Luận văn : Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Tân Hưng Mạnh

Thực tế cho thấy, các công ty làm ăn thua lỗ, kém hiệu quả là do không tìm được đầu ra hay còn hạn chế trong việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm. Yếu kém trong việc tiêu thụ sản phẩm không những ảnh...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Luận văn : Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Tân Hưng Mạnhz CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP  Đề tài: Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH Tân Hưng Mạnh GVHD: LÊ THỊ QUỲNH ANH SVTH: HÀ SỸ TIẾN Page 1 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆPLỜI NÓI ĐẦU ......................................................................................................... 4 1. Lý do chọn đề tài ............................................................................................. 4 2. Mục đích nghiên cứu ...................................................................................... 4 3. Phạm vi nghiên cứu ........................................................................................ 4 4.Phương pháp nghiên cứu ................................................................................ 4 5. Nội dung nghiên cứu: .................................................................................... 4PHẦN I : NHỮNG VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨMCỦA CÔNG TY TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG ................................... 5 I. KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ HÀNG HÓA VÀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM HÀNG HÓA ĐỐI VỚI CÔNG TY. .. 5 1/ Khái niệm về tiêu thụ hàng hóa ................................................................. 5 2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm. .................................................................. 5 3. Thị trường và chức năng chủ yếu của thị trường tiêu thụ hóa. .............. 6 II. NỘI DUNG CHỦ YẾU CỦA QUÁ TRÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY............................................................................................................. 7 1. Nghiên cứu thị trường................................................................................. 8 2. Chiến lược sản phẩm hàng hóa. ................................................................. 9 3. Chiến lược giá cả. ...................................................................................... 10 4. Chiến lược phân phối. ............................................................................... 11 5. Chiến lược giao tiếp khuếch trương. ....................................................... 12PHẦN II. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY .............................................................. 13 I. QÚA TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY TNHH TÂN HƯNG MẠNH. .................................................................................................. 13 II. Một số đặc điểm của công ty: ........................................................................ 14 III. Sản phẩm chính và đặc điểm sản phẩm của công ty .................................... 14 1. Sản phẩm chính ......................................................................................... 14 2. Đặc điểm của 1 số sản phẩm: ................................................................... 15 IV. Cơ cấu tổ chức của công ty .......................................................................... 16GVHD: LÊ THỊ QUỲNH ANHSVTH: HÀ SỸ TIẾN Page 2 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP 1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức .................................................................................. 16 V. Môi trường bên ngoài .................................................................................... 18 VII. SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY..................................................................................... 23 VIII. Kết quả hoạt động kinh doanh ................................................................... 24 IX. PHÂN TÍCH CÁC THÔNG SỐ TÀI CHÍNH: ............................................ 28I. Thị trường mục tiêu của công ty:........................................................................ 33II. Tình hình tiêu thụ tại công ty: .......................................................................... 34Bảng tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty trong năm 2011: ............................. 34GVHD: LÊ THỊ QUỲNH ANHSVTH: HÀ SỸ TIẾN Page 3 CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆPLỜI NÓI ĐẦU 1. Lý do chọn đề tài Ngày nay, khi nền kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ, cạnh tranh giữacác công ty diễn ra gay gắt hơn bao giờ hết. Đối với một công ty ngoài quốc doanhcó qui mô vừa và nhỏ thì việc duy trì hoạt động kinh doanh có lãi là vô cùng khókhăn. Thực tế cho thấy, các công ty làm ăn thua lỗ, kém hiệu quả là do khôngtìm được đầu ra hay còn hạn chế trong việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm.Yếu kém trong việc tiêu thụ sản phẩm không những ảnh hưởng tới hoạt động kinhdoanh của công ty, mà còn làm gián đoạn quá trình lưu thông hàng hoá, ảnh hưởngtới việc sản xuất hàng hoá, kìm hãm sự phát triển kinh tế đất nước. Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt đó, Công ty TNHH TÂN HƯNGMẠNH cũng gặp rất nhiều khó khăn để có thể tồn tại và phát triển. Tuy hàng nămdoanh thu của công ty vẫn tăng với tỷ lệ khá nhưng vẫn còn một số hạn chế trongviệc tiêu thụ sản phẩm. Đây là khâu cuối cùng của chu kỳ sản xuất kinh doanh vàlà khâu giúp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty, giúp công ty cóthể tồn tại và phát triển trong cơ chế thị trường. Vậy làm thế nào để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm? Đây là câu hỏiđặt ra cho các nhà quản trị công ty cũng như sinh viên khoa Quản trị kinh doanh.Do đó trong thời gian thực tập tại Công ty TNHH TÂN HƯNG MẠNH em đãchọn đề tài: “Thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty TNHH TÂN HƯNGMẠNH” làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp. ...