Bài giảng Marketing du lịch: Chương 7 - Chính sách giá

Bài giảng "Marketing du lịch: Chương 7 - Chính sách giá" bao gồm các nội dung sau: Khái niệm, mục tiêu và phương pháp định giá; Các chính sách giá; Điều chỉnh giá; Thay đổi giá. Mời các bạn cùng tham khảo bài giảng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing du lịch: Chương 7 - Chính sách giá lOMoARcPSD|16911414 CHƯƠNG 7: CHÍNH SÁCH GIÁ 7.1. Khái niệm, mục tiêu và phương pháp định giá 7.2. Các chính sách giá 7.3. Điều chỉnh giá 7.4. Thay đổi giá Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.1 KHÁI NIỆM, MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ 7.1.1. Khái niệm và mục tiêu định giá 7.1.2. Phương pháp định giá Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.1.1 Khái niệm và mục tiêu định giá Khái niệm giá Giá cả là là cái người ta muốn trả để có được cái gì đó có giá trị. Trong đó giá trị là thương số của lợi ích cảm nhận chia cho giá cả phải trả. Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.1.1 Khái niệm và mục tiêu định giá Mục Tối đa hóa lợi nhuận tiêu định Chiếm lĩnh thị phần giá Dẫn đầu về chất lượng Tồn tại của doanh nghiệp Các mục tiêu khác Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.1.2 Phương pháp định giá • Mô hình 3C để định giá Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.1.2 Phương pháp định giá Định giá theo cách cộng lời vào chi phí Định giá theo lợi nhuận mục tiêu Định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng Định giá theo giá hiện hành Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.2 CÁC CHÍNH SÁCH GIÁ 7.2.1. Định giá cho sản phẩm mới 7.2.2. Định giá cho toàn danh mục sản phẩm Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 • Định nghĩa chính sách giá • Chính sách giá đối với mỗi sản phẩm của các đơn vị sản xuất kinh doanh là việc quy định mức giá bán hay có thể là những mức giá bán cho từng đối tượng cụ thể. Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.2.1. Định giá cho sản phẩm mới Định giá hớt váng • Hớt váng nhanh • Hớt váng chậm Định giá thâm nhập thị trường • Thâm nhập nhanh • Thâm nhập chậm Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.2.2. Định giá cho toàn danh mục sản phẩm Định giá chủng loại sản phẩm Định giá cho các dịch vụ tuỳ chọn Định giá với sản phẩm bắt buộc kèm theo Định giá hai phần Định giá sản phẩm phụ Định giá trọn gói Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 Quy trình định giá cho sản phẩm du lịch Xác định mục tiêu định giá Xác định nhu cầu và phân tích môi trường kinh doanh Phân tích chi phí cho sản phẩm dịch vụ Xác định vùng giá cho sản phẩm dịch vụ Thử nghiệm giá trên thị trường Nghiên cứu và xác định mức giá cuối cùng cho sản phẩm Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.3 ĐIỀU CHỈNH GIÁ 7.3.1. Định giá theo nguyên tắc địa lý 7.3.2. Chiết giá và bớt giá 7.3.3. Định giá khuyến mại 7.3.4. Định giá phân biệt Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.3.1. Định giá theo nguyên tắc địa lý - Khách hàng ở các khu vực địa lý khác nhau, do vậy thường chi phí vận chuyển cũng khác nhau. - Các DN kinh doanh lữ hành thường quy định khoảng cách cụ thể đưa đón khách, nếu vượt quá khoảng cách đó, doanh nghiệp sẽ định giá cao hơn Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.3.2. Chiết giá và bớt giá Chiết giá vì trả tiền mặt Chiết khấu vì mua số lượng lớn Chiết khấu thương mại Chiết khấu theo thời vụ Bớt giá Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.3.3. Định giá khuyến mại Định giá lỗ để lôi kéo khách Định giá cho những đợt bán hàng đặc biệt Giá trả góp Bán hàng theo phiếu mua hàng Chiết giá tâm lý Downloaded by Nguynhavy Ha Vy (Ntkphuong205@gmail.com) lOMoARcPSD|16911414 7.4 THAY ĐỔI GIÁ 7.4.1. Các hình ...