Luận văn: Lập kế hoạch Marketing cho Beeline tại thị trường Việt Nam

Việt Nam đang ngày càng hội nhập với nền kinh tế thế giới. Cạnhtranh trên thương trường ngày càng quyết liệt ,cùng với đó là các kháiniệm kinh doanh mới không ngừng được hoàn thiện và luôn thay đổi. Sảnphẩm có chất lượng tốt đến đâu nếu không được đưa ra giới thiệu, quảngcáo thì kết quả cũng không mấy ai quan tâm, bởi phạm vi của nó bị bóhẹp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Lập kế hoạch Marketing cho Beeline tại thị trường Việt Nam GVHD: Ts. Đường Thị Liên Hà Luận văn Đề tài: Lập kế hoạch Marketing cho Beeline tại thị trường Việt Nam 1Nhóm thực hiện : Nhóm 06_MM04 GVHD: Ts. Đường Thị Liên Hà MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦUI/ Tóm lượcII/ Hiện trạng marketing 2.1/ Tình hình thị trường 2.2/ Tình hình sản phẩm 2.3/ Tình hình cạnh tranh 2.4/ Tình hình phân phối 2.5/ Tình hình phủ sóngIII/ Phân tích môi trường và SWOT 3.1/ Phân tích môi trường 3.2/ Phân tích SWOTIV/ Mục tiêu marketing 4.1/ Mục tiêu tài chính 4.2/ Mục tiêu marketingV/ Chiến lược marketing : 5.1/ Thị trường mục tiêu và vị trí sản phẩm 5.2/ Chiến lược MarketingVI/ Chương trình hành động * Marketing Mix 6.1/ Chính sách sản phẩm ( Product ) 6.2/ Chính sách giá ( Price ) 6.3/ Chính sách xúc tiến cổ động (Promotion) 6.4/ Chính sách phân phối (Place)* Phát triển chiến lược marketing toàn diện* Xác định tổng kinh phí và phân chia kinh phí cổ động 6.5 Dự kiến kinh phí và kinh phí cổ động trong năm 2010-2011 6.6/.Dự tính kinh phí phân phối năm 2010-2011VII/ Dự kiến lời lỗ - Ngân sáchVIII/ Kiểm tra 2Nhóm thực hiện : Nhóm 06_MM04 GVHD: Ts. Đường Thị Liên Hà MỞ ĐẦU Việt Nam đang ngày càng hội nhập với nền kinh tế thế giới. Cạnhtranh trên thương trường ngày càng quyết liệt ,cùng với đó là các kháiniệm kinh doanh mới không ngừng được hoàn thiện và luôn thay đổi. Sảnphẩm có chất lượng tốt đến đâu nếu không được đưa ra giới thiệu, quảngcáo thì kết quả cũng không mấy ai quan tâm, bởi phạm vi của nó bị bóhẹp. Thông qua các hoạt động marketing, khách hàng sẽ được lôi cuốnđến với công ty bạn và giúp bạn khẳng định sự khác biệt, nổi trội củamình so với các đối thủ trong cùng lĩnh vực kinh doanh. Các doanhnghiệp cần thiết phải hoạch định và triển khai một công cụ kế hoạch hoáchiến lược Marketing mới có đủ tính linh hoạt để ứng phó với những thayđổi của thị trường. Chiến lược Marketing được xây dựng trên cơ sở phântích và dự đoán các môi trường kinh doanh, lợi thế kinh doanh của doanhnghiệp, giúp cho doanh nghiệp có được những thông tin tổng quát về môitrường kinh doanh bên ngoài cũng như nội lực của doanh nghiệp để đạtđược các mục tiêu Marketing. Ta nhận thấy thị trường viễn thông Việt Nam tiếp tục đạt được cácbước tiến vượt bậc. Cạnh tranh sôi động nhất đang diễn ra trên thị trườngdi động giữa 6 nhà cung cấp dịch vụ như thácMobifone,Viettel,Vinaphone,S-Fone,EVN Telecom,Vietnamobile qua đóthúc đẩy thị trường di động đạt mức tăng trưởng nhanh. Beeline là mạngdi động thứ 7 tại Việt Nam, mới thâm nhập vào thị trường viễn thôngnăm 2009 . Sau khi tung ra thị trường gói cước Big Zero và Big&Cool,Beeline nhận thấy 2 gói cước này vẫn chưa thực sự thu hút và đáp ứngđược nhu cầu của người tiêu dùng. Vì vậy, việc cần thiết và cấp bách bây giờ là tạo ra gói cước mới. Vàhoạch định và thực hiện chiến lược Marketing cho gói cước này. Đâychính là nội dung đề tài : “ Lập kế hoạch Marketing cho Beeline tại thị trường Việt Nam vàonăm 2010 thông qua gói cước mới Big2 ” 3Nhóm thực hiện : Nhóm 06_MM04 GVHD: Ts. Đường Thị Liên HàI/ Tóm lược: Sau khi tung ra hai gói cước Big zero và Big & Kool,chúng tôi nhậnthấy rằng hai gói cước này vẫn thực sự chưa thu hút người tiêu dùngcũng như chưa đem lại nguồn thu đáng kể cho công ty. Bên cạnh đó sựcạnh tranh gay gắt giữa các nhà mạng tạo ra một yêu cầu cấp thiết chocông ty đó là phải tạo ra một sản phẩm mới. Vì vậy Beeline cần thiết phải tạo ra một gói cước mới hết sức độc đáo.Cũng như hai lần trước,thị trường mục tiêu chính vẫn là giới trẻ nhưngbây giờ tập trung chủ yếu hơn vào thị trường tuổi teen độ tuổi từ 14-18.Và gói cước đó là Big2 với slogan “thật sự khác biệt” cùng với biểutượng chú thỏ heo với chiếc áo sọc vàng đen trông rất ngộ nghĩnh,bêncạnh đó lại là hình tượng đang được giới teen yêu thích-chú thỏ heo trongbộ phim”you are beautiful” bộ phim được bình chọn là bộ phim yêu thíchnhất cuối năm 2009. Bước đầu như vậy cũng tạo được bước đầu thu hút người tiêu dùng-cụthể là giới teen. Đi sâu vào giá trị gói cước,thì gói cước thật sự rất thíchhợp với “túi tiền”và thói quen dùng điện thoại di dộng của teen vì góicước này đánh vào tâm lý thích mới lạ, độc đáo của tuổi teen và với tiềmlực kinh tế của mình thì Beeline có thể duy trì chính sách giá hợp lý chođộ tuổi này. Điều quan trọng ở đây đó chính là cách đưa sản phẩm vào thịtrường. Đó chính là thực hiện chương trình marketing,trong đó kết hợpvới chiến lược định vị.Có thể nói rằn ...