Đề tài “Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Gas trên thị trường miền Bắc của công ty BP Petco LTD”

Tham khảo luận văn - đề án đề tài “một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối gas trên thị trường miền bắc của công ty bp petco ltd”, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài “Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Gas trên thị trường miền Bắc của công ty BP Petco LTD”z  LUẬN VĂN Đề tài “Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Gas trên thị trường miền Bắc của công ty BP Petco LTD” §Ò ¸n m«n häc chuyªn ngµnh LỜI NÓI ĐẦU Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các công ty đều có xu hướngcung cấp sản phẩm của mình qua những người trung gian nhằm mở rộng thịtrường và tạo hiệu quả cao trong việc đảm bảo phân phối hàngrộng lớn và đưahàng tới các thị trường mục tiêu. Đồng thời thông qua một hệ thống kênhphân phối phù hợp, công ty sẽ đạt được lợi thế cạnh tranh trên thị trường. Thực tế cho ta thấy, trong giai đoạn cạnh tranh hiện nay, các chiếnlược quảng cáo sáng tạo, khuyến mãi, giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạnbởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo khiến cho các chiếnlược này bị mất tác dụng. Vì vậy, các doanh nghiệp hiện nay đang tập trungphát triển hệ thống kênh phân phối để có thể đạt được lợi thế trong dài hạn.Hệ thống kênh phân phối hoàn thiện, một chính sách phân phối đúng đắn sẽgiúp cho doanh nghiệp thành công trong kinh doanh. Chính vì vậy, trên cơ sở thực tế hoạt động kinh doanh của công ty BPPetco LTD, em đã đi sâu nghiên cứu đề tài: “Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Gastrên thị trường miền Bắc của công ty BP Petco LTD”. Đề án được chia làm 3 phần: * Phần I : Hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp thương mại. * Phần II: Thực trạng hệ thống phân phối Gas trên thị trườmg miền Bắccủa công ty BP Petco LTD. * Phần III: Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Gas trên thị trường miền Bắc của công ty BP Petco LTD. 1SV: Hoµng V¨n Long - Marketing 39B §Ò ¸n m«n häc chuyªn ngµnh PHẦN I HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠII. PHÂN PHỐI VÀ VAI TRÒ CỦA CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP.1. Khái quát chung về kênh phân phối của doanh nghiệp. Phân phối có thể hiểu một cách đơn giản là việc đem hàng hoá haydịch vụ từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng. Trong Marketing phân phối được hiểu một cách đầy đủ là nhữngquyết định đưa hàng hoá vào các kênh phân phối để tiếp cận và khai thác hợplý nhất nhu cầu của thị trường. Từ đó thực hiện việc đưa hàng hoá từ nơi sảnxuất tới người tiêu dùng cuối cùng nhằm đạt được lơị nhuận tối đa. Như vậy, phân phối hàng hoá trong Marketing không phải chỉ có địnhra được phương hướng, mục tiêu và tiền đề của lưu thông mà còn bao gồm cảnội dung thay đổi không gian, thời gian, mặt hàng, số lượng hàng hoá và hệthống các phương thức để đưa hàng hoá từ nơi người sản xuất tới người tiêudùng cuối cùng. Phân phối trong Marketing gồm các yếu tố cấu thành cơ bản sau đây: - Người cung ứng (người sản xuất), người tiêu dùng cuối cùng (kháchhàng tiêu dùng cuối cùng): đây là đại biểu tập trung nhất của người bán vàngười mua. Trên thị trường người mua luôn đóng vai trò quyết định. Cách cưxử của người mua bị chi phối bởi nhiều yếu tố: môi trường, tổ chức, quan hệcá nhân, quảng cáo… - Người trung gian: (Người bán buôn, bán lẻ) Các trung gian tạo thếkéo đẩy trên thị trường. Sức đẩy hàng hoá là tổng hợp những cố gắng và nănglực của khâu khởi phát luồng hàng, thuyết phục được các thành viên khácthực hiện quyết định mua hàng và xúc tiến thực hiện hàng hoá tiếp tục cho tớingười tiêu dùng cuối cùng. - Hệ thống kho tàng bến bãi, phương tiện vận tải, cửa hàng… Đây làhệ thống vật chất cơ sở kỹ thuật có vai trò trong việc dự trữ hàng hoá, bảođảm quá trình lưu thông diễn ra đều đặn, tham gia trực tiếp vào quá trình muahàng. 2SV: Hoµng V¨n Long - Marketing 39B §Ò ¸n m«n häc chuyªn ngµnh - Hệ thống thông tin thị trường, các dịch vụ của mua và bán (thanhtoán hợp đồng) và các hoạt động yểm trợ khuyếch trương… Đóng vai trò rấtquan trọng trong phân phối. Nó giúp người cung ứng có thể xử lý thông tinmột cách chính xác để đưa ra quyết định phân phối hợp lý. Tổng hợp các yếu tố này nhằm vận động hàng hoá trên hai phươngdiện: vận động tổ chức trao đổi danh nghĩa sở hữu và vận động vật lý củahàng hoá. Một cách tổng quát hơn, hoạt động phân phối của công ty gồm 3 nhómvấn đề: + Tổ chức kênh phân phối. +Tổ chức việc lưu thông hàng hoá. +Tổ chức việc phân phối hàng hoá ở khâu bán buôn và bán lẻ.2. Vai trò của chính sách phân phối trong hoạt đông Marketing củadoanh nghiệp. Chính sách phân phối là sự kết nối các yếu tố phân phối, xây dựngmạng lưới phân phối và sử dụng các phương pháp phân phối. Chính sáchphân phối là một bộ phận cấu thành của tổ hợp đồng bộ các chiến lượcMarketing hỗn hợp bao gồm tất cả những gì mà công ty có thể vận dụng đểtác động lên nhu cầu về hàng hoá của mình. Có thể hợp nhất rất nhiều khảnăng thnàh 4 nhóm cơ bản: hàng hoá, giá cả, phân phối và xúc tiến hỗn hợp.Chính sách phân phối cùng với các biến số khác của Marketing- mix sẽ tạonên “bí quyết dành thắng lợi trong kinh doanh của Marketing”. Trong hoạt động Marketing của doanh nghiệp, vai trò của từng chínhsách phụ thuộc rất nhiều vào việc xác định vị trí hàng hoá cụ thể mà doanhnghiệp đó làm và mục tiêu chiến lược kinh doanh của từng doanh nghiệp. Tuynhiên, ta vẫn có thể khẳng định chính sách phân phối có vai trò quan trọngtrong hoạt động Marketing của doanh nghiệp. Sau khi sản phẩm hoàn thànhvà tung ra thị tr ...