Tiến trình xây dựng một chiến dịch Quảng cáo

Ngày nay, trong một bối cảnh ngày càng nhiều thông tin và quảng cáo tranh dành sự chú ý rất hạn chế của mỗi người chúng ta, để xây dựng một chương trình quảng cáo đối thoại hiệu quả là một công việc không dễ và cần phải được chuẩn bị hết sức kỹ lưỡng với một sự đầu tư hợp lý về thời gian, con người và tiền bạc.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiến trình xây dựng một chiến dịch Quảng cáoTiến trình xây dựng một chiến dịch Quảng cáoĐiều tốt nhất để xây dựng một kế hoạch quảng cáo là việc thể hiện được một đề cương với các bước cănbản dùng cho việc thảo kế hoạch hành động. Một kế hoạch quảng cáo cần thiết thể hiện được những ý vàtrả lời được những câu hỏi sau:PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNGPhân tích công ty và thị trường1.Thông tin về lịch sử phát triển thương hiệu và sản phẩm2.Ngân sách của quảng cáo dành cho thương hiệu và sản phẩm trong quá khứ3.Thông điệp hoặc chủ đề của những quảng cáo trong quá khứ4.Chiến lược truyền thông trong quá khứ5.Những diễn biến của thị trường đối với các chiến dịch quảng cáo trong quá khứ.Phân tích và đánh giá sản phẩm1 .Đánh giá sản phẩm của ta khi so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp (chức năng, cách sửdụng, độ ưa chuộng của khách hàng…)2 .Sản phẩm đã được cải tiến như thế nào trong thời gian qua?3. Mức độ hài lòng củakhách hàng hiện đang sử dụng sản phẩm của chúng ta ra sao?4. Về phân phối, sản phẩm của chúng ta có được bán rộng rãi trên các kênh phân phối nào?5. Các đại lý cảm nhận về thương hiệu và sản phẩm của chúng ta ra sao? Họ có thích bán nó không?6. Bao bì của sản phẩm chúng ta hiện nay có bắt mắt người tiêu dùng khi bày biện chung trên quấy hàng củasiêu thị hay không?7. Phản ánh từ đại lý hoặc khách hàng có cho thấy khó khăn gì hay không?Phân tích khách hàng mục tiêu1. Khách hàng thường mua hoặc sử dụng các loại sản phẩm này là ai?2. Yếu tố nhân khẩu: tuổi tác, dân tộc, nghề nghiệp, tình trạng hôn nhân, học vấn, thu thập, miền sinhtrưởng, khu vực sinh sống…3. Yếu tố tâm lý: tâm lý của nhóm như nhóm thành đạt, nhóm vươn lên, bình dân, nhóm vượt khó.4. Chia theo mật độ sử dụng: sử dụng thường xuyên, sử dụng thỉnh thoảng, không sử dụng.5. Phân tích hành vi sử dụng sản phẩm: Khách hàng có những thói quen nào khi sử dụng sản phẩm.Phân tích đối thủ và tình hình cạnh tranh1. Những đối thủ cạnh tranh trực tiếp2. Những đối thủ cạnh tranh gián tiếp3. Thế mạnh đối thủ cạnh tranh là gì?4. Người tiêu dùng hoặc các đại lý nói thế nào về các hoạt động của đối thủ cạnh tranh?5. Những hoạt động về quảng bácủa đối thủ cạnh tranh trong quá khứ là gì?6. Những hoạt động quảng cáo của đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng như thế nào đến hành vi tiêu dùnghoặc nhận thức của người tiêu dùng?7. Đối thủ cạnh tranh tập trung đầu tư quảng bá cho khu vực nào? Thông điệp cốt lõi của họ là gì?MỤC TIÊU MARKETINGXác định các mục tiêu của kế hoạch marketing đã đăt ra1. Doanh số, tỷ lệ lãi, mật độ phân phối, thị phần.2. Cập nhật thẳng từ kế hoạch marketing3. Thông điệp chiến lược marketingXÂY DỰNG NGÂN SÁCHPhương thức xây dựng ngân sáchTỷ lệ trên doanh thu; tỷ lệ trên sản phẩm; thị phần tiếng nói; theo lãnh đạoĐỀ NGHỊ KẾ HOẠCH QUẢNG CÁOThị trường mục tiêu1. Chân dung khách hàng mục tiêu2. Tóm tắt những yếu tố cốt lõi trong phần người tiêu dùng ở trên