Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 4 - Lê Thị Ngọc Diệp

Trong chương 4 của bài giảng Marketing quốc tế này sẽ trình bày 2 nội dung chính, đó là lựa chọn thị trường và phân đoạn thị trường. Mời các bạn cùng tham khảo bài giảng để biết thêm các nội dung chi tiết.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 4 - Lê Thị Ngọc Diệp Chương 4 Phân đoạn và lựa chọn thị trường Lựa chọn thị trường Phân đoạn thị trường Nội dung 1. Lựa chọn thị trường 1.1 Khái quát về lựa chọn thị trường: Công ty cần xác định: 1 2 3 1. Các nhóm kinh tế khu vực 2. Xác định các quốc gia riêng biệt 3. Xác định các đoạn thị trường cụ thể Đánh Trước khi tham gia vào giá sơ thị trường quốc tế bộ Lựa chọn thị trường 1.1 Khái quát về lựa chọn thị trường: Xác định cẩn thận các đặc tính của KH nước ngoài có vẻ chắc chắn mua SP; kiểm tra các quốc gia 2 phương pháp tiếp cận xác định tính thích hợp của các quốc gia/khu Xác định các thị trường mà SP cty vực thị trường dễ được tiêu thụ nhất; điều chỉnh thích ứng SP & thông điệp QC Lựa chọn thị trường 1.2 Thu thập thông tin để lựa chọn thị trường: Bước 1: Thu thập những thông tin chủ yếu, & về bản chất tổng quát của từng thị trường nước ngoài (trang 79) Bước 2: Thiết lập các tiêu chuẩn nhất định tùy vào mục tiêu & điều kiện của cty Lựa chọn thị trường 1.2 Thu thập thông tin để lựa chọn thị trường: (1) Quy mô thị trường: Mức XK SP từ nước ngoài Tổng dân số Tỷ lệ tăng Trình độ SX, giá SP liên tình hình nhập khẩu quan đến tỷ lệ lạm phát địa phương Số lượng cty đang phục vụ thị trường Lựa chọn thị trường (2) Cơ cấu dân số: Cơ cấu tuổi tác Sự phân bố Mật độ dân dân cư cư (3) Sự phát triển kinh tế Nhu cầu về hàng Mức độ đô thị hóa hóa của người tiêu dùng Lựa chọn thị trường (4) Thu nhập & sự giàu có: Được đo bằng: Mức tiêu thụ cá nhân GDP & GDP bình quân/người Thay đổi mức Tỷ lệ người có xe hơi & sống hàng tiêu dùng lâu bền Tỷ lệ lạm phát của quốc gia (5) Môi trường kinh doanh: - Các chuẩn mực về văn hóa, tín ngưỡng  sự tiêu thụ - Luật pháp của quốc gia - Trình độ & quy mô SX - Các tổ chức môi giới kinh doanh Lựa chọn thị trường (6) Các phương tiện kho bãi & vận chuyển: - Điều kiện khí hậu - Hệ thống các loại hình vận chuyển (7) Các lý do chính trị (8) Cạnh tranh khu vực: - Số nhà cung ứng phục vụ thị trường - Đặc quyền của các cty bản địa đ/v thị trường bản xứ - Mức độ phức tạp của SP Lựa chọn thị trường 1.3 Chỉ số hấp dẫn thị trường: thường được dựa vào bình quân gia quyền (số bình quân trong thống kê) của một số nhân tố khả biến thích hợp với SP của cty.  Tiến trình thiết lập hệ thống thang điểm để so sánh các thị trường tiềm năng: (1) Các tiêu chuẩn trong danh mục quản lý được sử dụng phân tích: mức thuế áp dụng cho SP ở từng nước, giá vận chuyển, quy mô thị trường, … dựa vào chiến lược tổng thể của cty, thực tế nguồn tài lực, điểm mạnh điểm yếu (2) Tầm quan trọng của các yếu tố được đánh giá theo tính chất SP & các hoàn cảnh đặc thù của cty. (3) Ghi lại tất cả các quốc gia/thị trường có tiềm năng lợi nhuận, và các thông tin hổ trợ khác (4) Phân loại nhóm các quốc gia: có thể (có tiềm năng), có khả năng, không hy vọng Lựa chọn thị trường 1.3 Chỉ số hấp dẫn thị trường: (5) - Thu thập các thông tin sâu hơn về các quốc gia “có thể” thâm nhập được - Thực hiện nghiên cứu các quốc gia “có khả năng” thâm nhập ⇨ có thể chuyển 1 số quốc gia lên nhóm có tiềm năng (“có thể”) và loại bỏ số còn lại ➡ Kết thúc quá trình sàng lọc sơ khởi về tiềm năng thị trường (6) Lặp lại tiến trình đánh giá trên (5 bước) để đánh số từng yếu tố đ/v các nước còn lại: điều kiện về kinh tế, chính trị & pháp luật, tác động văn hóa-xã hội, môi trường cạnh tranh ⇨ sàng lọc cuối cùng ➡ Vấn đề cơ bản: xác định tầm quan trọng đ/v từng yếu tố Lựa chọn thị trường 1.3 Chỉ số hấp dẫn thị trường: Sức thu hút của thị trường Trọng số Điểm Điểm X % Trọng số 1. Quy mô thị trường 2. Tăng trưởng thị trường 3. Biến động thị trường 4. Điều kiện cạnh tranh 5. Rào cản thị trường 6. Ổn định chính trị _______ 100% Điểm: khả năng đạt được của cty từ 1-10 1: tệ nhất 10: tốt nhất Lựa chọn thị trường 1.4 Các khó khăn khi lựa chọn thị trường: 1 Chi phí thu thập thông tin cao 2 Khó quyết định yếu tố nào là then chốt để xem xét Qui mô & tần số xuất hiện các thay đổi đột 3 ngột trong điều kiện thị trường nước ngoài Các dữ liệu thứ cấp về các quốc gia có 4 thể không đáng tin cậy Lựa chọn thị trường 1.5 Các chiến lược lựa chọn & mở rộng thị trường xuất khẩu:  Là chiến lược chủ chốt trong M. xuất khẩu hỗn hợp  Phải giải quyết các vấn đề: làm thế nào cty nhận biết & phân tích lựa chọn thị trường xuất khẩu (1) Các chính sách lựa chọn thị trường:  Lựa chọn thị trường thụ động: - Phản ứng lại thị trường: - Thay đổi các đại lý xuất khẩu  gián tiếp lựa chọn TT  Lựa chọn thị trường “tiêu cực” - Các cuộc điều tra từ các hãng nước ngoài - Thông q ...