Đề tài: Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI

Ngày nay, khi mà nền kinh tế thị trờng phát triển mạnh mẽ, cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra gay gắt hơn bao giờ hết. Đối với một doanh nghiệp ngoài quốc doanh có qui mô vừa và nhỏ thì việc duy trì hoạt động và kinh doanh có lãi là vô cùng khó khăn. Thực tế cho thấy, các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, kém hiệu quả là do không tìm đợc đầu ra hay còn hạn chế trong việc tìm kiếm thị trờng tiêu thụ hàng hoá. Yếu kém trong việc tiêu thụ hàng hoá...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢILuận văn:Các biện pháp đẩy mạnh tiêuthụ hàng hoá tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI LỜI NÓI ĐẦU Ngày nay, khi mà nền kinh tế thị trờng phát triển mạnh mẽ, cạnh tranh giữa các doanhnghiệp diễn ra gay gắt hơn bao giờ hết. Đối với một doanh nghiệp ngoài quốc doanh cóqui mô vừa và nhỏ thì việc duy trì hoạt động và kinh doanh có lãi là vô cùng khó khăn. Thực tế cho thấy, các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, kém hiệu quả là do không tìm đợcđầu ra hay còn hạn chế trong việc tìm kiếm thị trờng tiêu thụ hàng hoá. Yếu kém trongviệc tiêu thụ hàng hoá không những ảnh hởng tới hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp,mà còn làm gián đoạn quá trình lu thông hàng hoá, ảnh hởng tới việc sản xuất hàng hoá,kìm hãm sự phát triển kinh tế đất nớc. Trong bối cạnh tranh gay gắt đó, công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI cũng gặp rất nhiều khókhăn để có thể tồn tại và phát triển. Tuy hàng năm doanh thu của công ty vẫn tăng với tỷ lệkhá nhng vẫn còn một số hạn chế trong việc tiêu thụ hàng hoá. Đây là khâu cuối cùng củachu kì sản xuất kinh doanh và là khâu giúp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh củacông ty, giúp công ty có thể tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trờng. Vậy làm thế nào để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá? Luôn là câu hỏi đặt ra cho cácnhà quản trị công ty cũng nh sinh viên khoa Quản trị. Do đó trong thời gian thực tập tạiCông ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI em đã chọn đề tài:“Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại Công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI“ làmđề tài chuyên đề tốt nghiệp. Em hy vọng với đề tài này sẽ đóng góp một phần công sức nhỏ bé vào việc thúc đẩycông tác tiêu thụ hàng hoá của Công ty và giải đáp thắc mắc bấy lâu của mình. Ngoài phần mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, chuyên đề gồm có 3 chơng :Chơng I: Những vấn đề lí luận cơ bản về tiêu thụ hàng hoá của các doanh nghiệp trongnền kinh tế thị trờng.Chơng II: Khảo sát và phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hoá tại công ty TNHHÚC ĐẠI LỢI.Chơng III: Các biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá tại công ty TNHH ÚC ĐẠI LỢI. CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HOÁ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRỜNG.I. VỊ TRÍ, VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA VÀ THỊTRỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HÓA ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP.1/ Khái niệm về tiêu thụ hàng hoá. Trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp phải tự mình quyết định ba vấn đề trungtâm cốt lõi trong hoạt động sản xuất kinh doanh đó là: sản xuất và kinh doanh cái gì? Sảnxuất và kinh doanh nh thế nào? Và cho ai? Cho nên việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cầnđợc hiểu theo cả nghĩa hẹp và nghĩa rộng. * Hiểu theo nghĩa rộng: Tiêu thụ hàng hóa là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâubắt đầu từ việc nghiên cứu thị trờng, xác định nhu cầu doanh nghiệp cần thoả mãn, xácđịnh mặt hàng kinh doanh và tổ chức sản xuất (DNSX) hoặc tổ chức cung ứng hàng hóa(DNTM) và cuối cùng là việc thực hiện các nghiệp vụ bán hàng nhằm đạt mục đích caonhất. Do tiêu thụ hàng hóa là cả một quá trình gồm nhiều hoạt động khác nhau nhng có quanhệ chặt chẽ bổ sung cho nhau, cho nên để tổ chức tốt việc tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệpkhông những phải làm tốt mỗi khâu công việc mà còn phải phối hợp nhịp nhàng giữa cáckhâu kế tiếp, giữa các bộ phận tham gia trực tiếp hay gián tiếp vào quá trình tiêu thụ sảnphẩm hàng hóa trong doanh nghiệp. Phối hợp nhịp nhàng giữa các khâu kế tiếp có nghĩa làcác khâu trong quá trình tiêu thụ hàng hóa không thể đảo lộn cho nhau mà phải thực hiệnmột cách tuần tự nhau theo chu trình của nó. Doanh nghiệp không thể tổ chức sản xuấttrớc rồi mới đi nghiên cứu nhu cầu thị trờng, điều đó sẽ làm cho hàng hóa không đáp ứngđợc nhu cầu tiêu dùng, cũng có nghĩa không thể tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hóa và doanhnghiệp phá sản. * Hiểu theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa đợc hiểu nh là hoạt động bán hàng làviệc chuyển quyền sở hữu hàng hóa của doanh nghiệp cho khách hàng đồng thời thu tiềnvề . Vậy tiêu thụ hàng hóa đợc thực hiện thông qua hoạt động bán hàng của doanh nghiệpnhờ đó hàng hoá đợc chuyển thành tiền thực hiện vòng chu chuyển vốn trong doanhnghiệp và chu chuyển tiền tệ trong xã hội, đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội. Tiêu thụ hàng hóa là khâu cuối cùng của chu kỳ sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyếtđịnh sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.2. Vai trò của tiêu thụ hàng hoá. 2.1. Đối với doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa đóng vai trò quan trọng quyết định sự tồntại và phát triển của doanh nghiệp. Bởi vì nhờ tiêu thụ đợc sản phẩm hàng hóa hoạt độngsản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mới diễn ra thờng xuyên liên tục, tiêu thụ sản phẩmhàng hóa giúp doanh nghiệp bù đắp dợc những chi phí, có lợi nhuận đảm bảo cho quátrình tái sản xuất và tái sản xuất mở rộng. Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa là điều kiện để thực hiện các mục tiêu của doanh nghiệp,đặc biệt tập trung vào mục tiêu giảm chi phí và tăng lợi nhuận. Bởi khi khối lợng hàng hóatiêu thụ tăng lên thì chi phí bình quân của một đơn vị sản phẩm giảm từ đó làm tăng lợinhuận cho doanh nghiệp. Tiêu thụ hàng hóa làm tăng uy tín của doanh nghiệp cũng nh làm tăng thị phần củadoanh nghiệp trên thị trờng. Bởi vì khi sản phẩm của doanh nghiệp đợc tiêu thụ, tức là nóđã đợc ngời tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn một nhu cầu nào đó. Sức tiêu thụ hàng hóacủa doanh nghiệp thể hiện mức bán ra, sự thích ứng với nhu cầu ngời tiêu dùng và khốilợng hàng hóa tiêu thụ càng tăng thì thị phần của doanh nghiệp càng cao. Thông qua tiêu thụ hàng hóa, các doanh nghiệp sẽ xây dựng đợc các kế hoạch kinhdoanh phù hợp, đạt hiệu quả cao do họ dự đoán đợc nhu cầu của xã hội trong thời gian tới.2.2. ...