Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 4 - ĐH Thương mại

Bài giảng Quản trị bán hàng - Chương 4: Quản lý đội ngũ bán hàng. Những nội dung chính trong chương này gồm có: Xác định nhu cầu nhân sự bán hàng và tổ chức đội ngũ bán hàng, tuyển dụng đội ngũ bán hàng, đào tạo đội ngũ bán hàng, đãi ngộ và tạo động lực, đánh giá kết quả công việc.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 4 - ĐH Thương mại U MU MU T T TM M_ M_ M_ HT HT HT D D D U MU CHƢƠNG 4 MU T T TM M_ M_ M_ HT HT HT D QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG D D U U MU _T TM DH MU T MU T TM M_ M_ HT HT D D MU T TM U U U U MU MU T TM NỘI DUNG M_T M_ M_ HT HT HT D D • Xác định nhu cầu nhân sự bán hàng và tổ chức đội ngũ bán D 4.1 hàng MU ngũ bán hàng _TMU TM • TuyểnT dụng đội 4.2 M_ M M_ HT HT HT D D D 4.3 • Đào tạo đội ngũ bán hàng U Mtạo động lực _TMU • Đãi ngộ và T TM 4.4 M_ M M_ HT HT HT D D D • Đánh giá kết quả công việc 4.5 MU T MU T TM U U 4.1. XÁC ĐỊNH NHU CẦU NHÂN SỰ BÁN MU MU TVÀ TỔ CHỨC M_T BÁN HÀNG _TM HÀNG ĐỘI NGŨ M_ M HT D HT D 4.1.1. Xác định nhu cầu nhânU bán hàng sự U TM M_ TM M_ HT 4.1.2. Tổ chức độiHT bán hàng D D ngũ U U HT D MU _T TM DH MU T TM M_ HT D MU T TM M_ M_ HT HT D D MU T TM U U U U MUnhu cầu nhân MU hàng _TM Xác T _định _T sự bán TM TM TM DH DH DH - Nhu cầu nhân sự bán hàng là số lượng nhân sự U U TM cần thiết cho M_ HT D TM đội ngũ bán hàng M_ HT D TM theo từng M_ chức HT D danh bán hàng ở một thời điểm nhất định - Xác định nhu cầu nhân sự bán hàng là hoạt động U U Mđịnh số lượng,_TMlượng, thời điểmTM nhằm_T M xác M chất M_ HT HT HT D D nhân sự cần thiếtD đội ngũ bán hàng cho MU T MU T TM U U Xác địnhU cầu nhân MU hàng _TM TM nhu Tsự bán M_ M_ M HT D HT D  VÍ DỤ CỤ THỂ U TM _ TM DH U U HT D MU _T TM DH MU T MU _T TM DH TM M_ HT D MU T TM M_ M_ HT HT D D MU T TM