Báo cáo đề tài: hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm của công ty cổ phần nước khoáng Khánh Hòa

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, người tiêu dùng Việt Nam rất khóđịnh hướng trong quyết định mua hàng, vì phải đối mặt với hàng loạt sản phẩmcó tính năng tương tự, đồng thời với các chương trình khuyến mãi ồ ạt và quảngcáo rầm rộ…Và làm thế nào để các doanh nghiệp có thể cạnh tranh với nhau? Đólà dựa vào kênh phân phối theo Th.S Nguyễn Khánh Trung, giảng viên Bộ mônQuản trị kinh doanh, khoa Kinh tế - Luật, Đại học Quốc gia Tp.HCM khẳng định....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo đề tài:" hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm của công ty cổ phần nước khoáng Khánh Hòa" iMỤC LỤC iiDANH MỤC BẢNG 1 LỜI MỞ ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, người tiêu dùng Việt Nam rất khóđịnh hướng trong quyết định mua hàng, vì phải đối mặt với hàng loạt sản phẩmcó tính năng tương tự, đồng thời với các chương trình khuyến mãi ồ ạt và quảngcáo rầm rộ…Và làm thế nào để các doanh nghiệp có thể cạnh tranh với nhau? Đólà dựa vào kênh phân phối theo Th.S Nguyễn Khánh Trung, giảng viên Bộ mônQuản trị kinh doanh, khoa Kinh tế - Luật, Đại học Quốc gia Tp.HCM khẳng định.Lựa chọn của người tiêu dùng Việt Nam hiện nay không chỉ hướng tới giá cả,chất lượng mà còn xem trọng sự tiện lợi và dễ mua, tức là đang hướng tới vấnđề phân phối của nhà sản xuất. Kết quả điều tra của một cơ quan báo chí mớiđây cho thấy: 36% người tiêu dùng cho rằng yếu tố quan trọng hàng đ ầu ảnhhưởng tới quyết định mua hàng là sự dễ mua, tức là kênh phân phối; tiếp theo làthương hiệu: 31,7%; giá cả: 17,5%; chất lượng: 3,9%; khuyến mãi: 2,4%; mẫumã: 2,1%; sản phẩm mới: 1,7%; và các lý do khác: 4,7%. Qua đó cho thấy trong môi trường kinh doanh hiện đại, có được một hệthống phân phối mạnh và rộng khắp luôn là lợi thế lớn của doanh nghiệp trongcạnh tranh. Vì vậy doanh nghiệp cần có chính sách phân phối hợp lý và hiệuquả .Ban lãnh đạo công ty luôn phân tích đặt câu hỏi là sản phẩm sau khi làm rasẽ đi vào thị trường nào? Theo kênh phân phối nào? Qua những từng nấc trunggian nào? Có đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng hay không?...Và các kênh đượccông ty lựa chọn sẽ ảnh hưởng như thế nào đến những quyết định khác tronglĩnh vực marketing (Chính sách giá cả, lực lượng bán hàng và quảng cáo…).Ngoài ra, các quyết định về kênh của công ty liên quan đến những cam kết tươngđối dài hạn đối với các công ty khác thành thử ban lãnh đ ạo phải l ựa ch ọn cáckênh phân phối không chỉ nhằm những mục tiêu trước mắt mà còn phải nghĩ đếnmôi trường thương mại dự kiến của ngày mai. Đối với loại hình nước giải khát của Công ty cổ phần nước khoáng KhánhHòa thì việc thuận tiện và dễ tiếp cận mua là yếu tố đóng vai trò quan trọngtrong việc tiêu thụ .Vì đây là sản phẩm có rất nhiều sản phẩm cạnh tranh và sảnphẩm thay thế trên thị trường nên để công ty thực sự phát triển bền vững đòi hỏicông ty cần có những chính sách phân phối sản phẩm hiệu quả, từ đó khôngngừng mở rộng thị trường tiêu thụ để tăng khả năng cạnh tranh trên thị tr ường 2nhằm đảm bảo cho công ty có thể duy trì, phát triển và nâng cao được mức lợinhuận. Nhận thức được tầm quan trọng của chính sách phân phối trong hoạt độngsản xuất kinh doanh của Doanh nghiệp cũng như muốn tìm hiểu sâu hơn về vấnđề này nên em chọn đề tài: “Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm củacông ty cổ phần nước khoáng Khánh Hòa”.Mục đích nghiên cứuTập vận dụng lý thuyết vào thực tiễn, nhằm củng cố, bổ sung và nâng cao kiếnthức đã học.Hệ thống hóa những vấn đề lý luận chung về công tác phân phối sản phẩm c ủamột doanh nghiệp. Nhằm đưa ra một quy trình thống nhất cho việc thiết l ậpchiến lược kênh phân phối theo từng giai đoạn phát triển nhãn hàng cụ thể.Phân tích, đánh giá thực trạng chính sách phân phối của công ty Cổ phần n ướckhoáng Khánh Hòa để thấy được những mặt đạt được cũng như chưa đạt từ đóđề xuất một số biện pháp nhằm hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm củacông ty góp phần thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm. 1. Phạm vi nghiên cứuPhạm vi không gian: tại Công ty cổ phần Đảnh thạnh_VikodaPhạm vi thời gian: từ 12/3/2010 đến 25/6/2010 2. Phương pháp nghiên cứuPhương pháp thống kê, thu thập số liệu, thông tinPhương pháp so sánh: so sánh số tuyệt đối, số tương đối, số bình quânPhương pháp phân tích theo thời gianPhương pháp loại trừ: phương pháp số chệnh lệch. 3. Dàn bài chi tiếtDàn bài gồm 3 chương:Chương I: Cơ sở lý thuyết chungChương II: Thực trạng hoạt động sản xuất kinhdoanh của công ty cổ phần nướckhoáng Khánh Hòa.Chương III: Phân tích, đánh giá nhằm hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩmcủa công ty nước khoáng Khánh Hòa. Nha Trang, Ngày 10 tháng 5 năm 2010 Sinh viên thực hiện 3 Nguyễn Thị Mỹ Phương LỜI CẢM ƠN Lời chân thành đầu tiên em gửi lời biết ơn đến ba mẹ là người luôn chămlo, động viên, khuyến khích, giúp cho em từng bước trưởng thành và có được nhưngày hôm nay. Lời sâu sắc tiếp theo, em cũng xin cảm ơn quý thầy cô khoa Kinh tếtrường Đại học Nha Trang đã truyền đạt những kiến thức cũng như những kinhnghiệm quý báu giúp ích cho em suốt quá trình học tập. Và đặc biệt hơn nữa, emxin gửi lòng biết ơn cô Đỗ Thị Thanh Vinh đã tận tình hướng dẫn và chỉ bảo emtrong suốt thời gian thực tập vừa qua để em có thể hoàn thành tốt đồ án tốtnghiệp này. Tiếp theo em cũng xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban lãnh đạo, cácbác, các cô, các chú, các anh và các chị nhân viên trong Công ty Cổ phần nướckhoáng Khánh Hòa, đặc biệt là phòng Marketing đã tạo điều kiện cho em trongquá trình thực tập. Và cũng xin gửi lời cám ơn đến bạn bè, anh em, họ hàng và mọi người đãgiúp đỡ tạo điều kiện cho tôi hoàn thành đồ án tốt nghiệp này. Cuối cùng, xin chúc các thầy cô sức khỏe dồi dào, các bạn luôn thành côngvà Công ty Cổ phần nước khoáng Khánh Hòa ngày càng phát triển.Em xin chân thành cảm ơn! 4 CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT CHUNGI.1. CÁC KHÁI NIỆM LIÊN QUAN ĐẾN PHÂN PHỐII.1.1. Phân phốiPlacement hay distribution (Vị trí - Phân phối) là quá trình kinh tế và những điềukiện tổ chức liên quan đến việc điều hành, vận chuyển hàng hóa từ nơi sản xuấtđến nơi tiêu dùng. ...