Tiếp cận khách hàng - Phương pháp thành công: Phần 1

Tiếp cận khách hàng - Phương pháp thành công của tác giả Mike Weinberg, phần 1 của tài liệu gồm 8 chương: đơn giản hoá bán hàng và liều thuốc sự thật bị che giấu; những lý do không dành cho tuổi 16 mộng mơ khiến người bán hàng không tìm được khách hàng mới; trách nhiệm của công ty trong việc bán hàng thành công; dàn bài đơn giản cho việc phát triển thương vụ mới; lựa chọn mục tiêu; những vũ khí bán hàng; vũ khí bán hàng quan trọng nhất; mài giũa câu chuyện bán hàng của bạn. Tài liệu sẽ giúp các bạn tìm kiếm khách hàng, thương vụ mới và phát triển doanh nghiệp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiếp cận khách hàng - Phương pháp thành công: Phần 1 MỈKE WE1NBERG 'Mike VVeinberg đã vén tấm màn bí mật, tiết lộ về công việc tìm kiếm thương vụ mới trong kinh doanh. Phương PHƯƠNG PHÁP pháp tiếp cận khách hàng thành công cung cấp cho chúng ta những cách thức cơ bản nhưng đắy quyền năng, T I Ẽ p CÂN hữu dụng và được thực tê' kiểm chứng để giúp những người bán hàng thay đổi cục diện rối loạn ngày nay, thành những danh sách khách hàng mới mẻ, tiềm năng'. KHÁCH HÀNG Jill Konrath, tác giả của cuốn SNAPSelling and Selling to Big Companies. THÀNH CÔNG 'Nếu bạn đang phải đảm đương trách nhiệm tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới, trên cương vị quản lý hay chuyên gia bán hàng, bạn không chỉ NEW5aIe5. simplieied. phải đọc, mà còn cần phải vận dụng những gì viết trong cuốn sách Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công. Đây được coi như một cuốn cẩm nang đã được kiểm cẩm nang không thể thiếu chứng thực tế. Cuốn sách sẽ chỉ cho bạn chính xác cách thức chủ động nhập cuộc, giúp bạn tìm kiếm khách hàng theo sát và giành được những thương vụ mong muốn'. và phát triển doanh nghiệp Art Sobczak, tác giả của cuốn Smart Cơlling @1 * 0 'g i> « c h P ..d . Những lời khen ngợi dành c h o cu ố n sá ch Tũitđngy pỄãp tiếp cận ktiáctv lìàng. tfĩànfi câng. “Phươiig pháp tiếp cận khách hàng thành công thật sự đã mang đến những bài học vô giá. Hãy chuẩn bị sẵn giây ghi chú và bút đánh dấu trong tay khi đọc đế chú thích lại trên từng đề mục. Thậm chí khi bạn đã đọc xong và đánh dâu tất cả lại, bạn cũng sẽ còn quay lại đọc thêm nhiều lần nữa đê lấy thêm những ý tưởng tăng sản lượng bán hàng.' -Mark Hunter, The Sales Hunter, tác giả của cuốn Báĩi hàng lợi nhuận cao 'Vói những hướng dcẫn của Mike VVeinberg và cách tiếp cận vấn đề trong cuốn Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công doanh nghiệp của chúng tôi đã tạo được bước ngoặt lớn. Việc cải thiện doanh số bán cho chúng tôi thêm rất nhiều cơ hội làm việc vói các công ty trong danh sách Portune 500. Thêm nữa, cách Mike quản lý doanh số bán hàng đã thay đổi toàn bộ quá trình biến động doanh số bán và rút ngắn chu trình bán hàng.' -Thomas H. Lavvrence, CEO, Smartlight Subrogation 'Tâ't cả những nhân viên bán hàng đều phải có trách nhiệm tìm thêm những thương vụ mới. Chấm hết. Nhưng như Mike Wein- berg đã viết rất rõ ràng: 'Chẳng ai lại mặc định có chế độ tìm tòi những thương vụ mới cả.' Nếu bạn đang phải vật lộn hàng ngày để tìm kiếm khách hàng mới, bạn nhâ't định phải đọc Phương pháp tiếp cận khách hàng thành công. Bạn sẽ học được mọi thứ cần thiết để nổi bật trong cạnh tranh, có nhiều cuộc hẹn với khách hàng và ký thêm được nhiều hợp đồng nữa. À, và bạn nhất định sẽ có thêm nhiều niềm vui khi làm những việc này.' -Kellet Robertson, CEO, Tập đoàn đào tạo Robertson, là Tác giả cuốn Dừng lại, học hỏi và lắng nghe và Những bí mật của việc bán hàng quyền lực 'Trong thời điểm có quá nhiều sách vở về bán hàng với đầy những khoa trương, mẹo vặt và trò lừa lọc, Phưcnig pháp tiếp cận khách hàng thành công nổi bật lên là một thay đổi mới mẻ. Cuốn sách chứa đầy những lời khuyên thực tiễn, là kết quả của những kinh nghiệm bán hàng sâu sắc của Mike. Trong công tác bán hàng, phải thực hiện những điều cơ bản một ...