Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty Sơn Tổng Hợp Hà Nội

Một trong những động lực môi trường, động lực tác động đến chiến lược Marketing của các nhà sản xuất, kinh doanh là cạnh tranh. Mọi công ty phải tìm kiếm một công cụ cạnh tranh để duy trì vị thế trên thị trường. công ty Sơn trong ngành Sơn của nước ta bước vào thương trường với sự cạnh tranh quyết liệt đã đạt được những thành tích xuất sắc nhất định. Nhưng công ty muốn thành công hơn nữa trên thị trường. Trước tình hình đó, ban giám đốc và cán bộ công nhân viên của công...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty Sơn Tổng Hợp Hà NộiVò Văn ThÕ Luận Văn Đề Tài : Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty Sơn Tổng Hợp Hà NộiChuyên đÒ thực tập tốt nghiệp -1-Vò Văn ThÕ MỤC LỤClời mở đầu.............................................................................................................. 1CHƯƠNG 1: ......................................................................................................... 7Khái quát về cạnh tranh thị trường........................................................................ 7và thị trường sản phẩm sơn việt nam .................................................................... 7 1.1. quan điểm về cạnh tranh và marketing cạnh tranh .............................. 7 1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh. ................................................................ 7 1.1-2. Vai trò của cạnh tranh. .................................................................... 8 1.1-3. Các loại cạnh tranh và cấp độ cạnh tranh. ..................................... 8 a) Các loại cạnh tranh............................................................................ 8 1.1-4. Chiến lược cạnh tranh : ................................................................ 10 1.1-5. Các cấu trúc quyết định độ cạnh tranh. ..................................... 11 1.1-6. Marketing cạnh tranh . ................................................................... 12 1.2. những vấn đề cơ bản về cạnh tranh thị trường..................................... 13 1.2-1. Các loại đối thủ cạnh tranh và nhận diện đối thủ cạnh tranh. ..... 13 1.2-1.1. Đối thủ cạnh tranh tiềm tàng. .................................................. 14 1.2-1.2 Sản phẩm thay thế:..................................................................... 14 1.2.1.3. Nhà cung cấp ............................................................................. 14 1.2.1.4. Khách hàng: .............................................................................. 15 1.2-1.5 Các công ty cạnh tranh: ............................................................ 15 1.2-2. Nội dung lập hồ sơ phân tích đối thủ cạnh tranh . ...................... 18 a. Phát hiện chiến lược của đối thủ cạnh tranh. ................................... 18 b. Xác định mục tiêu của đối thủ cạnh tranh......................................... 19 c. Đánh giá mặt mạnh, mặt yếu của đối thủ cạnh tranh. ........................ 20 d. Đánh giá phản ứng của đối thủ cạnh tranh . .................................... 20 e. Thiết kế thông tin tình báo cạnh tranh: ............................................. 21 f. Lựa chọn đối thủ cạnh tranh để tấn công và né tránh. ........................ 23 g . Cân đối quan điểm định hướng theo khách hàng và định hướng theo đối thủ cạnh tranh. ................................................................................... 24 1.2-3. Xu thế trong sử dụng các công cụ cạnh tranh................................... 25 a) Sản phẩm: .......................................................................................... 25 b) Giá:................................................................................................... 25 c) Phân phối: ......................................................................................... 25 d) Giao tiếp và khuếch trương: ............................................................ 26 1.3. thị trường và cạnh tranh trên thị trường sơn việt nam. ......................... 26 1.3-1. Đặc điểm hình thành thị trường sản phẩm sơn ........................... 26 1.3-2. Tình hình cạnh tranh trên thị trường sơn: ........................................ 27 1.2-3. Các công cụ cạnh tranh mà đối thủ cạnh tranh sử dụng: ................ 28Chương 2: ............................................................................................................ 30Thực trạng kinh doanh và các giải pháp cạnh tranh của công ty sơn tổng hợp hànội ........................................................................................................................ 30 2.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty: ............................................ 30 2.1-1. Thời kỳ 1970-1985 ......................................................................... 31Chuyên đÒ thực tập tốt nghiệp -2-Vò Văn ThÕ 2.1-2. Thời kỳ 1986 đến nay: ..................................................................... 32 2..2. thực trạng kinh doanh và môi trường cạnh tranh của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội ...................................................................................................... 33 2.2-1. Quy mô và cơ cấu tổ chức........................................................... 33 2.2-2. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty sơn Tổng hợp Hà Nội ..... 37 a ) Sản xuất và tiêu thụ: .......................................................................... 40 b) Giá trị sản lượng và doanh thu của công ty: ..................................... 40 c) Lợi nhuận và thu nộp ngân sách: ....................................................... 40 d) Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh: ................... 41 2.2-3. Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp:..................................... 42 a) Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô: ............................. ...