Trở thành sales giỏi: Không khó!

Trở thành sales giỏi: Không khó!Nghề bán hàng thực chất phụ thuộc rất nhiều vàoc. Sự khác biệt giữa một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, doanh số lớn, được gọi bằng một từ Giỏi với những nhân viên bán hàng loại thường thường bậc trung chính là ở khả năng, bản chất, cá tính tự nhiên của mỗi cá nhân. Nếu như bạn có khả năng giao tiếp tốt, trò chuyện được với nhiều loại người ở nhiều tầng lớp, giới tính, lứa tuổi khác nhau, thì sales chính là ngành dành cho bạn. Không có một mẫu số...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Trở thành sales giỏi: Không khó! Trở thành sales giỏi: Không khó!Nghề bán hàng thực chất phụ thuộc rất nhiều vào tính cách của bạn. Sự khác biệtgiữa một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, doanh số lớn, được gọi bằng một từGiỏi với những nhân viên bán hàng loại thường thường bậc trung chính là ở khảnăng, bản chất, cá tính tự nhiên của mỗi cá nhân.Nếu như bạn có khả năng giao tiếp tốt, trò chuyện được với nhiều loại người ởnhiều tầng lớp, giới tính, lứa tuổi khác nhau, thì sales chính là ngành dành chobạn. Không có một mẫu số chung cho tất cả những saler thành công, cũng khôngcó một kỹ thuật nào có thể dạy bạn trở thành sales giỏi cả. Không một công thứcnào có thể áp dụng chung cho nhiều người làm sales. Tất cả phụ thuộc vào cá tínhtự nhiên của bạn.Một trong những cản trở lớn nhất với những người làm sales chính là tiền. Khi bánhàng, điều duy nhất bạn nghĩ thường chỉ là tiền và nó cũng là chất xúc tác hìnhthành nên phong cách của bạn, cách làm việc của bạn. Nó làm cho bạn giống nhưgiơ một củ cà rốt trước mặt một con lừa vậy.Vì bản chất là một công việc giống như kiểu một nhiệm vụ giao khoán, nên việctuyển dụng công việc này diễn ra khá thoải mái. Trong hầu hết trường hợp nhữngngười sếp không biết chút nào về sales cũng có thể tuyển dụng bạn và chọn bạnvào vị trí họ cần.Tuy nhiên, công việc bán hàng (sales) lại khác, nếu như bạn không làm tốt, bạnkhông đạt chỉ tiêu và bạn không có tiền hoa hồng, thậm chí cả lương, rất đơn giản.Tất nhiên, đôi chỗ cũng có thể đưa ra cho bạn một mức lương tượng trưng, tuynhiên, phần lớn mức thu nhập của các saler phụ thuộc vào khả năng làm việc thựctế của họ. Và nó cũng là chiếc cân xác đáng nhất để cân xem bạn thực sự có nănglực để làm nghề này không.Làm thế nào để bước chân vào nghề sales?Hầu hết các công ty kinh doanh sản phẩm hay dịch vụ đều có một đội ngũ bánhàng, chịu trách nhiệm quảng bá, tiếp thị và bán sản phẩm tới cộng đồng cũng nhưcác đối tác khác. Chính vì thế, đội sales cũng chính là bộ mặt của công ty và cóảnh hưởng quan trọng tới hình ảnh cũng như thương hiệu của công ty. Đươngnhiên, sản phẩm cũng đóng vai trò quan trọng trong chuyện này nhưng một nhânviên bán hàng chuyên nghiệp vẫn luôn phải cố gắng thể hiện hình ảnh công tymình một cách tốt nhất, và lịch sự nhã nhặn nhất có thể.Thông thường, những công ty hay tìm kiếm nhân viên bán hàng thường là cáccông ty đa quốc gia, công ty kinh doanh ngành viễn thông - thông tin liên lạc,ngành bảo hiểm và tài chính. Do đó, sẽ rất tốt cho cả bạn và họ nếu như bạn gửiCV của bạn tới cho họ để họ hiểu bạn trước. Thường thì ai cũng muốn để lại mộttuyên ngôn của mình thông qua CV. Với nhiều ngành nghề, điều này không phảibao giờ cũng tốt. Nhưng riêng lĩnh vực bán hàng này, lời khuyên của các chuyêngia là bạn nên.Như đã nói ở trên, rõ ràng việc liệu bạn có thể trở thành người bán hàng thànhcông hay không phụ thuộc hoàn toàn vào bản lĩnh bẩm sinh của bạn. Thế nên, hãythử coi chính mình như một món hàng mà bạn cần thuyết phục khách hàng muavà cố gắng hết mức có thể để món hàng của bạn vừa ý khách hàng, và họ quyếtđịnh lựa chọn bạn. Một điểm quan trọng nữa là hãy chú ý lựa chọn và ứng tuyểnvào một công ty mà thị trường nó nhắm đến quen thuộc với bạn.Chẳng hạn, nếu như bạn là người trung thực và am hiểu về tài chính, đương nhiênnên chọn lĩnh vực tài chính để tham gia ứng tuyển. Tất nhiên bạn hoàn toàn có thểthử mạo hiểm tham gia vào một số lĩnh vực mà bạn tin rằng mình có thể dễ dàngthích ứng và theo được.Một điều nữa cũng cần lưu ý là dù hầu hết các công ty tuyển dụng bạn đều cónhững khoá huấn luyện cho bạn trước khi bắt đầu công việc, tuy nhiên tốt hơn cảlà bạn nên có những kiến thức nền trước khi bắt đầu khoá huấn luyện. Khi bạn ứngtuyển bất cứ công việc nào, thường phải trải qua khâu phỏng vấn. Và trong phỏngvấn nghề sales, nên nhớ, nhà tuyển dụng sẽ nhìn bạn với con mắt nhìn một cá nhâncá tính, chứ không phải nhìn vào hồ sơ đẹp của bạn. Vì thế, bạn cần phải biết cáchthể hiện bản thân, sự tự tin, bản lĩnh, đừng chần chừ trước các câu hỏi mà bạnnhận được và hãy làm như buổi phỏng vấn mang lại cảm giác rất thoải mái chobạn.Bạn sẽ được đào tạo thế nào?Hầu như mọi công ty tuyển dụng đều có rất nhiều khoá học huấn luyện cho cácnhân viên mới. Và theo lời khuyên của các chuyên gia, trong tình huống này, bạnnên tham gia càng nhiều khoá học kiểu này càng tốt. Bởi nó sẽ cung cấp cho bạnrất nhiều mẹo giúp bạn lấy được khách hàng khi ra ngoài làm việc, va chạm vớithực tế.Đương nhiên, những khoá học này cũng sẽ cung cấp cho bạn rất rất nhiều thôngtin về các sản phẩm và dịch vụ của công ty - những thứ mà bạn sẽ chào bán vớikhách hàng. Có thể ở vào thời điểm này, bạn sẽ thấy nó thật vô bổ, nhưng về lâudài, bạn sẽ thấy nó thực sự rất có ích với bạn.Vậy một sales giỏi cần có những tố chất gì?- Khả năng trình bày vấn đề chuyên nghiệp với khách hàng.- Hiểu biết sâu sắc về sản phẩm của mình- Tự ...