Luận văn: Phương hướng và giải pháp nâng cao công tác quản lý lực lượng bán hàng của công ty TNHH TM Việt Phú

Tham khảo luận văn - đề án luận văn: phương hướng và giải pháp nâng cao công tác quản lý lực lượng bán hàng của công ty tnhh tm việt phú, luận văn - báo cáo, tài chính - kế toán - ngân hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn: Phương hướng và giải pháp nâng cao công tác quản lý lực lượng bán hàng của công ty TNHH TM Việt Phú Luận văn Phương hướng và giảipháp nâng cao công tác quản lý lực lượng bánhàng của công ty TNHH TM Việt Phú 1 LỜI NÓI ĐẦU Đối với hầu hết các doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tếthị trường, trong xu thế hội nhập, quốc tế hóa ở nước ta đang gặp rấtnhiều khó khăn. Đặc biệt với những doanh nghiệp hoạt động tronglĩnh vực thương mại thì khó khăn dường như lại nhiều hơn rất nhiều.Công ty TNHH TM Việt Phú cũng vậy mặc dù đã và đang gặp rấtnhiều khó khăn. Tuy vậy để công ty TNHH TM Việt Phú tồn tại vàphát triển được trong điều kiện này là một sự cố gắng rất lớn củaban giám đốc và toàn bộ nhân viên trong công ty. Công ty Việt Phú mua hàng của các nhà sản xuất sau đó bán chongười tiêu dùng, là trung gian giữa người sản xuất và người tiêudùng công ty cần phải giữ và tạo được mối quan hệ tốt đẹp với nhàcung cấp cũng như luôn tôn trọng và phục vụ khách hàng một cáchchu đáo nhất vì công ty chỉ bán được hàng khi tìm được nguồn hàngthích hợp để thoả mãn nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất. Sau thời gian học tập, nghiên cứu... chủ yếu trên giác độ lýthuyết, trong thời gian đi thực tập tốt nghiệp này em được đi thực tếtại công ty TNHH TM Việt Phú. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp về tình hình quản lý lực lượngbán hàng của công ty TNHH Việt Phú bao gồm ba chương sau: Chương một: Quá trình ra đời và phát triển của công ty TNHHTM Việt Phú Chương hai: Thực trạng công tác quản lý lực lượng bán hàngtại công ty TNHH TM Việt Phú Chương ba: Phương hướng và giải pháp nâng cao công tácquản lý lực lượng bán hàng của công ty TNHH TM Việt Phú 2 CHƯƠNG I QUÁ TRÌNH RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY1.1.THÔNG TIN CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP * Tên công ty: CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VIỆT PHÚ *Tên giao dịch: VIỆT PHÚ TRADING LIMITED COMPANY *Tên viết tắt: VIET PHU CO.,LTD * Hình thức pháp lý: Công ty TNHH có hai thành viên trở lên. Công ty là một doanh nghiệp tư nhân, hạch toán độc lập, có tưcách pháp nhân. * Ngành nghề kinh doanh: - Buôn bán tư liệu sản xuất, chủ yếu là: các loại thiết bị, máycông nghịêp, nguyên liệu_phụ liệu và các loại hóa chất sử dụng chocác ngành:sản xuất các loại sơn công nghệ; xây dựng cơ bản; dệtmay;công nghiệp. -Buôn bán tư liệu tiêu dùng, chủ yếu là: quần áo giầy dép, mỹphẩm, rượu, lương thực, thực phẩm và các loại hàng hóa gia dụng;thiết bị điện, tin học, thiết bị an toàn và thiết bị công nghệ thôngtin. - Đại lý mua, đại lý bán, ký gửi hàng hóa; - Dịch vụ thương mại; - Gia công lắp đặt khung nhôm kính; - Dịch vụ tin học; - Kinh doanh rượu và thuốc lá; - Sản xuất sơn ô tô; 3 - Sản xuất nhũ tương và các chất phụ gia phục vụ cho các côngtrình xây dựng dựng đường bộ; -Sản xuất và buôn bán các loại dao cạo râu, dao phẫu thuật,kéo và các loại công cụ phẫu thuật y tế, các loại thiết bị và dụng cụcắt công nghiệp; -Dịch vụ vận tải và lữ hành nội địa; ( Doanh nghiệp chỉ kinh doanh khi có đủ điều kiện theo quyđịnh của pháp luật ) * Địa chỉ trụ sở chính: Số 7 phố Kim Đồng, Phường Giáp Bát,Quận Hoàng Mai, thành phố Hà Nội * Điện thoại: 8646712 * Fax: 8642983 *Tài khoản ngân hàng: 010000786, tại ngân hàng TMCP QuốcTế_Việt Nam, số 5 Lê Thánh Tông_HN *Mã số thuế: 0100919245 * Vốn điều lệ: 4.500.000.000 đồng ( bốn tỷ năm trăm triệuđồng VN)1.2. QUÁ TRÌNH RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN DOANH NGHỊÊP1.2.1 . Lịch sử ra đời và phát triển của doanh nghiệp Ban đầu công ty có tên: Công ty TN HH TM Nam Tuấn. Côngty thành lập ngày 4/10/1994 theo quyết định số 1445/GP-UB do ủyban nhân dân thành phố Hà Nội cấp Đăng ký kinh doanh số 041587 cấp ngày 7/10/1994 do ủy bankế hoạch cấp Trụ sở giao dịch chính 220 thị trấn Cầu Giấy-Từ Liêm- Hà Nội 4 Vốn điều lệ 3.500.000.000 đồng (ba tỷ năm trăm triệu đồngVN) Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường, đến năm1997 công ty đã mở thêm văn phòng giao dịch ở khu tập thể A1P5đường Kim Đồng, nay là số 7 Kim Đồng_Giáp Bát_Hoàng Mai_HàNội. Đến năm 1998 công ty TNHH TM Nam Tuấn đã đổi tên thànhCông ty TNHH TM Việt Phú, vẫn với ngành nghề kinh doanh vàhình thức pháp lý ban đầu nhưng số vốn đã được tăng lên4.500.000.000 đồng VN và địa chỉ trụ sở giao dịch chuyển về số 7phố Kim Đồng, phường Giáp Bát, quận Hoàng Mai, thành phố HN1.2.2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty Là công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại, côngty kinh doanh theo đúng chức năng đã được đăng ký trong giấy phépkinh doanh: Buôn bán tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng; đại lý muabán, ký gửi hàng hóa; dịch vụ ...