Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P4

NGHỆ THUẬT TIẾP THỊ QUẢNG CAÓ CỦA BỘT NGỌT AJINOMOTO Thương hiệu này từ lúc sản xuất đến thành danh đã trải qua rất nhiều thăng trầm. Đầu thế kỷ XX, trên thế giới chưa hề có cái gì gọi là bột ngọt, thậm chí người ta không biết nó là cái gì. Szuki người thanh niên Nhật Bản bắt đầu mò mẫm nghiên cứu bột ngọt, anh ta tin rằng sản phẩmnày nhất định sẽ trở thành sản phẩm yêu thích của nhân loại....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P4 Xây Dựng Chiến LượcQuảng Cáo - P4 NGHỆ THUẬT TIẾP THỊ QUẢNG CAÓ CỦA BỘT NGỌT AJINOMOTOThương hiệu này từ lúc sản xuất đến thành danh đã trảiqua rất nhiều thăng trầm. Đầu thế kỷ XX, trên thế giớichưa hề có cái gì gọi là bột ngọt, thậm chí người ta khôngbiết nó là cái gì. Szuki người thanh niên Nhật Bản bắt đầumò mẫm nghiên cứu bột ngọt, anh ta tin rằng sản phẩmnày nhất định sẽ trở thành sản phẩm yêu thích của nhânloại.Bột ngọt Ajinomoto là sản phẩm danh tiếng thế giới. Nóchiếm lĩnh khoảng 90% tổng lượng tiêu thụ của thị trườngbột ngọt Nhật Bản, bán chạy ở hơn một trăm nước vàvùng lãnh thổ trên thế giới.Suzuki đã cùng với các nhà khoa học tiến hành nghiêncứu chế tạo nhiều lần, cuối cùng tìm ra được công thứcpha chế. Bằng niềm tin của mình, ông đầu tư vốn, xâydựng nhà máy sản xuất xuất hiện trên thị trường, mọingười đón nhận rất thờ ơ, tình hình bán hàng luôn gặpnhững khó khăn khiến Suzuki gần như cụt vốn. Rất nhiềungười chế nhạo Suzuki vì sản xuất ra thứ kỳ quaiskhoongbiết là thuốc hay bột hồ tiêu.Suzuki không nản chí. Ông hiểu ra thất bại ban đầu khôngphải là do sản phẩm mà là sách lược tiếp thị. Bởi vì trướckhi sản phẩm chào đời,ông chưa giới thiệu quảng cáo vớiđại chúng về tác dụng và giá trị của bột ngọt, không ai biếtnó là một gia vị mới ra đời. Có thể nói đây là một vấn đềphổ biến mà hầu hết các sản phẩm mới đều gặp phải.Trên thực tế Suzuki đã trải qua rất nhiều khó khăn, thửthách. Sau khi thành công, nhớ lại tình cảnh lúc ấy, ôngnói: “Hồi ấy không những tiêu thụ gặp trắc trở mà mặt chếtạo cũng rất khó khăn. Tôi là người không sợ gian khổ,nhưng quả thật cũng cảm thấy tiến thoái lưỡng nan.Quanh năm suốt tháng suy nghĩ, gian khổ tìm tòi vẫnkhông tìm được lời giải. Trong tình hình đó, đã có nhiềulần tôi có ý định tự sát”.Trong xã hội kinh tế thị trường, người kinh doanh có sảnphẩm mới chất lượng tốt thì phải có biện pháp tiêu thịthích hợp, phải khuếch trương thanh thế trước, giành lấytai mắt mọi người. Tức là, trước khi sản phẩm đưa ra tiêuthụ; quảng cáo tuyên truyền phải đi trước. Đầu tiên làmcho người tiêu thụ biết đến sản phẩm của mình là cái gì,mở rộng phạm vi biết đến sản phẩm, hướng dẫn tiêu thụ,thu hút thị trường, người sử dụng thấy được, nghe được.Suzuki cuối cùng đã nhận ra được vai trò của hoạt độngnày, ông tiến hành công tác tuyên truyền quảng cáo vàtiếp thị mạnh mẽ.Sau khi bột ngọt Ajinomoto trở thành sản phẩm bán chạytrên thế giới. Một phóng viên hỏi Suzuki “Nguyên nhânchủ yếu nhất khiến bột ngọt của ngài xưng bá trên thếgiới?”. Ông trả lời rằng: “Chính là dựa vào tuyền truyền vàtiếp thị. Nhân viên tiếp thị của tôi giống như nước sôngchảy mãi không ngừng, tuyên truyền không biết mệt đếncho mọi người. Bất cứ nơi nào trên thế giới, chỉ cần nơiđó có người ở hì nơi đó có nhân viên tuyên truyền và tiếpthị của chúng tôi. Có thể nói, thành công của chúng tôihoàn toàn do máu, mồ hôi và nước mắt dệt thành”.Theo tìm hiểu, bột ngọt Ajinomoto xâm nhập thị trườngĐông Nam Á bằng hình thức: tổ chức đội ngũ tiếp thị đồsộ, hai người thành một tổ, ngồi xe tải nhẹ, chở theo lềubạt, thanh la và thực phẩm, cứ nơi nào có người sống thìđến đó tuyên truyền tiếp thị.Lợi dụng các tiệm bán lẻ vàcửa hàng rong ở các địa phương, trực tiếp bán từng baonhỏ cho người tiêu thụ. Đồng thời đăng quảng cáo tuyêntruyền gián tiếp trên báo chí, truyền hình địa phương.Ajinomoto cử hai nhân viên tiếp thị tiến hành ba năm côngtác ở Thái Lan, họ đã đi khắp 69 trong 71 tỉnh của nướcnày. Có thể thấy tính nhẫn nại và thể tiến công của họ thậtkiên trì, sự phối hợp công tác như vậy khiến bột ngọtAjinomoto bắt đầu được người ta biết đến rộng rãi.