TIỂU LUẬN: Thị trường và các hoạt động Marketing nhằm mở rộng thị trường kinh doanh của doanh nghiệp

Hiện nay, có rất nhiều quan điểm khác nhau về thị trường. Đứng ở mỗi góc độ khác nhau lại có một cách nhìn nhận riêng. Vì vậy rất nhiều khái niệm thị trường được đưa ra nhưng ở đây ta chỉ đưa ra một số khái niệm cơ bản: Theo C.Mác, hàng hoá sản xuất ra không phải để cho người sản xuất tiêu dùng mà sản xuất ra để bán. Vì vậy cần phải hiểu rằng thị trường là nơi diễn ra các hoạt động mua bán bằng tiền tệ. Theo David Beg, thị trường là tập...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
TIỂU LUẬN: Thị trường và các hoạt động Marketing nhằm mở rộng thị trường kinh doanh của doanh nghiệp TIỂU LUẬN: Thị trường và các hoạt độngMarketing nhằm mở rộng thị trường kinh doanh của doanh nghiệp Chương I thị trường và các hoạt động Marketing nhằm mở rộng thị trường kinh doanh của doanh nghiệp I. Các quan điểm cơ bản về thị trường và vai trò của thị trường đối với hoạtđộng kinh doanh của doanh nghiệp 1. Khái niệm và phân loại thị trường: 1.1. Khái niệm thị trường: Hiện nay, có rất nhiều quan điểm khác nhau về thị tr ường. Đứng ở mỗi góc độkhác nhau lại có một cách nhìn nhận riêng. Vì vậy rất nhiều khái niệm thị trường đ ượcđưa ra nhưng ở đây ta chỉ đưa ra một số khái niệm cơ bản: Theo C.Mác, hàng hoá sản xuất ra không phải để cho người sản xuất tiêu dùngmà sản xuất ra để bán. Vì vậy cần phải hiểu rằng thị trường là nơi diễn ra các hoạtđộng mua bán bằng tiền tệ. Theo David Beg, thị trường là tập hợp các sự thoả thuận, thông qua đó ngườibán và người mua tiếp xúc với nhau để trao đổi hàng hoá và dịch vụ. Thị trường là nơi gặp nhau giữa cung và cầu, có sự thoả thuận, đấu tranh, thốngnhất và gặp nhau. Số lượng người mua- bán nhiều hay ít phản ánh quy mô của thịtrường lớn hay nhỏ. Qua đó còn cho ta thấy thị trường là sự kết hợp giữa sản xuất vàtiêu dùng. Có nhà kinh tế lại quan niệm: thị trường là lĩnh vực trao đổi mà ở đó người muavà n gười bán cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá và dịch vụ. Theo quan niệm của Hội quản trị Hoa Kỳ, thị trường là tổng hợp các lực lượngvà các điều kiện, trong đó người mua và người bán thực hiện các quyết định chuyểnhàng hoá và dịch vụ từ người bán sang người mua. Theo C.Mác và Lênin thì khái niệm thị trường không tách rời khái niệm phâncông lao động xã hội và các hình thức sở hữu khác nhau về tư liệu sản xuất ( hai điềukiện ra đời của sản xuất hàng hoá) do đó bắt buộc phải trao đổi hàng hoá cho nhau vàhai bên đều được thoả mãn nhu cầu của mình. Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với lịch sử phát triển của nền sản xuấthàng hoá. Từ đó đến nay nền sản xuất đã phát triển trải qua nhiều thế kỷ nên khái niệmthị trường rất phong phú và đa dạng. Tuy nhiên, xuất phát từ những khái niệm trên tanhận thấy rằng: thị trường chứa tổng số cung, tổng số cầu, cơ cấu của tổng cung vàtổng cầu về một loại hàng hoá, một nhóm hàng hoá nào đó; thị trường bao gồm cả yếutố không gian và thời gian. Trên thị trường luôn diễn ra các hoạt động mua bán, ở đócác chủ thể kinh tế cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá dịch vụ và sảnlượng. 1.2. Phân loại thị trường: Một trong những bí quyết quan trọng nhất để thành công trong kinh doanh là sựhiểu biêt cặn kẽ tính chất và đặc điểm của từng thị trường, từ đó định ra phương thứcứng xử thích hợp để chiếm lĩnh các bộ phận thị trường cụ thể. Phân loại thị trườngchính là chia thị trường theo các góc độ khách quan khác nhau. Phân loại thị trường làcần thiết, là khách quan để nhận thức cặn kẽ thị trường. Hiện nay trong kinh doanh,người ta dựa vào nhiều tiêu thức khác nhau để phân loại thị trường. Mỗi cách phân loạicó một ý nghĩa quan trọng riêng đối với quá trình kinh doanh. Trong đó, những ngườilàm Matketing thường nói đến các rhị trường tiềm ẩn, thị trường hiện có, thị tr ườngđược phục vụ và thị trường đã xâm nhập. Dưới đây,ta sẽ làm rõ từng thuật ngữ một: Trước hết, thị trường tiềm ẩn được hiểu là tập hợp những người tiêu dùng tựcông nhận có đủ mức độ quan tâm đến một mặt hàng nhất định của thị trường. Thị trường hiện có là tập những người tiêu dùng có quan tâm, thu nhập và khảnăng tiếp cận một sản phẩm cụ thể của thị trường. Nhưng thị trường hiện có vẫn là ch ưa đủ cho một doanh nghiệp.Vậy, thụ trườngđủ tiêu chuẩn hiện có là tập nhẽng người tiêu dùng có quan tâm, thu nhập, khả năngtiếp cận và đủ tiêu chuẩn đối với một mặt hàng cụ thể của thị trường. Cuối cùng, thị trường được xâm nhập là tập những người tiêu dùng đã mua sảnphẩm đó. Hình dưới đây là tổng kết những khái niệm nêu trên với những con số giả định.Cột bên trái thể hiện tỷ lệ của thị trường tiềm ẩn, tất cả những người có quan tâm trêntổng dân số, ở đây là 10%. Cột bên phải thể hiện thành phần chi tiết của thị trườngtiềm ẩn. Thị trường hiện có là 40% của thị tr ường tiềm ẩn. Thị trường đủ tiêu chuẩnhiện có, những người có thể đáo ứng được những yêu cầu về luật pháp, là 20% của thịtrường tiềm ẩn ( hay 50% của thị trường hiện có ). Sau đó tập trung nỗ lực vào 10%của thị trường tiềm ẩn ( hay 50% vào thị trường đủ tiêu chuẩn hiện có ). Cuối cùng,công ty và các đối thủ cạnh tranh đã xâm nhập được 5% thị trường tiềm ẩn ( hay 50%thị trường đưọc phục vụ ).Tæng 100% ThÞ êng tiÒ Èn tr m ...