Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 1 - ThS. Dương Thị Hoa

Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 1 cung cấp cho người học các kiến thức: Ipod case study; Dubai và hiện tượng toàn cầu hóa; Khái niệm và bản chất marketing quốc tế; Quốc tế hóa: nguyên nhân và lợi ích; Các giai đoạn tiến hành IM; Các định hướng quản lý.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 1 - ThS. Dương Thị Hoa BÀI GIẢNG MARKETING QUỐC TẾ CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ MARKETING QUỐC TẾ 1 Ths. Dương Thị Hoa Khoa Marketing - NEU MỤC LỤC  Ipod case study  Dubai và hiện tượng toàn cầu hóa  Khái niệm và bản chất marketing quốc tế  Quốc tế hóa: nguyên nhân và lợi ích  Các giai đoạn tiến hành IM  Các định hướng quản lý 2 IPOD & THỊ TRƯỜNG TOÀN CẦU 3 THẾ GIỚI PHẲNG 4 DUBAI – HIỆN TƯỢNG CỦA TOÀN CẦU HÓA 5 KHÁI NIỆM IM  Quá trình lập kế hoạch và thực hiện giao dịch qua biên giới quốc gia để tạo ra trao đổi đáp ứng mục tiêu của cá nhân và các tổ chức (Czinkota và đồng nghiệp, 2007).  Marketing quốc tế là sự thực hiện các hoạt động kinh doanh được xây dựng nhằm lập kế hoạch, định giá, khuếch trương và kiểm soát các luồng hàng hoá và dịch vụ của công ty đến người tiêu dùng hoặc người sử dụng ở nhiều quốc gia để kiếm lợi nhuận.(Cateora, 2008) 6 TOÀN CẦU HÓA LÀ GÌ??  Quá trình tiến tới môt nền kinh tế thế giới thống nhất và có tính liên hệ phụ thuộc cao hơn  Toàn cầu hóa thị trường: quá trình hòa nhập các thị trường quốc gia thành một thị trường toàn cầu thống nhất  Toàn cầu hóa sản xuất: Quá trình phân tán các hoạt động sản xuất tới những địa điểm khác nhau trên TG để khai thác sự khác biệt giữa các QG về chi phí và chất lượng các yếu tố sản xuất 7 NGUYÊN NHÂN Tính độc Tiếp cận đáo của nguồn lực sản phẩm Phân tán Tăng rủi ro trưởng Cơ hội Lợi nhuận marketing Thị Hiệu ứng Chi phí quy mô trường R&D quốc tế ĐIỀU KIỆN Cải thiện Dỡ bỏ rào truyền cản thương thông/vận mại chuyển Thị trường Tăng bão hoà trưởng Lợi nhuận Chi phí Thị Hình ảnh Công nghệ trường của doanh nghiệp quốc tế LỢI ÍCH TỪ QUỐC TẾ HÓA  Gia tăng lợi nhuận  Đạt hiệu quả kinh tế theo quy mô  Học hỏi từ các thị trường dẫn đầu: học hỏi về công nghệ mới và phương thức cạnh tranh  Tạo sức ép cho đối thủ cạnh tranh: buộc đối thủ cạnh tranh phải rời khỏi thị trường và/hoặc chuyển sang thị trường khác  Đa dạng hóa thị trường: ít bị phụ thuộc vào một thị trường duy nhất  Học hỏi và kinh nghiệp kinh doanh tại tt 10 nước ngoài CƠ CẤU KIM NGẠCH HÀNG HÓA XUẤT KHẨU 2013  Tỷ trọng nhóm hàng công nghiệp nặng và khoáng sản đạt 58,6 tỷ USD, tăng 21,5% và chiếm 44,3% (Năm 2012 đạt 48,2 tỷ USD và chiếm 42,1%).  Nhóm công nghiệp nhẹ và tiểu thủ công nghiệp đạt 50,3 tỷ USD, tăng 16,3% và chiếm 38,1% (Năm 2012 đạt 43,3 tỷ USD và chiếm 37,8%).  Nhóm hàng nông, lâm sản đạt 16,5 tỷ USD, giảm 1,9% và chiếm 12,5% (Năm 2012 đạt 16,8 tỷ USD và chiếm 14,7%).  Nhóm hàng thuỷ sản đạt 6,7 tỷ USD, tăng 10,6% và chiếm 5,1% (Năm 2012 đạt 6,1 tỷ USD và chiếm 5,3%). CÁC GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH IM Tập trung nội địa Tập trung nội địa và có xuất khẩu Điều chỉnh hoạt động marketing với thị trường nước ngoài Xây dựng chiến lược toàn cầu dựa trên những điểm tương đồng và có giải pháp cho sự khác biệt CÁC ĐỊNH HƯỚNG QUẢN LÝ  Định hướng vị chủng (Trung tâm quốc gia) – Ethnocentric orientation  Bản quốc là vượt trội hơn các nước khác  Chỉ nhìn thấy điểm tương đồng ở các nước khác  Cho rằng những sản phẩm và hoạt động kinh doanh đã thành công ở trong nước sẽ thành công ở bất kỳ đâu  Dẫn đến cách tiếp cận mang tính mở rộng hoặc tiêu chuẩn hóa CÁC ĐỊNH HƯỚNG QUẢN LÝ  Định hướng đa quốc gia – Polycentric orientation  Mỗi quốc gia là duy nhất  Mỗi chi nhánh phát triển chiến lược kinh doanh và marketing riêng  Thường gắn với công ty đa quốc gia (multinational)  Dẫn đến cách tiếp cận mang tính nội địa hóa (địa phương hóa) hay thích ứng (adaptation) mà theo đó cho rằng các sản phẩm phải thích ứng với điều kiện thị trường địa phương CÁC ĐỊNH HƯỚNG QUẢN LÝ  Định hướng trung tâm khu vực – Regiocentric orientation  Mỗi khu vực là một đơn vị địa lý có liên quan  Ví dụ: NAFTA hay thị trường Liên minh châu Âu  Một số công ty có thị trường trên khắp thế giới, nhưng trên cơ sở khu vực • Ví dụ: General Motors đã có mặt tại một số thị trường trong nhiều thập kỷ • Tại GM, các giám đốc điều hành được trao quyền tự trị đáng kể trong thiết kế ô tô cho các khu vực của họ. Kết quả là đã có 270 radio khác nhau đã được sử dụng để cài đặt trên toàn thế giới. CÁC ĐỊNH HƯỚNG QUẢN LÝ  Định hướng trung tâm toàn cầu (địa tâm) - Geocentric orienta ...