11 qui vàng trong xây dựng nhãn hiệu trên internet - part 6

"Bằng mọi giá, hãy tránh trở thành kẻ thứ hai trong lĩnh vực của mình"Có một điểm khác biệt lớn giữa việc xây dựng nhãn hiệu trên Internet và trong thế giới thực. Thế giới thực luôn có chỗ cho một nhãn hiệu thứ hai. Có lý do tại sao những nhãn hiệu thứ hai lại có chỗ trên thị trường thực. Đó là vì chúng đáp ứng được nhu cầu không chỉ của người tiêu dùng mà còn của cả những cá thể khác trong cùng ngành đó....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
11 qui vàng trong xây dựng nhãn hiệu trên internet - part 67. Quy luật đơn nhất trong xây dựng nhãn hiệu trên InternetBằng mọi giá, hãy tránh trở thành kẻ thứ hai trong lĩnh vực củamìnhCó một điểm khác biệt lớn giữa việc xây dựng nhãn hiệu trên Internetvà trong thế giới thực. Thế giới thực luôn có chỗ cho một nhãn hiệuthứ hai. Có lý do tại sao những nhãn hiệu thứ hai lại có chỗ trên thịtrường thực. Đó là vì chúng đáp ứng được nhu cầu không chỉ củangười tiêu dùng mà còn của cả những cá thể khác trong cùng ngànhđó.Tất cả những đề nghị hợp tác trong kinh doanh đều có ẩn ý này: Nếuanh từ chối thỏa thuận hợp tác này, chúng tôi sẽ chuyển nó sang chođối thủ cạnh tranh của anh. Nhãn hiệu số hai thỏa mãn một nhu cầurất thực tế của những cá thể trong cùng ngành đó. Gần như trong mỗidòng sản phẩm đều có 2 nhãn hiệu chính.Trên mạng Internet, không có gì xen vào giữa khách hàng và nhãn hiệu.Không có trung gian, không có các cá thể khác cùng ngành, không cóngười buôn bán bất động sản, không cần đối trọng nào để chống lạinhãn hiệu dẫn đầu. Đó là cái mà Bill Gates gọi là Chủ nghĩa tư bảnkhông có lực cản.Kết quả tất yếu là mạng Internet trở nên giống một trận bóngđá hay một cuộc bầu cử chính trị. Đó là quy luật của sự đơnnhất. Vị trí thứ hai tức là không có vị trí nào cả.Trong một đoạn quảng cáo truyền hình của Nike có bình luận về cuộcthi Olympics: Giành được huy chương bạc tức là mất (huy chương)vàng. Trên Internet, không có huy chương bạc mà cũng chẳng có huychương đồng. Trên Internet, các hãng độc quyền sẽ chiếm lĩnh vị tríthống trị. Không có chỗ cho nhãn hiệu thứ hai ở đây. Mạng internethoạt động gần giống như công nghiệp phần mềm máy tính, nơi mỗihạng mục sản phẩm có vẻ như đều bị thống trị bởi một nhãn hiệu.Lý giải tại sao trên Internet lại không có chỗ cho nhãn hiệu thứ hai:Khi một nhãn hiệu dẫn đầu trên internet nó sẽ thu hút nhiều người sửdụng và càng thu hút được nhiều người truy cập thì nó càng trở nênnởi tiếng và hữu dụng hơn. Nhãn hiệu dẫn đầu sẽ tiếp tục củng cố vịthế của mình. Các nhãn hiệu phải đứng phía sau càng lâu thì càng khóđuổi kịp, thời gian qua đi thì cơ hội cũng biến mất.Liệu có cơ hội nào cho một nhãn hiệu đang bị chôn vùi ở vị trí số haivượt qua nhãn hiệu đang nằm ở vị trí số một trên Internet không?Không có khả năng nào, trừ phi nhãn hiệu dẫn đầu đó phạm phải mộtsai lầm nghiêm trọng nào đó. Nhưng hình thức cao nhất của tư duychiến lược là trước tiên hãy nhìn tình thế của mình bằng con mắt thựctế. Bạn sẽ cứ nằm ở vị trí thứ hai để chờ đợi nhãn hiệu dẫn đầu mắcphải sai lầm nghiêm trọng nào đó và nhân cơ hội đó trở thành nhãnhiệu dẫn đầu ư? Hãy nghĩ ra một phương án khác để trở dẫn đầu đi.Nhưng cách khác đó là gì? Nếu các quy luật về nhãn hiệu không thayđổi hãy làm theo cách tương tự như Amazon.com đã làm: Hãy là nhãnhiệu đầu tiên trong một dòng sản phẩm mới. Bạn luôn có thể tạo ramột cơ hội để nhãn hiệu của mình trở thành người tiên phong tronglĩnh vực mới bằng cách thu hẹp định hướng của mình, tập trung vàomột phân khúc thị trường nhất định. Đơn giản chỉ có thế thôi.Trong mỗi lĩnh vực, tất nhiên là vẫn có một số các nhãn hiệu khác.Nhưng nhãn hiệu nào sẽ chiến thắng trong lĩnh vực đó? Đó nhất thiếtkhông phải là nhãn hiệu đầu tiên xuất hiện trên thị trường, cũngkhông nhất thiết phải là nhãn hiệu đầu tiên thu được lợi nhuận. Kẻgiành chiến thắng phải là một cái tên tạo được vị trí thống trịtrong tâm trí khách hàng triển vọng. Sau đó sẽ là phần việc củaQuy luật đơn nhất: làm nản lòng và chiếm dần thị phần của kẻđứng thứ hai.Đừng vội nản chí nếu không phải là nhãn hiệu thống trị trong mộtlĩnh vực nào đó. Chỉ cần điều chỉnh lại chiến lược theo mộthướng khác. Chỉ cần thu hẹp phạm vi hoạt động lại. Internet làmột phương tiện truyền thông khổng lồ, các cơ hội để thu hẹptrọng tâm hoạt động là vô cùng lớn. (Lưu ý phạm vi hẹp phải cònđủ lớn hoặc thu được lợi nhuận mong muốn)Một điển cứu quan trọng mà tư vấn thương hiệu của Inter BrandMedia đã áp dụng cho thương hiệu : Tìm Việc Nhanh (http://www.timviecnhanh.com ). Một website về lĩnh vực: tìm việclàm, tuyển dụng ra đời 05/2007. Sau các website khác đã có mặt vàthống trị trên thị trường từ 5 đến 8 năm. TimViecNhanh đã chọn phânkhúc thị trường cấp trung và đã khẳng định vị trí số 1 trong phân khúcthị trường của mình và có các yếu tố khác biệt như: Việc làm Cấp trung: Các cấp quản lý trung gian. • Việc làm Cấp sơ: Sinh viên mới ra trường, kinh nghiệm làm • việc dưới 3 năm. Việc làm bán thời gian: Việc làm thêm, việc làm sinh viên... • Miễn Phí Vĩnh Viễn đăng tin tuyển dụng và tìm việc. Xác thực • Tuyển dụng tăng uy tín nhà tuyển dụng Chuyên trang tìm việc và tuyển dụng, không: Banner, Logo, • Quảng cáo... Không rối mắt, lạc chủ đềVà thành tựu là gì cho thương hiệu: Tìm Việc Nhanh ??? (chúng tôi sửdụng từ thương hiệu chứ không dùng từ website)Cũng như việc hàng trăm hàng nghìn website thương mại điện tử, giảitrí, cổng thông tin, diễn đàn, mạng xã hội... đang đầu tư nếu với ýđịnh làm đúng những gì người dẫn đầu đang làm thì giỏi lắm sẽ cóđúng những gì người dẫn đầu có. Nhưng quan trọng là chúng ta đangcạnh tranh trực tiếp với đối thủ dẫn đầu Nên nhà đầu tư cũng chỉ đạtđược là số 2, hoặc không là gì cả nếu không có một chiến lược khácbiệt.Khi Internet phát tiếp tục phát triển hơn nữa, tất nhiên sẽ có những cơhội các các nhãn hiệu số hai. Vậy đừng chần chừ, hãy bắt tay thựchiện kế hoạch trở thành nhãn hiệu hàng đầu trong dòng sản phẩm củamình hoặc tìm kiếm một cơ hội thu hẹp trọng tâm hoạt động để tạora một dòng sản phẩm mới mà trong đó bạn có khả năng trở thànhnhãn hiệu hàng đầu.8. Quy luật quảng cáo trên InternetQuảng cáo ngoài mạng (ngoại tuyến) sẽ lớn hơn nhiều so với quảngcáo trên mạng (trực tuyến)Ngày nay, đi đâu người ta cũng thấy quảng cáo, các thông điệp quảngcáo có mặt khắp mọi nơi. Từ trên tivi cho đến xe tắc xi, áo phông; từcác bảng quảng ...