Ma Trận Giá Trị

Số trang: 5 Loại file: pdf Dung lượng: 528.81 KB Lượt xem: 5 Lượt tải: 0

10.10.2023

Báo xấu

Xem trước 2 trang đầu tiên của tài liệu này:

Thông tin tài liệu:

Công cụ đo lường vị trí dựa trên cảm nhận của khách hàng nhằm mục đích định hướng chiến lược Ma trận giá trị nghiên cứu vị trí của các sản phẩm cùng loại trên thị trường qua nhận thức của khách hàng, từ đó chỉ ra định hướng chiến lược cho sản phẩm để đạt được vị trí thuận lợi hơn.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Ma Trận Giá TrịMa Trận Giá TrịĐỗ Hòa. Công cụ đo lường vị trí dựa trên cảm nhận của khách hàng nhằmmục đích định hướng chiến lượcMa trận giá trị nghiên cứu vị trí của các sản phẩm cùng loại trên thị trườngqua nhận thức của khách hàng, từ đó chỉ ra định hướng chiến lược cho sảnphẩm để đạt được vị trí thuận lợi hơn.Giá trị kém hơn.Sản phẩm rơi vào ô nầy do khách hàng nhận thức giá cao hơn so với lợi íchcảm nhận được từ sản phẩm đó. Sản phẩm thuộc loại đắt so với chất lượngcủa nó.Vị trí cao cấp.Sản phẩm rơi vào ô nầy do khách hàng cảm nhận lợi ích mang lại cao nhưngđồng thời họ cũng cảm nhận rằng giá sản phẩm cũng cao. Sản phẩm cao cấp.Giá trị tốt hơn.Sản phẩm rơi vào ô nầy có vị trí đặc biệt thuận lợi, do khách hàng cảm nhậnsản phẩm mang lại nhiều lợi ích nhưng lại không cảm thấy giá cao. Sảnphẩm thuộc loại tốt nhưng giá không cao.Vị trí bình dân.Sản phẩm rơi vào ô nầy do khách hàng cảm nhận sản phẩm có giá thấp vàlợi ích mà sản phẩm mang lại cũng thấp. Sản phẩm thuộc loại bình dân.Sử dụng ma trận giá trị để xác định định hướng chiến lược.Rơi vào phần bên phải của đường trung bình bao giờ cũng là mục tiêu củacác sản phẩm. Trong trường hợp ví dụ trên, Sản phẩm A rơi vào vị trí khôngthuận lợi vì khách hàng cảm nhận sản phẩm A có phần đắt hơn so với lợi íchmà nó mang lại. Do vậy, Sản phẩm A sẽ cố gắng di chuyển vị trí của mìnhtheo hướng mũi tên đỏ để qua bên phải của đường trung bình cùng bên vớicác sản phẩm cạnh tranh.