Những giải pháp phát triển thị trường sản phẩm nhựa đường của Cty Thương mại và xây dựng - 2

Yêu cầu chào hàng: Các doanh nghiệp mua TLSX sẽ mời các nhà cung ứng thuộc diện sẽ được lựa chọn trực tiếp chào hàng. Người mua sẽ so sánh tiêu chuẩn mà họ yêu cầu về TLSX với những tiêu chuẩn mà người chào hàng đưa ra để quyết định chọn người cung ứng. + Làm các thủ tục đặt hàng: Công việc thực hiện trong bước này mang tính chất nghiệp vụ do các nhân viên mua hàng chyên nghiệp cùng với các đại diện bán chuyên nghiệp trao đổi và kí kết các hợp đồng mua...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Những giải pháp phát triển thị trường sản phẩm nhựa đường của Cty Thương mại và xây dựng - 2Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Yêu cầu chào hàng: Các doanh nghiệp mua TLSX sẽ mời các nh à cung ứng thuộc diện sẽ đư ợc lựa chọn trực tiếp ch ào hàng. Người mua sẽ so sánh tiêu chuẩn mà họ yêu cầu về TLSX với những tiêu chuẩn mà người chào hàng đưa ra để quyết định chọn người cung ứng. + Làm các thủ tục đặt hàng: Công việc thực hiện trong bước n ày mang tính chất nghiệp vụ do các nhân viên mua hàng chyên nghiệp cùng với các đại diện bán chuyên nghiệp trao đổi và kí kết các hợp đồng mua bán theo những kỳ hạn hai bên cùng thoải thuận. + Xem xét hiệu quả các quyết định: Người mua tiến hành xem xét việc thực hiện của b ên bán, người bán phải biết được mức độ hài lòng của người mua về các hoạt động mua bán .Tiên liệu được các tiêu chuẩn mà người mua sử dụng để đánh giá ch ất lượng những nổ lực của họ.  Hành vi mua của cá tổ chức thương mại(TCTM): Đối với các mặt hàng mới, các bước tiến trình mua mà TCTM thực hiện cũng giống như ngư ời mua h àng TLSX.Trong mỗi giai đo ạn của tiến trình mua TCTM cũng chịu những tác động của các yếu tố ảnh hưởng như DNSX.Tuy nhiên do mục đích mua của TCTM khác với DNSX nên trong việc kinh doanh của mình, TCTM đã bbộc lộ một số quan tâm khác biệt. Với những loại hàng thông thường, TCTM căn cứ vào lượng h àng tồn kho để - thực hiện các đơn đật h àng tiếp theo.Việc lựa chọn người cung ứng thường căn cứ vào mức độ hài lòng về hàng hoá, sự phục vụ và các điều kiện khác mà ngư ời cung ứng đem lại cho họ.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com TCTM luôn căn cứ vào biến động vào doanh số và mức lời họ đạt được làm - căn cứ thoải thuận với người cung ứng về giá cả.So với hàng TLSX, sự biến động của số lượng h àng mua, giá cả diễn ra thường xuyên hơn vì cầu về mặt hàng TCTM đem kinh doanh kém ổn định hơn cầu các mặt hàng TLSX. Ngoài yếu tố giá cả TCTM còn lựa chọn một số tiêu chuẩn để ra quyết định - lựa chọn người cung cấp: Sự hấp dẫn của h àng hoá với người tiêu thụ, những hứa hẹn của chương trình quảng cáo và xúc tiến bán mà người cung ứng áp dụng cho ngư ời tiêu thụ, các điều kiện hỗ trợ và nh ững ưu đãi mà người cung ứng dành cho họ. Xu th ế Phổ biến hiện nay, năng lực kinh doanh người bán h àng ngày càng - được hoàn thiện.Là người trực tiếp xúc tiến với người tiêu thụ cộng với sự hỗ trợ của phương tiện tiên tiến, TCTM có những bước tiến đáng kể trong kĩ thuật mua và bán. Nhiều TCTM đạt tới qui mô kinh doanh khổng lồ. Sản phẩm của nhiều người cung ứng đ ã đ em nh ãn hiệu của những TCTM chịu sự chi phối của họ.  Hành vi mua của khách hàng tổ chức nhà nước Khi mua sắm hàng hoá, các tổ chức nhà nước cũng chịu sự chi phối của cá nhân tố: môi trường, tổ chức, tương quan cá nhân và cá nhân những người tham gia vào tiến trình mua. Điều đó nổi bật trong việc mua sắm của các tổ chức nh à nước là người mua, tổ chức mua bị giám sát một cách chặt chẽ của cả các tổ chức lẫn công chúng. Để hỗ trợ cho hoạt động mua bán giưa những người cung ứng và tổ chức nh à nước, ngư ời mua của các tổ chức nh à nước thực hiện tiến trình quyết định muaSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com của mình theo cách thức tương đối phổ biến như sau: khi nh ận thức được nhu cầu, các tổ chức nh à nước tiến hành việc thông tin mô tả các nhu cầu của họ và các phương th ức mua một cách công khai cho tất cả các đối tượng cung ứng. Có hai phương thức mua m à các tổ chức thường áp dụng: đấu thâu công khai và hợp đồng dựa vào thương lượng. Khi sử dụng phương thưc đ ấu thầu công khai, các tổ chức mua của nhà nước yêu cầu những ngư ời cung ứng có trình độ chuyên môn gửi đ ơn chào hàng, mô tả chi tiết về nội dung mua bán và các điều kiện giao dịch.Người cung ứng phải cân nhắc khả năng đáp ứng các yêu cầu của người mua về hàng hoá. Khi sử dụng phương pháp h ợp đồng theo kết quả thương lượng, tổ chức mua là nhà nước thường làm việc với một hay nhiều doanh nghiệp ...