Hoạch định bán hàng

Hoạch định bán hàng được hiểu là một quá trình liên quan đến tư duy và ý chí của con người, bắt đầu bằng việc phân tích môi trường kinh doanh, dự báo bán hàng, xác định mục tiêu, xác định rõ chính sách bán hàng,
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Hoạch định bán hàng Chương 2Hoạch định bán hàng Mục tiêu1. Làm rõ công tác hoạch định bán hàng 1. Làm rõ công tác hoạch định bán hàng2. Chỉỉra nội idung ccủahoạch địịnhbán hàng 2. Ch ra nộ dung ủa hoạch đnh bán hàng3. Hoạch địịnhngân sách bán hàng 3. Hoạch đnh ngân sách bán hàng4. Xác địịnhquy mô lựcclượng bán hàng 4. Xác đnh quy mô lự lượng bán hàng Khái niệm“Hoạch định bán hàng được hiểu là một quá trìnhliên quan đến tư duy và ý chí của con người, bắtđầu bằng việc phân tích môi trường kinh doanh,dự báo bán hàng, xác định mục tiêu, xác định rõchính sách bán hàng, các chương trình bán hàng,hỗ trợ bán hàng và các kế hoạch chi tiết để đạtđược mục tiêu bán hàng cũng như mục tiêu đã đặtra của doanh nghiệp” Phân loại hoạch định BH- Trên phương diện thời gian + Hoạch định bán hàng dài hạn + Hoạch định bán hàng ngắn và trung hạn- Trên phương diện chiến lược phát triển của doanh nghiệp + Hoạch định bán hàng chiến lược + Hoạch định bán hàng tác nghiệp Nội dung hoạch định BHNộii dung 1Nộ dung 1 Nộii dung 2 Nộ dung 2 Nộii dung 3 Nộ dung 3 Nộii dung 4 Nộ dung 4 Nộii dung 5 Nộ dung 5 Phân Phân Xác Xác Xây Xây Xây Xây tích tích Dự Dự địịnh đ nh dựng dựng dựng dựng môi môi báo báo mục mục chính chính kế kế trường trường bán bán tiêu tiêu sách sách hoạch hoạch kinh kinh hàng hàng bán bán bán bán bán hàng bán hàng doanh doanh hàng hàng hàng hàng chi chi tiếtt tiế Phân tích môi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh bên ngoài - Môi trường kinh doanh chung 1 g1 unng + Môi trường kinh tế du d ộiiNộ + Môi trường chính trị - pháp luậtN + Môi trường kỹ thuật - công nghệ + Môi trường tự nhiên + Môi trường văn hoá - xã hội - Môi trường kinh doanh đặc thù + Người cung cấp + Khách hàng + Đối thủ cạnh tranh + Các cơ quan Nhà nước Phân tích môi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh bên trong doanh nghiệp 1 g1 ng un - Các yếu tố vật chất du ii dNộNộ + Mục tiêu của doanh nghiệp + Tiền vốn + Cơ sở vật chất - kỹ thuật + Nhân sự,… - Các yếu tố tinh thần doanh nghiệp + Triết lý kinh doanh + Tập quán, thói quen, truyền thống, phong cách sinh hoạt riêng có của doanh nghiệp,… Các phương pháp dự báo BH Nhân viên kinh Máy vi tính Cơ sở số liệu lớn Kỹ Thuật thống nghiệm kê Kinh tếNộii dung 2Nộ dung 2 DỰ BÁO BÁN HÀNG CHUNG (DỰ BÁO BÁN HÀNG CHIẾN LƯỢC) Lượng bán kỳ trước Lượng bán kỳ trước DỰ BÁO BÁN HÀNG DỰ BÁO BÁN HÀNG ĐƠN VỊ I ĐƠN VỊ II T Lượng bán kỳ trước Lượng bán kỳ trước po DBBH QUẬN 1 DBBH QUẬN 2 DBBH QUẬN 3 DBBH QUẬN 4 oDnw Lượng bán kỳ trước Lượng bán kỳ trước DBBH K.VỰC 1 DBBH K.VỰC 2 DBBH K.VỰC 3 DBBH K.VỰC 4 DBBH K.VỰC 5 Các phương pháp dự báo BH DỰ BÁO BÁN HÀNG CÓ ĐIỀU CHỈNH TOÀN CÔNG TYNộii dung 2Nộ dung 2 * ĐIỀU KIỆN KINH TẾ * KHẢ NĂNG TIẾP THỊ BỘ PHẬN PHÂN TÍCH * SẢN PHẨM MỚI DỰ BÁO BÁN HÀNG SƠ BỘ TOÀN CÔNG TY T po DỰ BÁO BÁN HÀNG TẤT CẢ CÁC SẢN PHẨM – Đ.VỊ I DỰ BÁO BÁN HÀNG TẤT CẢ CÁC SẢN PHẨM – Đ.VỊ II oDnw DỰ BÁO B.H DỰ BÁO B.H DỰ BÁO B.H DỰ BÁO B. ...