Bài giảng Marketing thương mại: Chương 8 - Nguyễn Tường Huy

Bài giảng Marketing thương mại: Chương 8 Xúc tiến trong chiến lược marketing cung cấp cho người học những kiến thức như: Khái niệm; Vai trò của xúc tiến với hoạt động thương mại của doanh nghiệp; Nội dung xúc tiến; Ngân sách xúc tiến. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing thương mại: Chương 8 - Nguyễn Tường Huy 25-Dec-18 8 XÚC TIẾN TRONG CHIẾN LƯỢC MARKETING MARKETING THƯƠNG MẠI NỘI DUNG CHƯƠNG 8 I. Khái niệm II. Vai trò của xúc tiến với hoạt động thương mại của DN III. Nội dung xúc tiến IV. Ngân sách xúc tiến 114 25-Dec-18 I. KHÁI NIỆM Quá trình truyền thông 115 25-Dec-18 IMC • Personal Selling Intergrated • Direct Marketing Marketing • Public Relation Communicatio ns • Sales Promotion • Advertising Đẩy & Kéo Đẩy Nhà sản Trung gian Người tiêu xuất bán hàng dùng Kéo 116 25-Dec-18 117 25-Dec-18 KẾ HOẠCH TRUYỀN THÔNG 1. Đối tượng mục tiêu 2. Mục tiêu truyền thông 3. Thông điệp 4. Chọn phương tiện truyền thông 5. Xây dựng ngân sách 6. Timelines THÔNG ĐIỆP TRUYỀN THÔNG • Thông điệp lý tính / cảm tính • Thông điệp tích cực / tiêu cực 118 25-Dec-18 II. VAI TRÒ • Cầu nối giữa NSX và NTD • Kết nối với NPP • Nắm bắt được xu hướng cạnh tranh • Tạo dựng vị thế, hình ảnh với NTD, gia tăng lợi thế cạnh tranh • Thúc đẩy bán hàng, tiêu dùng III. NỘI DUNG XÚC TIẾN 1. Quảng cáo 2. Khuyến mãi 3. PR 4. Chào hàng cá nhân 5. Tiếp thị tại điểm bán 6. Marketing trực tiếp 119 25-Dec-18 1. QUẢNG CÁO • Báo chí • Radio • Truyền hình • Quảng cáo ngoài trời • Phim ảnh • Ấn phẩm gửi trực tiếp • Mạng Internet • Phương tiện vận chuyển Phương tiện quảng cáo • Báo chí • Ưu điểm: Linh động, Khả năng bao phủ thị trường; Được chấp nhận và sử dụng rộng rãi; Có độ tin tưởng cao • Nhược điểm: Thời gian tồn tại ngắn; Khách hàng ít chú ý, đọc sơ lược, lướt nhanh; Hạn chế ở số lượng phát hành 120 25-Dec-18 Phương tiện quảng cáo • Báo chí • Ưu điểm: Chọn lọc đối tượng • Tạp chí và địa lý cao; Gây chú ý, thông tin dễ chấp; Chất lượng quảng cáo cao; Có thời gian tồn tại lâu hơn báo • Nhược điểm: Thời gian lập lại quảng cáo dài; Hạn chế ở lượng phát hành; Chi phí cao. Phương tiện quảng cáo • Báo chí • Ưu điểm: Khả năng bao quát • Tạp chí thị trường cao; Thính giả có • Phát thanh tính chọn lọc tương đối; Chi phí quảng cáo và sản xuất thấp; Linh động về khu vực địa lý • Nhược điểm: Mức độ chú ý thấp vì chỉ có âm thanh; Có tính địa phương; Thời gian ngắn 121 25-Dec-18 Phương tiện quảng cáo • Báo chí • Ưu điểm: Bao quát thị trường • Tạp chí cao; Sống động do kết hợp tốt • Truyền thanh giữa các yếu tố; Hấp dẫn, thú vị người xem; Chi phí một lần • Truyền hình tiếp xúc thấp • Nhược điểm: Tính chọn lọc KG thấp; Có thể nhàm chán và bỏ qua; Thời gian tồn tại ngắn; Cạnh tranh cao giữa ...