Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 9 - MBA. Trần Việt Dũng

Chương 9: Quyết định xúc tiến hỗn hợp trên thị trường quốc tế. Sau khi học xong chương này, người học có thể hiểu được một số kiến thức cơ bản về: Các công cụ khuyếch trương sản phẩm và quá trỡnh mua hàng, bản chất của các phương tiện truyền thông, thiết lập hỗn hợp khuếch trương, các mô h nh quảng cáo, chiến lược marketing,…
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing quốc tế: Chương 9 - MBA. Trần Việt Dũng Chương 9 Chính sách Xúc tiến hỗn hợp trên Thị trường Quốc tế TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Tổng quan về chính sách xúc tiến hỗn hợp TranVietDung – Khoa QTKD - UEB 2 CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt C¸c yÕu tè cÊu thµnh Qu¶ng c¸o Xóc tiÕn b¸n C¸c c«ng cô khuÕch tr-¬ng B¸n hµng c¸ nh©n Quan hÖ c«ng chóng TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ＡＩＤＭＡ Ａ ｔｔｅｎｔｉｏｎ ・ ・ ・ ・ ・ ・ Chó ý Ｉ ｎｔｅｒｅｓｔ ・ ・ ・ ・・・ ThÝch thó Ｄ ｅｓｉｒｅ ・・・ ・・・ Mong muèn Ｍ ｅｍｏｒｙ ・・・ ・・・ Ghi nhí Ａ ｃｔｉｏｎ ・・・ ・・・ Hµnh ®éng (mua) TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt C¸c c«ng cô khuyÕch tr-¬ng s¶n phÈm vµ qu¸ trình mua hµng ¸nh gi¸ NhËn biÕt T m kiÕm QuyÕt ®Þnh ¸nh gi¸ sau c¸c s¶n phÈm vÒ nhu cÇu th«ng tin cïng lo¹i mua hµng mua hµng Qu¶ng c¸o Xóc tiÕn Qu¶ng c¸o Qu¶ng c¸o B¸n hµng B¸n hµng b¸n hµng Quan hÖ B¸n hµng trùc tiÕp trùc tiÕp B¸n hµng c«ng chóng trùc tiÕp trùc tiÕp Đèi víi mçi giai ®o¹n kh¸c nhau cña qu¸ trình mua hµng cña kh¸ch hµng c¸c c«ng cô khuyÕch tr-¬ng s¶n phÈm cã thÓ cã hiÖu qu¶ kh¸c nhau. TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt B¶n chÊt cña c¸c ph-¬ng tiÖn truyÒn th«ng • Qu¶ng c¸o: – tÝnh ®¹i chóng, tÝnh x· héi cao – TÝnh s©u réng – TÝnh biÓu c¶m – TÝnh ®éc tho¹i, mét chiÒu • KhuyÕn m¹i: – TruyÒn tin – KÝch thÝch – Mêi chµo TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt B¶n chÊt cña c¸c ph-¬ng tiÖn truyÒn th«ng • B¸n hµng trùc tiÕp: – Trao ®æi giữa 2 bªn, b¸n vµ mua – Quan ®iÓm dµi h¹n, vun ®¾p quan hÖ – Ph¶n øng ®¸p l¹i • Quan hÖ céng ®ång – Đé tin cËy cao – Kh¶ năng thuyÕt phôc những ph¶n kh¸ng – Kh¶ năng thÓ hiÖn biÓu c¶m, hÊp dÉn TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt ThiÕt lËp hçn hîp khuÕch tr-¬ng Lo¹i thÞ tr-êng C¸c vÊn ®Ò cÇn quan t©m ĐÈy Giai ®o¹n trong thiÕt lËp chu kú sèng hay kÐo hçn hîp khuÕch tr-¬ng Sù s½n sµng mua TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt Møc ®é quan träng cña c¸c c«ng cô khuyÕch tr-¬ng s¶n phÈm Møc ®é th-êng xuyªn sö dông Hµng tiªu dïng Hµng c«ng nghiÖp Qu¶ng c¸o B¸n hµng Xóc tiÕn Quan hÖ trùc tiÕp b¸n hµng c«ng chóng TranVietDung – Khoa QTKD - UEB ...