Người Nhật - những chuyên gia marketing xuất sắc nhất thế giới?

Người Nhật đã vươn lên dẫn đầu thị trường toàn cầu trong nhiều ngành công nghiệp như: xe hơi, xe máy, đồng hồ, máy ảnh, thiết bị quang học, thép, đóng tàu, máy tính, điện tử gia dụng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Người Nhật - những chuyên gia marketing xuất sắc nhất thế giới? Người Nhật - những chuyên giamarketing xuất sắc nhất thế giới?Người Nhật đã vươn lên dẫn đầu thị trường toàn cầu trong nhiềungành công nghiệp như: xe hơi, xe máy, đồng hồ, máy ảnh, thiếtbị quang học, thép, đóng tàu, máy tính, điện tử gia dụng. Hiệnnay họ đang nhanh chóng xâm nhập mạnh vào thị trường lốp xe,hoá chất, công cụ và máy móc, và thậm chí cả thiết kế quần áo,mỹ phẩm và lương thực.Một số người tin rằng sự thành công trên toàn cầu của các côngty Nhật Bản là nhờ hoạt động quản lý và kinh doanh độc nhất vônhị của họ. Một số khác lại cho rằng đó là do nhận được sự hỗtrợ của chính phủ, các công ty thương mại lớn và ngân hàng củaNhật Bản. Vẫn có một số cho rằng sự thành công của Nhật Bảnlà nhờ vào mức trả tiền công thấp và những chính sách bán phágiá thiếu công bằng.Dù gì đi nữa, một trong những chìa khoá chủ yếu dẫn đến sựthành công của Nhật Bản chính là việc sử dụng chiến lượcMarket đầy kỹ xảo. Người Nhật đến Mỹ để học Marketing và khiquay về nước họ đã hiểu được vấn đề tốt hơn nhiều từ các côngty Mỹ. Họ biết cách chọn lấy một thị trường, xâm nhập đúng cách,tạo nên thị phần và bảo vệ thị phần trước các đối thủ khác.Chọn lựa thị trường: Người Nhật tập trung nghiên cứu chăm chỉđể xác định những thị trường toàn cầu đầy hấp dẫn. Trước hết,họ tìm kiếm những ngành công nghiệp yêu cầu kỹ xảo cao và mậtđộ lao động cao nhưng cần ít tài nguyên thiên nhiên. Nhữngngành này gồm: điện tử gia dụng, camera, đồng hồ, xe máy, vàthuốc tây. Thứ hai, họ thích những thị trường mà ở đó người tiêudùng khắp thế giới sẵn lòng mua những mẫu mã sản phẩm nhưnhau. Cuối cùng, họ tìm những ngành công nghiệp mà tại đónhững kẻ chiếm lĩnh thị trường còn yếu hoặc tự mãn.Xâm nhập thị trường: Các nhóm nghiên cứu người Nhật dànhnhiều tháng trời để đánh giá một thị trường mục tiêu, tìm kiếmnhững lỗ hổng thị trường chưa được thoả mãn. Đôi khi họ khởiđầu với một phiên bản giống hệt với một sản phẩm nào đó với giáthấp hơn, đôi khi với một sản phẩm có chất lượng giống với sảnphẩm cạnh tranh nhưng chào giá thấp hơn, đôi khi với một sảnphẩm có chất lượng cao hơn hoặc có những đặc tính mới. NgườiNhật cung săp xếp những kênh phân phối hàng hoá tốt nhằmcung cấp dịch vụ nhanh. Họ cũng sử dụng quảng cáo hiệu quả đểlàm cho người tiêu dùng chú ý đến sản phẩm. Chiến lược xâmnhập cơ bản của họ là xây dựng thị phần hơn là lợi nhuận banđầu: Người Nhật sẵn lòng đợi đến cả thập niên để rồi mới hưởnglợi nhuận.Xây dựng thị phần: Một khi các công ty Nhật có được một chỗđứng trên thị trường, họ bắt đầu mở rộng thị phần. Họ đầu tư tiềnđể cải thiện sản phẩm và đưa ra những mẫu mã mới để có thểcung cấp sản phẩm nhiều và tốt hơn đối thủ cạnh tranh. Họ nhậnra những cơ hội mới thông qua việc phân mảng thị trường, pháttriển thị trường tại các quốc gia mới, và nỗ lực xây dựng một hệthống gồm những thị trường thế giới và những nơi sản xuất.Bảo vệ thị phần: Một khi người Nhật đã chiếm lĩnh được thịtrường, họ trở thành những người bảo vệ hơn là những kẻ tấncông. Chiến lược bảo vệ của họ là tiếp tục phát triển sản phẩm vàtinh lọc từng mảng thị trường.