Tiếp thị cho franchise

Như đã nói trong kinh doanh không có điều gì xảy ra cho đến khi một cuộc mua bán được tiến hành. Trong nhượng quyền, sự giới thiệu, thông tin có thể là không có tính xác thực. Tất cả các công ty trong lãnh vực bán lẻ đều phải chú ý điến việc mua bán tại các cấp độ cửa hàng, thì các franchisor còn có thêm điều đau đầu nữa đó là đảm bảo có một lưu lượng franchise được mua bán trong hệ thống....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiếp thị cho franchiseTiếp thị cho franchiseNhư đã nói trong kinh doanh không có điều gì xảy ra cho đến khi một cuộcmua bán được tiến hành. Trong nhượng quyền, sự giới thiệu, thông tin có thểlà không có tính xác thực. Tất cả các công ty trong lãnh vực bán lẻ đều phảichú ý điến việc mua bán tại các cấp độ cửa hàng, thì các franchisor còn cóthêm điều đau đầu nữa đó là đảm bảo có một lưu lượng franchise được muabán trong hệ thống.Hệ thống nhượng quyền sẽ không thể đem lại lợi nhuận cho franchisor chođến khi có một số lượng đơn vị nhận quyền nhất định đi vào hoạt động.Những franchisee đầu tiên trong hệ thống sẽ không thể nhận thức được lợiích của việc kinh doanh theo nhóm hoặc sự thừa nhận thương hiệu cho đếnkhi số lượng các franchisee trong hệ thống phát triển. Bởi vậy, sớm pháttriển năng lực tiếp thị franchise hiệu quả là ưu tiên hàng đầu của một hệthống nhượng quyền mới.Các franchisor mới, có khả năng rất thiếu kinh nghiệm trong việc tiếp thịfranchise. Những câu hỏi xuất hiện, ví dụ như: Làm cách nào để cácfranchisee tương lai có thể bị hấp dẫn trong việc mua một franchise? Có thểtruyền tải thông tin gì đến các bên quan tâm? Các franchisor có thể tìm thấygì trong việc xác định giá trị franchise?Thông thường, các franchisor mới có một vài mối quan hệ quan trọng hoặccó sự hiểu biết về các franchisee đầu tiên trong hệ thống. ví dụ, các giámđốc của cửa hàng hiện tại hoặc các cá nhân khác là nguồn quan trọng có thểtrở thành franchise đầu tiên. Dạng này không phải là dạng điển hình, tiêubiểu trong mua bán franchise, cuối cùng franchisor sẽ phải tìm cách gia tăngfranchisee cho hệ thống. Những vụ mua bán đầu tiên này thỉnh thoảng dựatrên những thỏa thuận đặc biệt bởi mối những mối quan hệ đặc biệt giữafranchisor và franchise cùng với mong muốn của franchisor tới nhanh chónggia tăng franchise trong hệ thống.Cuối cùng, franchisor phải bán franchise tới bên thứ 3 không có quan hệ đặcbiệt hoặc họ hàng. Khi điều này xảy ra, franchisor sẽ nhanh chóng nhận thứcđược thực tế, rằng tiếp thị franchise là một dạng riêng biệt của tiếp thị vàkhông đơn giản như những suy nghĩ ban đầu của họ. Trong thời gian đầunhững sai lầm trong tiếp thị franchise có thể gây ra những vấn đề trongtương lai.Nếu hệ thống phát triển ở một quy mô khiêm tốn, franchisor, không cónhững kỹ năng marketing quan trọng, có thể là những kỹ năng như mở rộnghệ thống. Bởi vậy sẽ dễ dàng mắc các lỗi như lựa chọn phải các franchiseetồi, đưa ra những lời hứa tồi, chấp nhận quyền độc quyền của franchisee trênmột khu vực quá lớn có thể tạo ra những vấn đề hóc búa, và khó thỏa thuậntrong tương lai.Ngay cả khi một franchise trở thành một món hàng nóng và franchisor ítphải bận tâm đến việc thu hút những người quan tâm hơn, tiếp thị franchisevẫn là một nhiệm vụ khó khăn. Chọn được một bên nhận quyền tốt nhấttrong một số lượng lớn những người có nhu cầu có thể tốn rất nhiều thờigian và sẽ cần đến các kỹ thuật phức tạp và những thủ tục có hiệu quả nhằmgiữ các chi phí ở một giới hạn nhất định và tiết kiệm các nguồn lực khanhiếm.Với những franchisor mới không thể phát triển những kỹ năng cần thiết chomình, có 3 lựa chọn có thể thay thế cho khiếm khuyết này. Franchisor có thểcố gắng để hoàn thiện các kỹ năng thuộc lãnh vực này cho bản thân, thuênhà tư vấn nhượng quyền tham gia phát triển một khả năng tiếp thị franchisetrong tổ chức của hệ thống, hoặc thuê dịch vụ của một tổ chức tiếp thịfranchise độc lập.Điều này có thể gặp khó khăn trong việc xác định cấu trúc lương mà mộtnhà tiếp thị franchise kinh nghiệm tự nguyện chấp nhận. Thêm vào đó, trongthời kỳ đầu, số lượng mua bán franchise thường không chứng tỏ được mộtcách đầy đủ sự tận tâm, nhiệt tình của cá chuyên gia tiếp thị franchise.Có những nhà tư vấn chuyên nghiệp sẽ làm việc với các franchisor nhằmthiết lập một phòng tiếp thị franchise có khả năng tự đứng vững được trongtổ chức của franchisor. Điều này thông thường đòi hỏi phải xây dựng hồ sơcủa franchisee chính xác, xây dựng cáo bạch, phát triển kỹ thuật truyềnthông thích hợp, và huấn luyện nhân viên của franchisor về kỹ thuật bánfranchise.Bất lợi chính trong cách tiếp cận này là yếu tố chi phí. Sẽ rất khó khăn trongviệc ước lượng chính xác chi phí thực tế cho mỗi vụ mua bán franchise,ngoài ra còn có những chi phí trực tiếp như quảng cáo, đi lại và các chi phígián tiếp bao gồm phí thuê trụ sở, lương, thời gian được sử dụng cho cácnhiệm vụ khác, thêm vào đó là các khoản phí phải trả cho nhà tư vấn. Chiphí được trả cho franchisor cho mỗi vụ mua bán franchise thông thường cóthể vào khoảng 10.000 USD tới 15.000 USD. Mỗi trường hợp cụ thể phảiđược xem xét dựa trên các phẩm chất của thương hiệuTiếp thị nhượng quyền trở lên hiệu quả về mặt chi phí theo thời gian.Một phượng án có thể thay thế các phương án trên đó là thiết lập một mốiquan hệ với một công ty tiếp thị nhượng quyền độc lập chuyên nghiệp. Cáccông ty này cung cấp dịch bán franchise cho franc ...