Tiếp thị sản phẩm mới.

Tham khảo tài liệu tiếp thị sản phẩm mới., kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiếp thị sản phẩm mới.Tiếp thị sản phẩm mớiNgạc nhiên và thú vị.Đó là những gì bạn muốn khi tung ra thị trườngmột sản phẩm mới. Tác động sẽ lan tỏa rộng khắp trong các khách hànghiện tại, tạo ra tiếng vang lớn với những khách hàng tiềm năng và làmthức tỉnh các đối thủ cạnh tranh. Chính những hành động tiếp thị mang tính chiếnlược và thông minh sẽ làm nên sự thành công đến ngạc nhiên này. Đó cũng làcách thức để khởi động một sản phẩm/dịch vụ mới, chiếm lĩnh thị phần vàxây dựng một thương hiệu mạnh.Nhưng làm thế nào đ ể đạt được điều này, đặc biệt trong một thị trường bãohòa như hiện nay? Cho dù bạn tung ra một sản phẩm hoàn toàn mới hay chỉ làsự mở rộng của dòng sản phẩm hiện tại, bảy hành động tiếp thị bắt buộc phảithực hiện dưới đây sẽ dẫn bạn tới thành công.1. Dùng từ đắt để đặt tênĐây là bước đi thiết yếu đầu tiên. Hãy đảm bảo rằng đó là một cái tên đángnhớ, gợi liên tưởng và dễ phát âm. Nói cách khác, nếu nhìn thấy, bạn có thểđọc dễ dàng. Nếu nghe thấy, bạn có thể nhớ và đánh vần lại dễ dàng.Hãy nhắc nhở đội ngũ nhân viên phát triển sản phẩm của bạn nắm vững vàthực thi quy tắc này. Những cái tên nội bộ hiếm khi thích hợp với các kháchhàng bên ngoài và khó có thể đẩy mạnh các nỗ lực tiếp thị. Bạn cần tránh sửdụng các từ viết tắt hay những nhãn hiệu miêu tả trực tiếp. Chúng khó có thểgây ấn tượng với các khách hàng hay giúp bạn trở nên khác biệt so với cácđối thủ cạnh tranh.N ếu sản phẩm của bạn là một sự mở rộng của dòng sản phẩm hiện tại, hãysuy nghĩ cẩn thận về việc làm thế nào để cái tên thích hợp nhất với cấu trúcnhãn hiệu hiện hữu và bổ sung vào đó một vài thay đổi nhất định. Hãy đảmbảo rằng cái tên mà bạn lựa chọn sẽ khoáng đạt và hấp dẫn hơn.2. Miêu tả chính xác và ngắn gọn“Cho tôi một phút”, bạn nói, “Mọi thứ sẽ thật rõ ràng”.Sau đó bạn nói với khách hàng sản phẩm/dịch vụ mới của bạn là gì trongđúng một câu. Khách hàng sau khi trực tiếp nghe quảng bá, giới thiệu về sảnphẩm mới, liệu họ có hiểu ngay được bạn đang tiếp thị cái gì không? Đó làmột sản phẩm, một công cụ, một dịch vụ, một giải pháp, một bộ các giảipháp, một đặc tính hay một vật phụ? Bạn cần tìm một danh từ, và càng cụ thểbao nhiêu sẽ càng tốt bấy nhiêu.Bạn hãy xác định danh từ đó, viết ra những miêu tả cụ thể trong một câu, thugọn câu chữ lại, sau đó họp các nhân viên trong bộ phận phát triển sản phẩmđể thảo luận. (Chú ý: công việc này có thể không dễ dàng chút nào).Dưới đây là một vài ví dụ về những lời miêu tả các sản phẩm mới tung ra thịtrường:- Holiday Caravan: một dòng sản phẩm giấy gói quà ngày lễ mới, được làmthủ công 100% từ loại giấy cotton tại Ấn Độ.- Deluxe Detect: Một công cụ hiển thị chống gian lận thế hệ mới dành chocác tổ chức tài chính với tính năng thẩm tra định dạng và đánh giá rủi rotrong một thời gian ngắn nhất. Được cung cấp bởi hãng Deluxe FinancialServices and Primary Payment Systems Inc.- Medtronic Conexus: Hệ thống truyền dữ liệu không dây hoàn toàn tự độngtừ thiết bị y tế dính liền với người bệnh tới màn hình giám sát.3. Xây dựng một hệ thống hình ảnh sắc nétH ệ thống hình ảnh thể hiện ở logo thông qua màu sắc, hình tượng, ngôn từ, bốcục trình bày, sắp xếp tiêu đề, và các yếu tố quan trọng khác nhằm phản ánhmạnh mẽ sản phẩm/dịch vụ của bạn.Sau đó, bạn nên sử dụng biểu tượng ngôn từ trên logo trong các dữ liệu quảngcáo, tiếp thị in ấn, trực tuyến hay tương tác; trong các bao b ì sản phẩm vàtrong các triển lãm, hội chợ thương mại.N ếu sản phẩm của bạn là một sự mở rộng của dòng sản phẩm hiện tại, hãyđảm bảo rằng tất cả các dữ liệu giới thiệu, quảng bá thích hợp với hệ thốnghình ảnh hiện tại của công ty bạn.Còn nếu bạn chưa có một hệ thống hình ảnh? Việc tung sản phẩm mới ra thịtrường là thời điểm thích hợp để bắt đầu xây dựng một hệ thống như vậy.Điều này giúp cho các khách hàng mục tiêu thấy sự nhất quán về sảnphẩm/dịch vụ của bạn ở tất cả những dữ liệu quảng bá trong tất cả các kênhtiếp thị. Đó là việc đặc biệt quan trọng khi tung ra thị trường mới sản phẩmmới.4. Tìm kiếm sự sáng tạoMột khi đã có được những viên gạch nền tảng: một cái tên sản phẩm; một lờimiêu tả; và một hệ thống hình ảnh, bạn cần thêm một điều gì đó rất đơn giảnsong thường khó nắm bắt: một ý tưởng lớn.Việc tiếp thị, khuếch trương sản phẩm mới cũng cần mang tính cách tân nhưchính sản phẩm mới của bạn. Đừng lãng phí hàng chục, hàng trăm giờ pháttriển sản phẩm bằng những hành động tiếp thị không hiệu quả. Để làm ngạcnhiên các khách hàng tiềm năng, bạn cần tới một ý tưởng lớn, một khái niệm,một chủ đề hay một hình ảnh bất ngờ.5. Tiếp thị trên nhiều kênh khác nhauĐ ể tung ra thị trường một sản phẩm/dịch vụ mới, thì một hành động xúc tiếnđơn lẻ hoặc chỉ với một thông cáo báo chí sẽ không hiệu quả.Trên thực tế, phải tiếp cận nhiều kênh quảng cáo khác nhau: trên các phươngtiện truyền thông đại chúng, tiếp thị trực tiếp, các chiến dịch quảng bá qua e-mail, cập nhập trang web, văn hóa sản phẩm, xúc tiến bán hàng, giao tiếpnhân viên, triển lãm thương mại … Bên cạnh đó là bất cứ ý tưởng tiếp thịsáng tạo nào thích hợp với các khách hàng tiềm năng của bạn.N ếu bạn không có một kế hoạch tiếp thị trên nhiều kênh khác nhau, những bấtngờ thú vị mà bạn mong muốn tạo dựng với sản phẩm mới sẽ chỉ như một lànsóng nhỏ trên mặt nước rộng lớn.6. Kết chặt thông điệpSau khi bạn đã xác định được tất cả các kênh tiếp thị để tung ra thị trường sảnphẩm/dịch vụ mới, thì tránh việc quảng cáo không có hệ thống. Bạn nên bắtđầu từ một ý tưởng lớn, sau đó trợ giúp cho ý tưởng này bằng từ ba đến nămthông đ iệp chủ chốt.Bạn hãy nghĩ về việc khởi đầu sản phẩm mới như một chuỗi mắt xích hànhđộng: thông báo – giới thiệu – thu hút – tác động.Các quảng cáo, hình ảnh giới thiệu, trang web chủ của bạn,… nên nhắm tớimục tiêu giới thiệu sản phẩm mới và thu hút sự chú ý của mọi người. Đây làcác dữ liệu tiếp thị ở tầng cao.Các dữ liệu tiếp thị tầng thứ hai của bạn nên hướng tới mục tiêu ...