Thực trạng và các giải pháp Marketing nh ằm nâng cao hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗn hợp của Công ty Bi Ti ‘S trên thị trường Miền Bắc

Tham khảo luận văn - đề án thực trạng và các giải pháp marketing nh ằm nâng cao hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗn hợp của công ty bi ti ‘s trên thị trường miền bắc, luận văn - báo cáo, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thực trạng và các giải pháp Marketing nh ằm nâng cao hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗn hợp của Công ty Bi Ti ‘S trên thị trường Miền Bắc BÁO CÁO THỰC TẬP CHUYÊN ĐỀ Thực trạng và các giải pháp Marketingnhằm nâng cao hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗn hợp của Công ty Bi Ti’S trên thị trường Miền Bắc SVTT: TÔ VĂN ANH MỤC LỤC Chuyên đề thực tập LỜI MỞ ĐẦU. Với số lượng dân số đông (khoảng gần 80 triệu người) cộng vớimức tăng trưởng về kinh tế cao trong mấy năm gần đây làm cho đời sốngcủa người dân không ngừng được cải thiện, nhu cầu về mua sắm hàng tiêudùng (TD) tăng rất mạnh. Đây là một thị trường đầy ti ềm năng và h ấp d ẫnđối với các nhà đầu tư sản xuất hàng TD trong nước và ngoài nước . Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Bi Ti ‘S) ,tham gia th ịtrường Việt Nam từ năm 1982 đến nay(năm 2001) trải qua 19 năm tăngtrưởng và phát triển các sản phẫm giầy dép của công ty đã chiếm đượccảm tình của đông đảo người tiêu dùng trong cả nước . Để có được kết quả trên là do công ty đã không ngừng đổi mới vềmẫu mã ,nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ tới người tiêu dùng. Ngoài2 Chuyên đề thực tậpra các hoạt động quảng cáo, khuyến mại, tuyên truyền... cũng được Côngty rất coi trọng và góp phần không nhỏ vào sự tăng trưởng và phát triểnliên tục cuả Công ty. Chính vì vậy, trên cơ sở thực tế hoạt động kinh doanh t ại CNMB –công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Bi Ti ‘S). Em đã l ựa ch ọn đ ề tàicho chuyên đề thực tập là: “ Thực trạng và các giải pháp Marketing nhằm nâng cao hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗn hợp của Công ty BiTi ‘S trên thị trường Miền Bắc”. Mục đích ngiên cứu của em khi lựa chọn đề tài này là: - Đem lý thuyết ứng dụng vào thực tiễn, làm sáng tỏ luận cứ khoa họcvề sử dụng xúc tiến hỗn hợp. - Phân tích thực trạng hệ thống xúc tiến hỗn hợp của Công ty Bi Ti ‘Strên thị trường Miền Bắc, từ đó đánh giá những vấn đề còn tồn tại và gi ảipháp khắc phục. Toàn bộ đề tài này sẽ được trình bầy thành 3 chương: Chương I: Những cơ sở lý luận về việc tổ chức & quản lý hệthống xúc tiến hỗn hợp:Trình báy về cơ sở lý luận có xúc tiến hỗn hợp,trong đó giới thi ệu tổngquan về vị trí, vai trò của xúc tiến hỗn hợp trong hoạt đ ộng Marketing,đồng thời cũng giới thiệu công việc cơ bản và một người làm Marketingphải tiến hành khi tổ chức và quản lý hệ thống xúc ti ến h ỗn h ợp c ủa m ộtdoanh nghiệp. Chương II: Thực trạng các hoạt động của hệ thống xúc tiến hỗnhợp của Công ty Bi Ti ‘S. Trong chương trình này, em đã ứng dụng những kiến thức đã đượchọc vào phân tích tình hình thực tiễn hoạt động kinh doanh c ủa Công ty t ừgốc độ của Marketing, đánh gía những ưu, nhược điểm của chi nhánhtrong lĩnh vực Marketing từ đó tìm ra những vấn để còn tồn tại để tìm ragiải pháp để khắc phục chúng. 3 Lớp:S/v:Tô Văn AnhMarketing39C Chuyên đề thực tập Chương III: Các giải pháp nhằm nâng cao hoạt động của hệ thốngxúc tiến hỗn hợp của Công ty trên thị trường Miền Bắc. Trong chương này, em đã ứng dụng những lý luận về xúc tiến hỗnhợp đã trình bày trong chương I để đưa r a một số giải pháp khắc ph ụcnhững vấn đề còn tồn đọng như đã trình bày ở chương II. Hy vọng rằng những nghiên cứu của em sẽ góp phần bé nhỏ chohoạt động ngày một hiệu quả hơn của Công ty Bi Ti ‘S trên tr ị tr ườngMiền Bắc, cũng như có một phần rất nhỏ công sức cho vi ệc ứng dụngkhoa học Marketing vào tình hịnh thực thế của Việt Nam. Lần đầu đem lýthuyết ứng dụng vào thực tiễn, chắc chắn bài làm của em không tránh khỏinhững sai lầm, thiếu sót. Em rất mong được các thầy cô giáo, các anh chịcán bộ trong chi nhánh Miền Bắc và các bạn chỉ bảo, góp ý để em có th ểvững vàng hơn nhờ vốn kiến thức được học. Em xin chân thành cảm ơn ! CHƯƠNG I NHỮNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ VIỆC TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ HỆ THỐNG XÚC TIẾN HỖN HỢP. I.Vai trò của việc tổ chức và quản lý hệ thống xúc tiến hỗn hợp.Khái quát về hệ thống xúc tiến hỗn hợp. Xúc tiến hỗn hợp là một tham số cuă Marketing- Mix. Có nhi ều quanniệm khác nhau về xúc tiến. Theo các nhà lý luận của các nước tư bản thì xúc ti ến h ỗn h ợp làhình thái quan hệ xác định giữa người bán và người mua, là một lĩnh v ực4 Chuyên đề thực tậphoạt động định hướng vào việc chào hàng một cách năng động và có hiệuquả nhất. Các nhà kinh tế ở các nước Đông Âu cho rằng: xúc ti ến h ỗn h ợp làmột công cụ, một chính sách hoạt động kinh doanh nhằm làm năng động vàgây ảnh hưởng định hướng giữa người bán và người mua, là một hình th ứchoạt động tuyên truyền nhằm mục tiêu đạt được sự chú ý và chỉ ra nhữnglợi ích của tập khách hàng tiềm năng về hàng hoá và dịch vụ. Theo giáo trình “lý luận và nghệ thuật ứng xử trong kinh doanh” c ủakhoa Marketing trường ĐHKTQD, xúc tiến hỗn hợp là các biện pháp ngh ệthuật mà các nhà kinh doanh dùng để thông tin về hàng hoá, tác động vàongười mua, lôi kéo người mua về phía mình và các biện pháp hỗ trợ chobán hàng. Theo giáo trình “ quản trị hệ thống kênh phân ph ối ” c ủa khoaMarketing trường ĐHKTQD, xúc tiến hỗn hợp là một ch ương trình h ợp tácvà được kiểm sóat về các phương pháp và phương tiện thông tin đ ượcthiết kế để giới thiệu về một Công ty và các sản phẩm c ủa nó v ới cáckhách hàng tiềm năng, truyền tin về sản phẩm và doanh nghi ệp đ ể thoãmãn khách hàng tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán và do đó mang l ại l ợinhuận dài hơn. Theo giáo trình “Marketing dịch vụ” xúc tiến hỗn hợp là hoạt độngthông tin Marketing đến khách hàng ti ...