Tiểu luận: Đồ gỗ nội thất chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ

Công ty TNHH xây dựng Á Châu thành lập năm 1993, có trụ sở tại Đường số 3-Lô IV-16-Khucông nghiệp Tân Bình TP. Hồ Chí Minh. Quá trình học hỏi và phát triển không ngừng, đến naycông ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường và trở thành một nhà thầu có uy tín.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận:Đồ gỗ nội thất chiến lược thâm nhập thị trường MỹThS. PHẠM TỐ MAINHÓM 12-K09402B 1 DANH SACH NHÓM 121, Đoàn Dũng K0940202732, Đinh Thị Bình K0940202663, Trần Thị Mỹ Linh K0940203094, Lê Thị Hoàng Ly K0940203125, Đặng Thị Kim Lành K0904203046, Nguyễn Thị Thuỳ Trang K094020372 ThS. PHẠM TỐ MAI NHÓM 12-K09402B 2 MỤC LỤCPhần 1. Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm .........................................................................3 1.1. Giới thiệu về doanh nghiệp ...............................................................................................3 1.2. Giới thiệu về sản phẩm .....................................................................................................4Phần 2. Giới thiệu thông tin thị trường ........................................................................................5 2.1. Tình hình chung về thị trường Mỹ:....................................................................................5 2.2. Thị trường đồ gỗ nội thất tại Mỹ .......................................................................................6Phần 3. Phân tích SWOT .............................................................................................................9 3.1. Điểm mạnh (Strengs) ........................................................................................................9 3.2. Điểm yếu (Weaknesses) .................................................................................................. 10 3.3. Cơ hội (Opportunities) .................................................................................................... 11 3.4. Nguy cơ (Threats) ........................................................................................................... 12Phần 4. Chiến lược thâm nhập thị trường................................................................................... 12 4.1. Chiến lược sản phẩm....................................................................................................... 12 4.1.1. Thuộc tính sản phẩm và lợi ích mang đến cho khách hàng: ....................................... 12 4.1.2 Lựa chọn chiến lược sản phẩm .................................................................................. 16 4.2. Chiến lược phân phối ...................................................................................................... 17 4.3. Chiến lược giá ................................................................................................................ 19 4.4. Chiến lược xúc tiến ......................................................................................................... 20 4.5. Tổ chức thực hiện ........................................................................................................... 21Kết luận .................................................................................................................................... 23Tài liệu tham khảo..................................................................................................................... 23 3Phần 1. Giới thiệu về doanh nghiệp và sản phẩm1.1. Giới thiệu về doanh nghiệpCông ty TNHH xây dựng Á Châu thành lập năm 1993, có trụ sở tại Đường số 3-Lô IV-16-Khucông nghiệp Tân Bình TP. Hồ Chí Minh. Quá trình học hỏi và phát triển không ngừng, đến naycông ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường và trở thành một nhà thầu có uy tín.Hiện nay, cơ cấu nhân sự của công ty như sau: Văn phòng: 30 người Xây dựng: 250 người Nội thất gỗ: 100 người.Các lĩnh vực hoạt động của công ty bao gồm: Lập dự án thiết kế công trình Thi công các công trình dân dụng và công nghiệp Thi công trang trí nội thất Sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ.Công ty đã tham gia thi công nhiều dự án tại Phú Mỹ Hưng với tư cách là nhà thầu phụ cho cácnhà thầu chính như SFCC, và được đánh giá cao qua các công trình như căn hộ cao cấp tại khuphước hợp Mỹ An, Hưng Vượng, Parkland, Mỹ Hoàng. Công ty cũng cùng với các công ty xâydựng nước ngoài như Simizu, Transfield, Hip Hing, CSCEC (Trung Quốc) làm công tác hoànthiện và trang trí nội thất cho các khách sạn 5 sao tại TP. Hồ Chí Minh như khách sạn Park HyattSài Gòn, Sheraton Sài Gòn, Sofitel, Riverside… Ngoài ra, công ty cũng phụ trách trang trí nộithất cho nhiều nhà hàng, showroom, văn phòng, nhà mẫu…Từ năm 2001, công ty xuất khẩu đồ gỗ nội thất đi các nước trên thế giới như Nhật Bản (bàn ghế),Úc (bàn ghế, tủ, giường), Canada (nội thất khách sạn), Đức (tủ, bàn ghế), Pháp (tủ, bàn ghế).1.2. Giới thiệu về sản phẩmSản phẩm công ty muốn đưa ra để thâm nhập thị trường Mỹ là: bàn ghế, tủ, giường gỗ dùngtrong gia đình, phục vụ cho cho tầng lớp người dân thu nhập vừa và thấp. Đây chính là mặt hàngmà công ty có thế mạnh xuất khẩu từ lâu.*Lí do ban đầu lựa chọn thị trường Mỹ để thâm nhập: 4Những năm gần đây, các khách hàng ở thị trường cũ giảm sút đáng kể. Họ tăng giá ít trong khiđầu vào liên tục tăng (nguyên liệu, nhân công, điện nước…) nên công ty muốn tìm kiếm một thịtrường mới.Mỹ là một trong ba thị trường chính của đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam cùng với Nhật Bản và EU.Theo số liệu Ủy ban thương mại Mỹ, năm 2009, Mỹ nhập khẩu gỗ và sản phẩm gỗ từ Việt Namtrị giá 1,357 tỷ USD, Việt Nam cũng ở trong top 5 quốc gia mà Mỹ nhập khẩu đồ gỗ lớn nhất.Trong 7 tháng đầu năm 2011, Mỹ là thị trường nhập khẩu đồ gỗ lớn nhất ...