Thiết lập các chính sách và phân phối

- Chính sách về bán hàng trực tiếp và bán hàng thông qua các trung gian- Chính sách về tuyển chọn và xây dựng các đại lý cấp 1, cấp 2- Các chính sách về tín dụng,vận chuyển,giao hàng và sử dụng nguồn nhân lực- Quản lý tín dụng dành cho các đại lý- Hợp đồng đại lý
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Thiết lập các chính sách và phân phốiChuyeân ñeà 3 ñeà THIEÁT LAÄP CAÙC CHÍNH SAÙCH CH VEÀ PHAÂN PHOÁI THIET KE CHINH SACH PP 1 MỤC TIÊU CHUYÊN ĐỀGiuùp ngöôøi tham döï khoaù hoïc phaân tích caën keõ vaø choïn löïanhöõng chính saùch thích hôïp ñeå vaän haønh heä thoáng maïng löôùiphaân phoái coù hieäu quûa hôn. THIET KE CHINH SACH PP 2 NỘI DUNG1.Chính saùch veà baùn haøng tröïc tieáp vaø baùn haøng thoâng qua caùc trung gian2.Chính saùch veà tuyeån choïn vaø xaây döïng caùc ñaïi lyù caáp 1 vaø caáp 23. Caùc chính saùch veà tín duïngï, vaän chuyeån, giao haøng vaø söû duïng nguoàn nhaân löïc4. Quaûn lyù tín duïng daønh cho caùc ñaïi lyù5. Hôïp ñoàng ñaïi lyù THIET KE CHINH SACH PP 31-CHÍNH SÁCH VỀ BÁN HÀNG TRỰC CH NGTIẾP VÀ BÁN HÀNG THÔNG QUA CÁ C NG TRUNG GIAN Coâng ty coù theå löïa choïn quyeát ñònh: ªMoät laø töï mình baùn haøng tröïc tieáp –khoâng caàn qua trung gian ªHai laø baùn haøng qua trung gian ªBa laø aùp duïng caû 2 caùch tuyø theo maët haøng , khaùch haøng hôïac caùc tình huoáng baùn haøng khaùc nhau. Moãi moät loaïi quyeát ñònh seõ coù nhöõng öu khuyeát ñieåm rieâng tuøy thuoäc vaøo caùc ñieàu kieän vaø rình huoáng cuï theå khaùc nhau. THIET KE CHINH SACH PP 41.1-Sử dụng người trung giancóTaän duïngì? lieáng , maët baèng kinh doanh cuûa ngöôøi lợi g voán trung gian Taàm bao phuû laõnh thoå seõ roäng raõi vaø phaùt trieån nhanh choùng hôn. Taän duïng uy tín, kinh nghieäm, khaùch haøng saün coù vaø quan heä cuûa ngöôøi trung gian taïi ñòa phöông. Quaûn lyù qua quan heä hôïp taùc treân cô sôû hôïp ñoàng khoâng phöùc taïp nhö laø quaûn lyù moät cöûa haøng baùn sæ hay baùn leû tröïc tieáp Höõu duïng ñaëc bieät trong tröôøng hôïp maët haøng cuûa ta khoâng theå baùn rieâng bieät trong 1 cöûa haøng chuyeân doanh maø phaûi ñi keøm theo nhöõng maët haøng cuûa nhöõng nhaø saûn xuaát khaùc. THIET KE CHINH SACH PP 51.2 –Những nhược điểm khi sử1.2dụng người trung gian ÑOØI HOÛI VAØ YEÂU SAÙCH CHIEÁM DUÏNGVOÁN KHOÂNG BAÙN HAØNG THEO QUY ÑÒNH CUÛA NHAØ SAÛN XUAÁT CHÖÔNG TRÌNH KHUYEÁN MAÕI KHOÂNG TRUNG THÖÏC KHOÂNG TRUNG THAØNH. THÍCH LAØM ÑAÏI LYÙ CHO NHIEÀU NHAØ SAÛN XUAÁT THIET KE CHINH SACH PP 61.3-Tìm kieám phöông thöùc 2 beân kie beâ ñeàu coù lôïiTrong tröôøng hôïp coâng ty baïn laø nhaø saûn xuaát , baïn haõy tìm hieåu xem coâng ty baïn ñöôïc lôïi hay haïi vôùi caùc chính saùch sau: Mua ñöùt baùn ñoaïn Kyù gôûi Ñaïi lyù baùn sæ Ñaïi lyù baùn leû Nhöôïng quyeàn –baùn thöông hieäu(Neáu coâng ty cuûa baïn chæ laø moät coâng ty thöông maïi, baïn seõ choïn giaûi phaùp naøo) THIET KE CHINH SACH PP 72.CHÍNH SA CH VE TUYE N2.CHCHOÏN VAØ XAÂY DÖÏNGCHO NG CAÙC ÑAÏI LYÙ CAÁP 1 VAØCAÁP 2 Ñoái vôùi caùc nhaø saûn xuaát môùi xaâm nhaäp thò tröôøng thì caàn tìm nhöõng nhaø trung gian ñaõ coù saün maïng löôùi phaân phoái, kinh nghieäm vaø uy tín saün ñeå nhôø ñoù maøtung haøng ra thò tröôøng. Tuy nhieân sau moät thôøi gian thò tröôøng ñaõ chaáp nhaän saûn phaåm thì hoï tìm caùch thaønh laäp rieâng cho mình moät maïng löôùi phaân phoái. Ñoái vôùi caùc nhaø saûn xuaát nhoû thì nhaát thieát phaûi leä thuoäc vaøo nhöõng “ñaïi gia” chuyeân phaân phoái, beân caïnh ñoù tích cöïc tìm kieám caùc ñöa haøng hoùa ñeán ngöôøi tieâu duøng caøng ít taàng naác trung gian caøng toát THIET KE CHINH SACH PP 8Vieäc tuyeån choïn ngöôøi trung gian laø ñieàu taát yeáu. Tuynhieân trong nhieàu tröôøng hôïp nhaø trung gian vôùi theálöïc lôùn laïi chính laø ngöôøi tuyeån choïn nhaø cung caáp( Thí duï nhö Metro Cash hay Coopmart hieän nay)Moät soá tieâu chí ñeå ñaùnh giaù ñaïi lyù laø: -YÙ thöùc kinh doanh - Ñòa ñieåm -Tình hình taøi chaùnh -Thaí ñoä hôïp taùc -Cöûa haøng , cô sôû vaät chaát, maët baèng -Nhaân löïc -Tính chuyeân nghieäp vaø uy tín -Thaùi ñoä chaêm soùc khaùch haøng THIET KE CHINH SACH PP 9Ví duï veà caùch ñaùnh giaù moät ñaïi lyùMoãi yeáu toá ñaùnh giaù theo thang ñieåm töø 1 ñeán 5.So saùnh möùc yeâu caàu ñoøi hoûi vaø naêng löïc hieän taïi(Söû duïng MS Excel) THIET KE CHINH SACH PP 10Baát cöù moät chính saùch naøo cuõng coù nhöõng öu ñieåm vaøkhuyeát ñieåm nhaát ñònh tuyø thuoäc vaøo tình hình thòtröôøng vaø theá ñöùng cuï theå cuûa doanh nghieäp. Chínhsaùch ñöôïc thieát laäp vaø ñieàu chænh nhaèm muïc ñíchcuûng coá ...