Giải pháp hoàn thiện công tác bán hàng tại Vissan Đà Nẵng –7

1.2. Định hướng kinh doanh của Chi nhánh trong giai đoạn 2008-2011: Trong môi trường kinh tế cạnh tranh hiện nay, đặc biệt là khi Việt Nam đã gia nhập Tổ chức thương mại thế giới WTO thì việc tồn tại và phát triển trên thị trường là vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp. Điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải có một định hướng kinh doanh tốt, phải vạch ra được con đường phát triển cho chính doanh nghiệp mình. Đối với Chi nhánh Vissan cũng vậy, Chi nhánh luôn luôn ý thức rằng mình cần phải...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Giải pháp hoàn thiện công tác bán hàng tại Vissan Đà Nẵng –7Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 1 .2. Định hướng kinh doanh của Chi nhánh trong giai đoạn 2008-2011: Trong môi trường kinh tế cạnh tranh hiện nay, đặc biệt là khi Việt Nam đ ã gia nhập Tổ chức thương mại thế giới WTO thì việc tồn tại và phát triển trên thị trường là vấn đề sống còn của mỗi doanh nghiệp. Điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải có một đ ịnh hướng kinh doanh tốt, phải vạch ra đư ợc con đường phát triển cho chính doanh n ghiệp m ình. Đối với Chi nhánh Vissan cũng vậy, Chi nhánh luôn luôn ý thức rằng m ình cần phải có những chiến lư ợc cụ thể, chiến lư ợc mang tầm vĩ mô để tạo một nền tảng vững chắc, một điều kiện an toàn cho Chi nhánh phát triển bền vững hơn. Cụ th ể, Chi nhánh đã đưa ra được những định hướng kinh doanh trong giai đoạn 2008- 2011 như sau: + Củng cố và giữ vững các thị trường trọng điểm nh ư: Huế, Đà Nẵng, Bình Định, tăng cường việc tiêu thụ và thâm nhập sâu hơn vào các thị trường tiềm năng n ày. Dự tính doanh số bán tại ba thị trư ờng n ày chiếm 70% doanh số 7 tỉnh miền Trung (Đà Nẵng, Huế, Quảng Bình, Qu ảng Trị, Bình Định, Quảng Nam, Quảng Ngãi). + Tập trung xây dựng đội ngũ bán h àng chuyên nghiệp, hoàn thiện về kỹ năng b án hàng nhằm kích thích tiêu thụ sản phẩm cho Chi nhánh. + Khai thác và kinh doanh nh ững mặt hàng m ới dựa trên những điểm mạnh của thương hiệu Vissan trên th ị trường thông qua nguồn nguyên liệu chỉ có ở những khu vục biển đồng bằng duyên hải như: Cá thu, Cá ngừ đại dương, Cá trích, Cá đổng cờ,… + Hoàn thiện hơn các phòng ban nh ằm mục đích phục vụ cho quá trình bán h àng, đ ịnh hướng công tác bán hàng, qua đó gia tăng doanh số và lợi nhuận.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Mở rộng mạng lưới các đại lý, cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm của Vissan nhằm phổ biến h ơn những sản phẩm này với khách hàng, qua đó kích thích nhu cầu mua hàng của họ. + Trang b ị thêm một số MMTB, cơ sở hạ tầng phục vụ cho định hướng mở rộng phát triển kinh doanh của Chi nhánh trong giai đoạn tới như:  Xe vận tải và xe đi công tác thị trường các tỉnh: nhằm để phân phối h àng hóa với số lư ợng lớn, đáp ứng nhu cầu của các cửa hàng, đại lý. Bên cạnh đó còn tăng cư ờng công tác nghiên cứu thị trường sâu và m ạnh hơn.  Tủ mát vòm bán hàng th ịt nguội, giò các lo ại, thịt sống tươi sạch: Đây là lo ại tủ dễ trưng bày sản phẩm và khách hàng dễ bắt mắt, có kích thước lớn nhằm phục vụ cho việc trưng bày nhiều sản phẩm hơn.  Máy cắt lát thị cá: phục vụ cho kế hoạch khai thác, chế biến nguyên vật liệu tại th ị trường này.  Xây dựng công trình nhà làm việc tại lô đất Nguyễn Tri Phương. 2 . Một số giải pháp hoàn thiện công tác bán hàng tại Chi nhánh Vissan-Đà Nẵng: Quản trị lực lượng bán hàng là một hoạt động vô cùng quan trọng, nó ảnh hưởng tới sự tồn tại hay không của các doanh nghiệp trên thị trường. Do vậy, nó là mối quan tâm hàng đ ầu của các nhà kinh doanh. Trong nền kinh tế thị trư ờng đang m ở cửa, hội nhập ngày nay thì việc sản xuất ra sản phẩm và làm th ế n ào để sản phẩm của doanh nghiệp m ình thâm nhập thị trường, đi vào tâm trí người tiêu dùng, được họ chấp nhận nh ưng vẫn đảm bảo kinh doanh có lãi là một vấn đề vô cùng đau đầu của các nhà qu ản trị bán h àng. Bởi nhiệm vụ của họ là lập ra các kế hoạch bán hàng,Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com phương th ức quản lý lực lượng bán hàng, huấn luyện, đào tạo họ sao cho ngày một hoàn thiện hơn những kỹ năng bán h àng để có thể bán hàng một cách nhanh nhất, đưa sản phẩm ra thị trường một cách thuận lợi nh ất. Chi nhánh Vissan -Đà Nẵng cũng không nằm ngoài những qui luật đó. Hiện nay Chi nhánh đang nổ lực thông qua hoạt động bán hàng để có thể cạnh tranh tốt trên thị trư ờng, ngày m ột nâng cao uy tín và vị thế của m ình, đảm bảo phát triển lâu dài và b ền vững. Qua nghiên cứu về tình hình hoạt động kinh doanh và đánh giá chung về hoạt động quản trị lực lượng bán hàng tại Chi nhánh Vissan-Đà Nẵng em xin đưa ra một số biện pháp nhằm hoàn thiện hơn n ữa công tác quản trị lực lượng bán hàng tại Chi nhánh như sau: 2 .1. Giải pháp tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường: Nhu cầu con người, nhu cầu xã hội là vô cùng phong phú, đa dạng và thay đổi không ngừng, nhấy là trong thời đại ngày nay, khi mà doanh nghiệp và sản phẩm của họ phải tự tìm đến khách h àng chứ khách hàng không còn tìm đến với doanh nghiệp, với sản phẩm của doanh nghiệp đó nữa. Thỏa m ãn nhu cầu khách h àng bây giờ không chỉ là sản phẩm chất lượng tốt, mẫu m ã đẹp, bao bì bắt mắt hay giá cả hợp lý mà còn chính là hành vi của những nhân viên bán hàng. Chính họ là ngư ời lôi kéo khách h àng đến với sản phẩm, vì th ế Chi nhánh Vissan phải không ngừng tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường, qua đó để biết được khách h àng của mình đã thỏa mãn như thế nào, thỏa mãn đến mức độ nào khi dùng sản phẩm của Vissan. 2 .1.1.Đánh giá chung về sự phát triển của ngành Công nghiệp chế biến thực phẩm:Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com ...