9 bước để xây dựng kế hoạch bán hàng thúc đẩy tăng trưởng

Kế hoạch bán hàng của bạn cần một mục tiêu cuối cùng. Bạn cần số lượng, doanh số, khách hàng hoặc bất kỳ số liệu nào bạn chọn, điều đó sẽ cho bạn biết liệu những gì bạn đã thực hiện có thành công hay không. Tôi đã viết về việc thiết lập các mục tiêu bán hàng thực tế theo chiều sâu trước đây, nhưng tất cả những gì cần làm là xác định những gì thực tế bạn có thể mang lại dựa trên quy mô của thị trường, mục tiêu công ty, kinh nghiệm và tài nguyên có sẵn cho nhóm bán hàng của bạn.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
9 bước để xây dựng kế hoạch bán hàng thúc đẩy tăng trưởng 9 BƯỚC ĐỂ XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG THÚC  ĐẨY TĂNG TRƯỞNG Bạn muốn xây dựng Kế hoạch bán hàng để thúc đẩy tăng trưởng? Đừng bỏ qua bài viết này   nếu muốn khám phá 9 bước giúp bạn thành công. Mỗi phần sẽ liên quan đến nhau, bắt đầu với các mục tiêu cấp cao của bạn, sau đó xem xét  các yếu tố  thị  trường và cuối cùng xem xét những người bạn biết và cách tìm kiếm nhiều  triển vọng hơn để đạt được mục tiêu bán hàng. 1. Đặt mục tiêu bán hàng thực tế Kế hoạch bán hàng của bạn cần một mục tiêu cuối cùng. Bạn cần số lượng, doanh số, khách   hàng hoặc bất kỳ số liệu nào bạn chọn, điều đó sẽ  cho bạn biết liệu những gì bạn đã thực   hiện có thành công hay không. Tôi đã viết về  việc thiết lập các mục tiêu bán hàng thực tế  theo chiều sâu trước đây, nhưng tất cả những gì cần làm là xác định những gì thực tế bạn có   thể mang lại dựa trên quy mô của thị trường, mục tiêu công ty, kinh nghiệm và tài nguyên có  sẵn cho nhóm bán hàng của bạn. Suy nghĩ viển vông Bạn muốn doanh nghiệp của mình phát triển, vì vậy, có thể  hiểu rằng bạn có thể  lạc quan   quá mức. Hãy bắt đầu bằng cách nhìn vào dự  báo và kết quả  năm ngoái. Bạn đã thực tế  chưa? Đối với các doanh nghiệp mới, tránh làm việc  ở mức doanh số bạn cần phải khả thi  và đặt điều này như con số của bạn. Về mặt tâm lý học, chúng tôi gọi đây là xu hướng xác   nhận, nhưng nó cũng chỉ đơn giản là việc kinh doanh tồi tệ. Bỏ qua các giả định của riêng bạn Hãy chắc chắn rằng dự báo dựa trên giả định của bạn về  thị  trường. Nếu bạn cho rằng thị  trường sẽ  giảm và bạn sẽ  mất một số  thị  phần, thì điều đó không có nghĩa gì để  dự  báo   doanh số tăng. Di chuyển mục tiêu Đối với hầu hết các phần, bạn muốn dự  báo được hoàn thành và đồng ý trong một khung   thời gian đã đặt để  bạn có thể  bắt tay vào công việc kinh doanh. Tránh thực hiện các điều  chỉnh, ngay cả  khi bạn phát hiện ra bạn đã lạc quan quá mức hoặc bi quan trong kế hoạch   bán hàng. Tài liệu này nên là một chuẩn mực để đánh giá thành công hay thất bại của bạn. Không hỏi ý kiến Đội ngũ bán hàng là người hiểu về sản phẩm nhất và có kiến thức tốt nhất về  khách hàng  của bạn. Vì vậy, tại sao bạn không hỏi ý kiến  của họ, cho họ thời gian để  nói chuyện với   khách hàng và đi đến thỏa thuận về các mục tiêu? Không dành thời gian cho phản hồi Sau khi đặt mục tiêu bán hàng, bạn cần một người nào đó đến và thách thức nó. Hãy nhờ một   người có kinh nghiệm, một nhân viên kế  toán, nhân viên bán hàng cao cấp hoặc một người  bạn đủ điều kiện để xem xét toàn bộ tài liệu trước khi đưa nó ra công ty. 2. Xác định thời hạn rõ ràng và các mốc quan trọng Thời hạn rõ ràng và các mốc quan trọng cần nghiên cứu và thời gian để phát triển. Tiếp theo,   bạn nên dành thời gian để thiết lập các mốc quan trọng. Những điều này cần phải cụ thể với  mục tiêu và thời hạn rõ ràng. Ví dụ: bạn muốn tăng 20%  cơ  sở  khách hàng của mình hoặc  tăng 50% doanh số cho một sản phẩm cụ thể. Hoặc thậm chí tăng tỷ lệ người dùng trên gói   trả  phí thêm 15% vào giữa năm nay. Dù cột mốc là gì, hãy rõ ràng những kỳ  vọng và đặt ra   thời hạn cuối cùng để nhóm của bạn làm việc hướng tới. 3. Chọn một thứ để tập trung và xây dựng lực kéo trong Đầu tiên, chúng ta cần biết thị trường mà chúng ta đang chiếm lĩnh và thị trường mà chúng ta  sẽ chiếm lĩnh để chúng ta có thể định vị chính xác doanh nghiệp của mình để phát triển. Hãy bắt đầu bằng cách nhìn vào một phân khúc thích hợp và tự hỏi mình những câu hỏi sau: Thị trường lớn như thế nào? Có một nhu cầu tích hợp cho những gì bạn đang bán không? Vị trí thị trường hiện tại của bạn là gì: Bao gồm mọi điểm mạnh, điểm yếu, cơ  hội hoặc mối đe dọa  Đối thủ của bạn là ai? Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của họ  là  gì? Nếu bạn bị mắc kẹt, hãy bắt đầu bằng cách quay lại điểm mạnh của mình. Liệt kê ra những   sở thích và đam mê mạnh mẽ nhất của bạn. Chọn một lĩnh vực mà có lợi cho bạn. Nơi bạn   có một hồ  sơ theo dõi đã được chứng minh, cung cấp thêm chuyên môn, cơ  sở  liên hệ  rộng  rãi và những người có thể cung cấp cho bạn phần giới thiệu. Bạn càng có nhiều khả năng hiển thị trong thị trường ngách của mình, bạn càng có nhiều cơ  hội đạt được các mục tiêu và cột mốc trong kế hoạch bán hàng của mình. 4. Hiểu khách hàng mục tiêu Những gì bạn nên tìm để  xác định là gì? Điều này phụ  thuộc vào công ty và thị  trường của   bạn, nhưng hãy bắt đầu với những điều cơ  bản như  quy mô công ty (về  nhân viên hoặc  doanh thu), thông tin địa lý, ngành nghề, chức danh, v.v … Bất kỳ đặc điểm nào phổ biến đối   với khách hàng tốt nhất của bạn hoặc loại khách hàng bạn ‘muốn yêu có. Ngoài ra, đừng quên suy nghĩ về  việc liệu họ  có trở  thành một người phù hợp hay không.   Nếu đây là mối quan hệ  lâu dài mà bạn đang phát triển chứ  không phải tình một đêm, bạn  muốn chắc chắn rằng bạn sẽ nói cùng một ngôn ngữ và chia sẻ một nền văn hóa và tầm nhìn   tương tự. Một khi bạn biết loại công ty bạn muốn nhắm mục tiêu, đó là thời gian để  ghi dấu ấn của   thương hiệu vào trong đầu họ. Bắt đầu bằng cách tìm hiểu những nơi họ đã từng ghé qua: Họ có trên phương tiện truyền thông xã hội? Mạng lưới lựa chọn của họ là gì? Họ có phải là thành viên của bất kỳ nhóm Facebook hoặc LinkedIn nào không? Bạn có thể trả lời các câu hỏi của ngành cho họ trên Quora hoặc Reddit không? Những podcast nào họ nghe hoặc những tài nguyên nào họ đọc? 5. Lập bản đồ hành trình khách hàng Những gì chúng ta cần biết về những người sắp trở thành khách hàng của thương hiệu? Hãy  bắt đầu với những điều cơ bản để hỏi họ: Bạn muốn sản phẩm của chúng tôi giúp gì cho bạn? Những tính năng quan trọng đối với bạn? Tại sao? Ngân sách của bạn cho việc này là bao nhiêu? Hiện tại bạn đang giải quyết vấn đề này như thế nào? Đây là tất  ...