Luận văn tham khảo: ’Một số vấn đề quản lý kênh phân phối ở công ty cổ phần chữ thập đỏ(Vina Reco)”

Quản lý tiêu thụ sản phẩm là một chức năng quản trị quan trọng có vai trò quyết định đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Vấn đề không phải chỉ là doanh nghiệp đưa ra thị trường sản phẩm gì với giá bao nhiêu mà còn là đưa ra thị trường như thế nào.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn tham khảo: Một số vấn đề quản lý kênh phân phối ở công ty cổ phần chữ thập đỏ(Vina Reco)” Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.Hoµng Anh ViÖt- Marketing 41a Lêi nãi ®Çu Qu¶n lý tiªu thô s¶n phÈm lµ mét chøc n¨ng qu¶n trÞ quan träng cã vaitrß quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. VÊn ®Ò kh«ngph¶i chØ lµ doanh nghiÖp ®a ra thÞ trêng s¶n phÈm g× víi gi¸ bao nhiªu mµcßn lµ ®a ra thÞ trêng nh thÕ nµo. §èi víi viÖc qu¶n trÞ kªnh marketingthùc chÊt lµ tæ chøc vµ qu¶n lý c¸c quan hÖ gi÷a c¸c ®¬n vÞ kinh doanhtrong qu¸ tr×nh lu th«ng, tiªu thô s¶n phÈm. Do vËy doanh nghiÖp cÇn ph¶ithùc sù hiÓu biÕt vÒ kªnh marketing nhÊt ®Þnh v× ®©y lµ c«ng cô quan tränggióp hä thµnh c«ng trªn thÞ trêng. Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng c¹nh tranhkhèc liÖt hiÖn nay, viÖc ®¹t ®îc lîi thÕ c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn khãkh¨n, thËm chÝ ®¹t ®îc còng kh«ng tån t¹i l©u dµi. C¸c biÖn ph¸p vÒ s¶nphÈm, qu¶ng c¸o, khuyÕn m¹i, c¾t gi¶m gi¸ b¸n... chØ cã lîi thÕ ng¾n h¹n,bëi c¸c doanh nghiÖp kh¸c còng nhanh chãng lµm theo. ViÖc tËp trung ph¸ttriÓn m¹ng líi kªnh tiªu thô s¶n phÈm gióp doanh nghiÖp x©y dùng vµ duytr× ®îc lîi thÕ c¹nh tranh còng nh doanh nghiÖp tæ chøc tiªu thô s¶n phÈmmét c¸ch quy m«, hîp lý phï hîp víi n¨ng lùc vèn cã cña m×nh th× sÏ t¹olËp vµ ph¸t triÓn mét hÖ thèng kªnh cã tiÒm lùc, cã hiÖu qu¶ cao vµ ®éc lËptrong kinh doanh. ChÝnh v× vËy, ®Ò ¸n chuyªn ngµnh: Mét sè vÊn ®Ò qu¶n lý kªnhph©n phèi ë c«ng ty cæ phÇn ch÷ thËp ®á(Vina Reco)” tr×nh bµy nh÷ngc¸ch thøc qu¶n lý kªnh Marketing vµ c¸c híng gi¶i ph¸p ®Ó kh¾c phôckªnh cña c«ng ty nh»m t¹o nªn mét hÖ thèng kªnh theo ®óng môc tiªu x¸c®Þnh.Trong nh÷ng néi dung tr×nh bµy nµy, lµ mét sinh viªn víi kh¶ n¨ng vµtr×nh ®é cã h¹n nªn kh«ng ch¸nh khái nh÷ng sai sãt, h¹n chÕ. Do vËy emrÊt mong sù chØ b¶o, gãp ý cña thÇy c« gi¸o vµ c¸c b¹n ®Ó x©y dùng nªnmét bµi viÕt hoµn chØnh h¬n. Em xin ch©n thµnh c¸m ¬n thÇy gi¸o Vò Huy Th«ng vµ c¸c c¸n bé cñac«ng ty Vina Reco ®· nhiÖt tËn t×nh gióp ®ì em hoµn thµnh bµi viÕt. 1 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.Hoµng Anh ViÖt- Marketing 41a Ch¬ng I: Giíi thiÖu chung vÒ kªnh ph©n phèi.I. B¶n chÊt cña kªnh ph©n phèi. 1.Kh¸i niÖm. Cã nhiÒu ®Þnh nghÜa vÒ kªnh Marketing tuú theo kh¸c nhau vÒ quan®iÓm sö dông. + Theo quan ®iÓm cña ngêi s¶n xuÊt : Kªnh ph©n phèi lµ con ®êng ®Ó ®a hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬itiªu dïng, tõ ngêi s¶n xuÊt ®Õn ngßi tiªu dïng. Theo ®Þnh nghÜa nµy th×hä quan t©m h¬n ®Õn sù dÞch chuyÒn hµng ho¸, dÞch vô qua c¸c trung giankh¸c nhau. + Theo quan ®iÓm trung gian: Kªnh ph©n phèi lµ mét d·y quyÒn së h÷u c¸c hµng hãa khi chóngchuyÓn qua c¸c tæ chøc kh¸c nhau. + Theo quan ®iÓm cña ngêi tiªu dïng: Kªnh ph©n phèi lµ h×nh thøc liªn kÕt láng lÎo cña c¸c c«ng ty liªndoanh ®Ó cïng thùc hiÖn mét môc ®Ých th¬ng m¹i. + Theo quan ®iÓm Marketing: Kªnh ph©n phèi lµ mét sù tæ chøc c¸c tiÕp xóc(quan hÖ) ë bªn ngoµi®Ó qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng nh»m ®¹t ®Õn c¸c môc tiªu ph©n phèi cña nã. Nãic¸ch kh¸c, nã lµ sù kÕt hîp h÷u c¬ gi÷a ngêi s¶n xuÊt vµ c¸c trung gianthùc hiÖn b¸n s¶n phÈm cho ngêi sö dông hoÆc ngêi tiªu dïng cuèi cïng®Ó tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu cña hä. C¸c ®Þnh nghÜa kh¸c nhau nh vËy ®· chøng tá r»ng kh«ng thÓ cã mét®Þnh nghÜa nµo vÒ hÖ thèng kªnh ph©n phèi mµ nã cã thÓ tho¶ m·n tÊt c¶c¸c ®èi tîng. Do vËy, tríc khi ®a ra mét ®Þnh nghÜa vÒ kªnh ph©n phèicÇn x¸c ®Þnh râ môc ®Ých sö dông. 2 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.Hoµng Anh ViÖt- Marketing 41a 2.Vai trß vµ chøc n¨ng cña kªnh ph©n phèi. 2.1. Vai trß Kªnh ph©n phèi ®ãng vai trß rÊt quan träng nã lµm nhiÖm vô ®a s¶nphÈm tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn tay ngêi tiªu dïng cuèi cïng sao cho tho¶ m·n®îc nhu cÇu vµ mong muèn cña kh¸ch hµng vÒ sè lîng vµ chñng lo¹i s¶nphÈm, thêi gian vµ n¬i chèn ®îc cung cÊp, chÊt lîng cña s¶n phÈm vµmøc gi¸ mµ kh¸ch hµng cã thÓ chÊp nhËn ®îc. Kªnh ph©n phèi ®· trë thµnh c«ng cô c¹nh tranh quan träng trong dµih¹n khi nã trë thµnh mét phÇn t¶i s¶n cña c«ng ty. Nã gióp gi¶m bít nh÷ngkhã kh¨n khi ®a s¶n phÈm vµo thÞ trêng n©ng cao uy tÝn vµ vÞ thÕ cñadoanh nghiÖp vµ gãp phÇn n©ng cao gi¸ trÞ cña doanh nghiÖp. Kªnh ph©n phèi t¨ng cêng kh¶ n¨ng liªn kÕt vµ sù hîp t¸c gi÷a c¸c c¸nh©n vµ tæ chøc ho¹t ®éng trong c¸c lÜnh vùc s¶n xuÊt, ph©n phèi tiªu thôtrong mét môc ®Ých chung, cung cÊp c¸c s¶n phÈm vµ dÞch vô cho ngêitiªu dïng cuèi cïng ®ång thê ...