9 phẩm chất quý của các nhà doanh nghiệp giỏi trên thương tr¬ường

Một khi nhà doanh nghiệp đã xây dựng đ¬ược uy tín rồi sẽ càng đ¬ược tín nhiệm thêm. Có lòng tin sẽ có nhiều bạn hàng, nhận đ¬ược nhiều sự giúp đỡ của bạn hàng, khách hàng. Đó cũng là một phẩm chất và cũng là một thuật kinh doanh. Ng¬ời Do Thái là một dân tộc giỏi làm giàu. Hiện nay trên 13 triệu ng¬ời Do Thái ở rải rác khắp các n¬ớc trên thế giới, nắm một nguồn tài chính lớn. Họ đ¬ược mệnh danh là các "nhà buôn thế giới". Một trong những "tuyệt chiêu" của họ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
9 phẩm chất quý của các nhà doanh nghiệp giỏi trên thương tr¬ường9 phẩm chất quý của các nhà doanh nghiệp giỏitrên thương trường1. 1. Lấy chữ tín làm đầu, giữ lòng tin để được ngời tinMột khi nhà doanh nghiệp đã xây dựng đ ược uy tín rồi sẽ càng được tín nhiệm thêm.Có lòng tin sẽ có nhiều bạn hàng, nhận được nhiều sự giúp đỡ của bạn hàng, kháchhàng. Đó cũng là một phẩm chất và cũng là một thuật kinh doanh. Ng ời Do Thái là mộtdân tộc giỏi làm giàu. Hiện nay trên 13 triệu ngời Do Thái ở rải rác khắp các nớc trênthế giới, nắm một nguồn tài chính lớn. Họ đ ược mệnh danh là các nhà buôn thếgiới. Một trong những tuyệt chiêu của họ trong buôn bán là luôn luôn thực hi ện giaokèo một cách triệt để.2. 2. Biết ngời biết mìnhTrong kinh doanh biết ngời biết mình tức là biết được khả năng của mình và của đốitác, khả năng của mình và của thị tr ường. Hãng xe hơi BMW của Đức đã đánh vàothị trường Nhật. Qua tìm hiểu, hãng BMW phát hiện rằng ngời Nhật mua xe hơi luônsợ mắc hợm, thích mua qua ngời quen, mà đặc điểm đa dạng hoá của mạng l ới cungtiêu Nhật Bản lại là ở chỗ có thể lợi dụng đ ược. Họ bèn móc nối với những ngànhngoài xe hơi, qua mạng lới tiêu thụ của họ bán xe mang hiệu BMW cho các khách hàngcó quan hệ. Trong 5 năm đầu tiên BMW vào thị trường Nhật Bản, hãng đã tiêu thụ mỗinăm tới mức kỷ lục là 140.000 xe hơi ở Nhật, bắt rễ thành công th ị tr ường xe hơi củamình tại đây.3. Đón đầu, đi trớc để hơn ngờiMuốn đi trớc để hơn ngời phải có đủ hai phẩm chất là hiểu biết và gan dạ. Nhi ềudoanh nghiệp thành đạt là nhờ có phẩm chất này. Đầu thập kỷ 50 công nghiệp chấtdẻo của Đài Loan còn rất lạc hậu, công nghiệp chất dẻo trên thế gi ới cũng mới ở th ờikỳ đầu phát triển. Ông Vơng Vĩnh Khánh nhìn thấy viễn cảnh tốt đẹp của ngành nàyvà đã mạnh dạn vay Văn phòng đại diện của cơ quan phát tri ển M ỹ tại Đài Loan680.000 USD để xây dựng nhà máy nhựa. Hiện nay công ty Nh ựa Đài Loan c ủa ông đãtrở thành cty xuyên quốc gia. Ông Vơng Vĩnh Khánh được mọi ngời phong cho tên gọithần kinh doanh.4. Tùy cơ ứng biếnThị trường quốc tế và nội địa ngày nay biến đổi mau lẹ trên hai ph ơng diện: một làcạnh tranh cực kỳ dữ dội, sản phẩm mới liên tục ra đ ời; hai là tâm lý, s ở thích c ủakhách hàng tiêu thụ không ngừng thay đổi. Nhà doanh nghiệp phải có tính thích nghicao, tính sáng tạo lớn, biết đón đầu, đi tắt, phản ứng k ịp th ời. Nh ững năm cu ối th ậpkỷ 70, trên thế giới thịnh hành trò chơi điện tử, các nhà máy đi ện t ử ở Hồng Kông đ -ược tin là hành động ngay lập tức, sản xuất hàng loạt máy l ắp trò ch ơi đi ện t ử cungcấp cho thị trường thế giới và kiếm được khoản lợi nhuận kếch sù. Năm 1983 máytính cá nhân lại rất thịnh hành ở n ớc Mỹ, các nhà máy điện tử Hồng Kông liền chuyểnsang sản xuất mặt hàng này đ a sang thị trường Mỹ, và một lần nữa lại thu đ ược siêulợi nhuận.1 . 1. Đãi cát tìm vàng, Thạch trung ẩn ngọcĐối với các doanh nghiệp việc xác định sản phẩm để sản xuất đáp ứng nhu c ầu tiêuthụ, cũng nh sản phẩm hàng hoá để thị trường chấp nhận, có mức cầu cao thật khónh tìm vàng trong cát, ngọc trong đá. Khi thị trường mặt hàng còn cha bị đồng độiphát hiện, thì đó là một thị trường có tiềm lực lớn nhất. Thí dụ nh cây nến tởng là mộtmặt hàng hết sức đơn giản, ở các n ớc Âu, Mỹ các nhà doanh nghiệp coi là không đángquan tâm. Thế nhng đến ngày Nôen, ngày cới, ngày sinh, do phong tục tập quán, ngờiÂu Mỹ đua nhau thắp nến để tăng không khí đặc biệt của ngày lễ. Các DN HồngKông nắm bắt được chỗ hổng này của thị tr ường, họ sản xuất và buôn bán trên quymô lớn, lũng đoạn luôn thị tr ường nến thế giới, mỗi năm đem lại hơn 1 tỷ USD. Aogió Việt Nam trong những năm đầu thập kỷ 90 cũng đã lũng đo ạn th ị tr ường Đông Âuvà Liên Xô.2 . 2. Tài nghệ dùng ngờiNgày xa ở Trung Quốc, Lu Bị nhờ có được Khổng Minh mà tạo nên nghiệp lớn, TàoTháo nhờ Tuân Uc mà thống nhất ph ơng Bắc, trở thành anh hùng một thuở, TônQuyển theo chiến lược của Lỗ Tức, đứng vững nẻo Giang Đông. Ngày nay n ớc Mỹhùng mạnh cũng nhờ một phần do biết thu thập nhân tài từ khắp bốn ph ơng. Các nhàdoanh nghiệp giỏi đều có cùng một phẩm chất là biết trọng dụng ng ời tài, sử dụngphát huy thế mạnh từng ngời để hợp thành sức mạnh chung của tập thể. Biết bao chủdoanh nghiệp từ tay không, nhờ bằng hữu cộng tác mà nên ngời.3 . 3. Biết chờ thời cơ, chậm để chờ biếnTrong những năm cuối thập kỷ 70, ngời Do Thái căn cứ vào tình hình xuất siêu vềmậu dịch ngày càng tăng của Nhật đoán chắc rằng khi số tích lũy c ủa Nh ật bằng đ ồngUSD tăng lên đến một mức độ nhất định, đồng yên của Nhật nhất đ ịnh tăng giá. Th ờicơ cuối cùng đã đến với họ, bắt đầu từ tháng 12/1970, họ khéo léo thông qua ch ế đ ộhối đoái mặc dù rất chặt chẽ của Nhật Bản, bán cho Nhật m ột l ợng USD khá lớn (chađầy một năm là 15 tỷ USD). Khi đồng yên phải lên giá, ng ời Nhật phát hiện ra thì đãquá muộn.8. Chuyển bại thành thắngThành hay bại trong thương trường cũng là chuyện thường tình. Những nhà kinh doanhgiỏi đều có phẩm chất tìm kiếm sự thắng lợi trong thất bại và nhiều lúc t ừ hoàn c ảnhkhốn cùng trớc nguy cơ thất bại lại vùng lên giành chiến thắng. Một thương gia Vi ệtNam đã chuyển quần bò từ Ba Lan sang Nga bán, vì sai chủng loại hàng không bán đ -ược, tởng tiền đi toi, nhờ sáng kiến cắt may lại thành qu ần soóc, m ốt l ạ, hàng bánrất chạy, lãi gấp đôi.9. Có công mài sắt, có ngày nên kimCác nhà doanh nghiệp tài ba trên thế giới phần lớn đều tr ải qua chặng đ ường khổhạnh, tu luyện nên ngời. Kim Woo Choong, nhà kinh doanh nổi tiếng ng ời Hàn Quốc- Chủ tịch Tập đoàn Daewoo, để trở thành nhà tỷ phú nh hiện nay (cho dù ông đã từchức Chủ tịch Daewoo) đã có trên 30 năm làm việc không nghỉ ngơi. Theo t ự truyệnông kể lại, trong cuộc đời làm việc của mình cho đến nay ông chỉ ngh ỉ có hai ngày, đólà ngày mất của ngời con trai và ngày cới của cô con gái. ...