Học hỏi sai lầm

Eleanor Roosevelt, nhà ngoại giao đồng thời là vợ của Tổng thống Hoa Kỳ Franklin Roosevelt từng nói: “Hãy học hỏi sai lầm của người khác vì bạn không thể nào sống lâu để rút kinh nghiệm tất cả sai lầm của bản thân”. Sau đây là những bài học cho chúng ta.Học hỏi sai lầm Cố gắng cấp phép cho một ý tưởngVì cho rằng ý tưởng của mình quá tuyệt vời, bạn muốn nhận tiền sử dụng từ nó. Trên thực tế, việc biến ý tưởng thành hiện thực kinh doanh cần được đánh giá thông qua giá...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Học hỏi sai lầmHọc hỏi sai lầmEleanor Roosevelt, nhà ngoại giao đồng thời là vợ của Tổng thống Hoa KỳFranklin Roosevelt từng nói: “Hãy học hỏi sai lầm của người khác vì bạnkhông thể nào sống lâu để rút kinh nghiệm tất cả sai lầm của bản thân”. Sauđây là những bài học cho chúng ta.Học hỏi sai lầmCố gắng cấp phép cho một ý tưởngVì cho rằng ý tưởng của mình quá tuyệt vời, bạn muốn nhận tiền sử dụng từnó. Trên thực tế, việc biến ý tưởng thành hiện thực kinh doanh cần được đánhgiá thông qua giá trị về mặt kinh tế. Nếu chứng minh được có người nào đómuốn trả tiền cho giải pháp của bạn thì lúc đó bạn nên xem xét tới việc cấpgiấy phép cho kỹ thuật đó.Bảo vệ tài sản trí tuệ quá sớmBạn cho rằng cần lập tức chi tiền để giữ gìn tác quyền. Nhưng các dự án mớibắt đầu thường có khuynh hướng phát sinh thêm chi phí, nhất là sau khi bạnlàm việc với những đối tác, khách hàng khó tính và hay đòi hỏi nhiều thứ. Dođó, bạn chỉ nên dành thời gian, công sức và tiền bạc để bảo vệ loại tài sản đặcbiệt này khi thấy rằng nó thật sự cần thiết.Thị trường hội chứng Trung QuốcN ếu bán giải pháp cho chỉ 1% dân số Trung Quốc, bạn sẽ rất thành công. Tuynhiên, sự việc không đơn giản. Để đạt được tầm cỡ của thị trường như vậy,bạn phải tiến hành phân tích từ dưới lên (bottom up) dựa trên một số giả thiếtcơ bản.Chẳng hạn, nếu đang khai thác dịch vụ web thông qua việc đăng ký, bạn cóthể ước tính tỷ lệ phần trăm số người sử dụng sẽ bấm chuột vào quảng cáo, sốngười sẽ điền thông tin vào biểu mẫu, số người sẽ tải giải pháp và số ngườidùng thử để trở thành khách hàng trả tiền.D ựa vào một hãng quan hệ công chúng (PR)Bạn không là chuyên gia về PR nên sẽ thuê một công ty có sẵn các mối quanhệ rộng rãi. Một thực tế không vui là các công ty PR thường coi trọng mốiquan hệ với những hãng truyền thông hơn với bất cứ khách hàng nào. Do đó,việc quảng bá cho thông điệp của bạn không được hấp dẫn và chú trọng thậtsự.Các hoạt động PR ngay ở buổi đầu cũng là một quá trình kinh doanh. Nhưngkhi cơ sở kinh doanh của bạn chưa nổi tiếng, bạn cần đam mê và kiên nhẫn đểtạo dựng danh tiếng. Chưa chắc rằng các công ty PR có thể giúp cho bạn đượcđiều đó.Nhờ tư vấnBạn quá bận rộn nên không có thời gian để hoàn thành tất cả công việc quantrọng. Do đó, bạn sẽ thuê hãng tư vấn để họ trợ giúp. Hai yếu tố quý giá nhấtđối với doanh nhân là thời gian và tiền bạc.Tiếc rằng, họ lại tính tiền dựa trên cả hai yếu tố này, tức là thời gian tư vấncàng dài thì bạn càng phải thanh toán nhiều hơn. Ngoài việc trả công, bạn cònphải đầu tư nhiều thời gian để hướng dẫn họ. Với không ít trường hợp, bạnkhông dễ đạt được thu nhập tương xứng với thời gian đã bỏ ra. Ngoài ra, họsẽ tiếp thu kiến thức của bạn để rồi dùng nó để tư vấn cho khách hàng kế tiếp.Mất đi tính độc quyềnSự cộng tác với công ty lớn thường dẫn tới cơ hội thành công. Tuy nhiên, bạncần thận trọng trong việc chuyển giao tính độc quyền khi cộng tác với họ.Động cơ hợp tác với bạn sẽ càng cao khi họ biết rằng kỹ thuật độc nhất vô nhịvà đầy hấp dẫn của bạn có thể bị đối thủ tận dụng để chống lại họ.Ngoài ra, khi nào nguy cơ của họ còn tồn tại, bạn vẫn có công cụ để thươnglượng với họ.Hứa hẹn quá nhiềuNhằm lôi kéo sự chú ý của nhà đầu tư, b ạn tuyển dụng nhân viên cao cấp vàtiến hành các giao dịch với đối tác quan trọng. Bạn tạo ra vẻ sự khởi đầuthành công hơn thực tế và quảng cáo lố sự thực trong marketing. Tuy nhiên,điều quan trọng là những hứa hẹn của bạn với đối tác có khiến họ đầu tư chobạn hay không. Hãy nhớ rằng nhà đầu tư không chỉ có làm việc với riêng bạn.Họ cũng có thể bị những đối tác khác hứa hẹn quá mức và sau đó đã khôngthực hiện được. Vì vậy, họ cũng sẽ thận trọng và nghiên cứu kỹ càng với bạn.