Xây dựng chiến lược để lựa chọnthị trường mục tiêu

Quy trình hình thành một chiến lược tổng quát1. Giai đoạn nhập vàoChú ý ma trân các chương trước (Chương 1 đến chương 5) , nhà quản trị xác định tính chất chủ quan của mình, các phán đoán trực giác phải tốt.Mỗi yếu tố bên trong, ngoài đều được xem xét một cách lợi hại, nếu nó tạo ra điểm mạnh, yếu, cơ hội, đe doạ thì đưa vào ma trân hai lần
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Xây dựng chiến lược để lựa chọnthị trường mục tiêu Chöôngsaùu:Xaâydöïngchieánlöôïc ñeålöïachoïnI. Quy trình hình thaønh moät chieán löôïctoångquaùt1.GiaiñoaïnnhaäpvaøoChuù yù ma traân caùc chöông tröôùc, nhaø quaûn trò xaùc ñònh tínhchaát chuû quan cuûa mình, caùc phaùn ñoaùn tröïc giaùc phaûi toát.Moãi yeáu toá beân trong, ngoaøi ñeàu ñöôïc xem xeùt moät caùch lôïihaïi, neáu noù taïo ra ñieåm maïnh, yeáu, cô hoäi, ñe doaï thì ñöa vaøoma traân hai laàn.2.GiaiñoaïnkeáthôïpKeáthôïpñeåhìnhthaønhchieánlöôïcYeáu toá quan Yeáu toá quan Chieánlöôïctoångtroïngbeântrong troïngbeânngoaøi hôïpVoán luaân chuyeån Möùc taêng tröôûng Mua moät coâng tythöøa (ñieåm maïnh cao cuûa ngaønh trong ngaønhbeân trong +) (ñieåm maïnh beân ngoaøi =)Coâng xuaát khoâng Söï ruùt khoûi ngaønh Thöïc hieän söï keátñuû (ñieåm yeáu cuûa moät soá ñoái hôïp theo chieàubeân trong +) thuû (cô hoäi beân ngang baèng caùch ngoaøi) mua caùc phöông tieän hoaït ñoäng cuûa ñoái thuû.Maïnh veà hoaït Giaûm soá löôïng Phaùt trieån saûnñoäng nghieân cöùu nhöõng ngöôøi phaåm môùi chophaùt trieån (maïnh tröôûng thaønh coøn nhöõng ngöôøitrong +) true (ñe doaï beân tröôûng thaønh ñaõ ngoaøi=) lôùn tuoåiTinh thaàn laøm vieäc Caùc hoaït ñoäng Phaùt trieån phuùcñôn ñieäu cuûa nhaân maïnh meõ cuûa lôïi môùi cho nhaânvieân (ñieåm yeáu nhoùm aùp löïc (ñe vieânbeân trong +) doaï beân ngoaøi =)Ma traän SWOT • Chieán löôïc ñieåm maïnh cô hoäi SO • Chieán löôïc ñieåm maïnh yeáu WO • Chieán löôïc ñieåm maïnh nguy cô ST • Chieán löôïc ñieåm yeáu nguy cô WT SO: söû duïng ñieåm maïnh beân trong cuûa coâng ty, taän duïng nhöõng cô hoäi beân ngoaøi. Ñoái phoù vôùi ñieåm yeáu thì coá gaéng vöôït qua vaø trôû thaønh ñieåm maïnh. Bò ñe doaï quan troïng thì traùnh vaø taäp trung cô hoäi. WO:Caûi thieän ñieåm yeáu beân trong baèng caùch taän duïng cô hoäi beân ngoaøi. Xem xeùt ñieåm yeáu ngaên caûn khai thaùc cô hoäi beân ngoaøi ST:Söû duïng ñieåm maïnh ñeå traùnh ñe doaï, toå chöùc huøng maïnh luoân bò ñe doaï töø beân ngoaøi. WT: Phoøng thuû nhaèm traùnh, giaûm ñi ñieåm yeáu beân trong, ñe doaï töø beân ngoaøi. Ñaây laø tình traïng toài, khoù vöôït qua. MatraänSWOT Luoân ñeå troáng O: nhöõng cô hoäi T: nhöõng nguy cô 1. 1. 2. 2. 3. 3. ….lieät keâ …lieät ke S: nhöõng ñieåm Caùc chieán löôïc SO Caùc chieán löôïc ST maïnh 1. söû duïng ñieåm 1. 1. maïnh ñeå taän 2. vöôït qua 2. duïng cô hoäi baát trace baèng taän 3. 2. duïng ñieåm maïnh …lieät keâ 3. 3. …lieät keâ …lieät keâ W: nhöõng ñieåm Caùc chieán löôïc WO Caùc chieán löôïc WT yeáu 1. 1. 1. 2. haïn cheá 2. toái thieåu 2. maët yeáu ñeå lôïi duïng hoaù ñieåm yeáu vaø 3. cô hoäi traùnh ñe doaï …lieät keâ 3. 3. …lieät keâ …lieät keâ F Töø ma traân naøy coù theå ñöa ra nhieàu phöông aùn chieán löôïc S + 6 Ma traân vò trí chieán löôïc vaø + 5 ñaùnh giaù hoaït ñoäng + 4 + 3 + Thaän Taán coâng 2 troïng +! 0 -1 -2 -3 -4 -5 -6 ISCA Phoøng ...