Hãy cắt giảm một nửa ngân sách marketing để hoạt động hiệu quả hơn

Hãy cắt giảm một nửa ngân sách marketing để hoạt động hiệu quả hơnTrước đây, khi bộ phim Spiderman 3 vừa được công chiếu, tôi từng ghé vào 1 nhà vệ sinh công cộng ở đâu đó tại trung tâm New York. Khi bước vào nơi này, tôi đã nhận thấy cókhoảng trống giữa một dãy những chiếc urinals (bồn vệ sinh được gắn chặt vào tường dành cho nam giới). “Chẳng lẽ thiếu mất một chiếc à? Lạ thật” - tôi nghĩ....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hãy cắt giảm một nửa ngân sách marketing để hoạt động hiệu quả hơnHãy cắt giảm một nửa ngân sách marketing để hoạtđộng hiệu quả hơnTrước đây, khi bộ phim Spiderman 3 vừa được công chiếu,tôi từng ghé vào 1 nhà vệ sinh công cộng ở đâu đó tại trungtâm New York. Khi bước vào nơi này, tôi đã nhận thấy cókhoảng trống giữa một dãy những chiếc urinals (bồn vệsinh được gắn chặt vào tường dành cho nam giới). “Chẳnglẽ thiếu mất một chiếc à? Lạ thật” - tôi nghĩ.Sau đó 1 thứ đã “đập” vào mắt tôi. Cái urinal ấy không hềbiến mất. Nó được nâng lên cao, và ngay trên bức tườngphía dưới nó có dòng chữ “Spiderman 3 - out now”. Tôi sẽkhông bao giờ quên được chuyện này.Thế nhưng tôi lại có khuynh hướng hay quên những chuyệnđại loại như: chế độ ăn uống, xe hơi, bảo hiểm, ngân hàng,thẻ tín dụng, dụng cụ thể thao, đặc biệt là những quảng cáotrên radio hay tivi, báo chí, quên luôn những tấm bảngbillboard đặt ở ngoài trời và những bức emails. Tất cảnhững chuyện đó dường như không bao giờ “tồn tại” trongtrí nhớ của tôi.Điều gì đã làm nên sự khác biệt giữa những kiểu truyền đạtthông tin này? Những điều khiến ta không thể nào quênđược và những cái khiến chúng ta dễ quên? Liệu có bất kỳđộng lực nào có thể được sử dụng làm mẫu số chung chothành công của “nhóm” thứ nhất và thất bại của “nhóm”thứ hai không?Thật tình cờ khi biết rằng chiếc máy xay sinh tố và“Spiderman 3” kia đều được tạo ra bởi các công ty cónguồn tài chính khiêm tốn. Ngược lại, có những công tydành ngân sách rất lớn cho việc quảng cáo nhưng chỉ cho ralò hàng đống những đoạn quảng cáo dài và nhạt nhẽo.Và cũng rất thú vị khi biết rằng chỉ rất ít các công ty cóngân sách marketing lớn thành công khi để lại những ýtưởng đáng nhớ trong đầu mọi người. Thực vậy, kinh phídồi dào dường như làm giảm sức tưởng tượng và sự sángtạo của những công ty này.Tôi biết rằng các vị giám đốc marketing khi đọc nhữngdòng này sẽ cười nhạo chế giễu tôi, thế nhưng những gì tôimuốn nói ở đây là: Hãy cắt giảm một nửa ngân sáchmarketing của bạnHãy ném kế hoạch marketing của bạn vào sọt rác và làm lạimọi thứ từ vạch xuất phát. Như thế bạn sẽ buộc phải sángtạo. Bạn sẽ không thể nào làm việc một cách nhàn hạ nhưnhững gì bạn làm lần trước - những gì mà trước đây bạnluôn làm. Tại sao lại phải thay đổi phương pháp thực hiệnkhi bạn có một nguồn ngân sách lớn cùng với một conđường mà bạn luôn cho là an toàn?Thế nhưng con đường dường như trông có vẻ an toàn đó cóthể là một lối mòn mà bạn sẽ không tài nào thoát ra được.Những ý tưởng cũ kỹ, việc sử dụng đi sử dụng lại những kếhoạch của bạn có thể khiến cho thương hiệu của bạn trởnên nhàm chámCha tôi luôn tâm niệm rằng, nếu bạn cứ đi theo dấu chântrên những con đường mòn phủ đầy tuyết của người đi đầu,bạn sẽ không bao giờ vượt qua mặt ông ấy đượcVậy thì làm sao để bắt đầu lại? Hãy chuẩn bị thật nghiêmtúc, lên chiến thuật kỹ càng để giữ cho thương hiệu công tybạn không phải đi theo những lối mòn ấy.Dưới đây là một vài gợi ý để khởi đầu phương pháp mớicủa bạn.1. Tôi đoan chắc rằng phần lớn ngân sách của công tybạn chỉ dành cho những hoạt động ít thu hút sự chú ý củacông chúng. Chẳng hạn như những mẩu quảng cáo trêntrang vàng, cuốn catalogue hàng năm của công ty bạn, haynhững chương trình tài trợ mà phần lớn là do niềm đam mêcủa sếp bạn chứ không liên quan đến việc xây dựng thươnghiệu gì cả. Như tôi đã nói, bắt đầu lại từ đầu có nghĩa là bạnphải bắt đầu lại toàn bộ quy trình, vì thế không có gì phảingạc nhiên ở đây. Ngay từ giây phút bắt tay vào công việc,bạn phải đảm bảo loại bỏ những gì không cần thiết và đưavào sử dụng những gì bạn thấy thật sự có ích.2. Cắt giảm phân nửa ngân sách marketing của bạncũng có nghĩa rằng khâu quảng bá hiện thời của bạn có lẽquá xa xỉ hoặc quá bảo thủ, bảo thủ bởi vì bạn bị ép buộcphải tuân theo những lối mòn trong việc marketing trướcđây. Vì vậy hãy nghiên cứu kỹ tính hiệu quả của chúng.Hãy đặt câu hỏi liệu chúng có phải là những ý tưởng tuyệtvời hay chưa? Hay bạn có cần tìm một đối tác có sự sángtạo mới nào hay không?3. Có nhiều ý tưởng tuyệt vời có thể rất rẻ và áp dụngđược. Những sáng kiến như của Bootb.com có thể giúp tatìm thấy và mua những ý tưởng hay trực tuyến. Qúa trìnhnày rất đơn giản: Cung cấp thông tin ngắn ngọn về công tybạn, nhận những ý tưởng sáng tạo từ những amateurs vàcác chuyên gia sáng tạo khắp nơi trên thế giới. Tất cảnhững gì bạn cần chỉ là một ý tưởng hay để biến nó thànhhiện thực.4. Sử dụng những kênh truyền thông theo những cáchđộc đáo. Những chiếc bảng quảng cáo billboard ngoài trờithường phẳng, bạn hãy biến chúng trở thành những chiếcbảng 3D. Những mẩu quảng cáo trên các banner thường bịđộng, bạn hãy làm chúng trở nên sinh động hơn. Quảng cáotrên tivi thường hoa hòe, bạn hãy làm chúng trở nên giản dịhơn. Nếu bạn thực sự muốn bỏ tiền ra trên các phương tiệntruyền thông thông thường, hãy chọn phương pháp nàokhiến chúng trở nên khác lạ, độc đáo.Tôi chắc rằng bạn sẽ vấp phải những khó khăn khi muốntìm một phương pháp mới. Thế nhưng để có thể tìm đượcsự sáng tạo, bạn cần phải có sự liều lĩnh.Đây chính là lúc dẹp bỏ sự ràng buộc của chủ nghĩa bảothủ, nhảy qua khỏi vết đường mòn và cắt giảm phân nửangân sách marketing. ...