthấy đối tượng nhắm đến của họ ít có thời gian xem hết một bộ phim 30 phút.Bộ phim nói về hai chị emđã học được những giá trị đạo đức từ các việc diễn ra mỗi ngày.Cô em gái làm việc ngoài giờ trong mộtquán cà-phê do chị mình làm chủ. Vai cô chị được giao cho một ngôi sao điện ảnh cũng là đại sứ thươnghiệu của Sunsilk đảm nhận.Tại đây, cô em nhận được nhiều lời khuyên từ những người cô gặp, liênquan đến giá trị đạo đức cũng như những vấn đề cuộc sống hàng ngày.Để thêm phần hấp dẫn, hàngtuần Sunsilk tổ chức các cuộc thi nhắn tin, yêu cầu người tham gia cho biết nhân vật sẽ làm gì trong tậpkế tiếp. Phim cũng được tải lên mạng để người xem bàn luận, cho ý kiến. Ngoài ra, blog của nhân vậtcũng được mở ra.Trong khi đó, chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh số 1 Philippines là Jollibee đã tung ra loạtphim hoạt hình 14 tập mang tên JolliTown trên các kênh truyền hình lớn trong dịp đánh dấu 30 nămthành lập. Bộ phim giáo dục thiếu nhi những giá trị truyền thống như lễ phép, tôn trọng, chia sẻ, yêuthương……. và Việt NamViệt Nam đã có nhiều phim truyền h ...