Bài giảng Quản trị Marketing – Chương 5: Chiến lược sản phẩm

Bài giảng "Quản trị Marketing – Chương 5: Chiến lược sản phẩm" với những kiến thức về khái niệm chiến lược sản phẩm, hỗn hợp sản phẩm, quyết định sản phẩm, chiến lược phát triển sản phẩm mới.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị Marketing – Chương 5: Chiến lược sản phẩmI. Khái niệm.II. Hỗn hợp ( danh mục ) sản phẩm.III. Quyết định sản phẩm.IV. Chiến lược phát triển sản phẩm mớiSản phẩm vật chất Tổ chức Dịch vụ Ý Tưởng 1. Sản phẩm là gì ? Sản phẩm là bất kỳ một cái gì đó có thể được đưa ra thị trường để gây chú ý, thu nhận, sử dụng hay tiêu thụ nhằm thỏa mãn nhu cầu nào đó. Địa điểm Con người 2. Cấp độ sản phẩm Lắp đặt Kiểu dáng Dịch vụGiao Nhãn Lợi ích cơ bản Đặc sau bánhàng hiệu điểm hàng Chất lượng Bao bì Bảo hành 3. Phân loại Nhiều địa Mua thường Quảng cáo Giá thấp điểm đểxuyên và tức thời rộng rãi mua 3. Phân loạiMua ít thường Có cửa hàng Ít địa điểm Giá cao xuyên để so sánh để mua 3. Phân loại Có đặc Ít địa Nỗ lực đặc Xác định Giá cao điểm độc điểm đểbiệt để mua nhãn hiệu đáo mua 3. Phân loại Sản phẩm mà ngườiSáng kiến Đòi hỏi nhiều quảng cáo tiêu dùng không muốn mới và bán hàng cá nhân nghĩ tới 3. Phân loạiNguyên vật Sản phẩm vốn : máy móc Cung ứng và dịch vụ :liệu và phụ thiết bị, nhà xưởng, thiết sửa chữa, bảo trì, tư tùng bị văn phòng vấn kinh doanh 1. Định nghĩa :Một tập hợp tất cả những loại sản Một danh mục sẽ có chiềuphẩm mà người bán đưa ra để bán dài, rộng, sâu. cho người mua. 1. Định nghĩa : Rộng : số Sâu : phương Dài :chủng lượng dòng án bán hàng loại củasản phẩm mà của mỗi sản mỗi loạidoanh nghiệp phẩm cụ thể sản phẩm sản xuất trong từ loại.CHẤT TẨY KEM ĐÁNH XÀ BÔNG TÃ GIẤY KHĂN GIẤY RỬA RĂNG CỤCIvory Snow Gleem 1952 Ivory 1879 Pamper Charmin 19281930 Crest 1955 Kirk’s 1885 1961 White Cloud 1958Dreft 1933 Lava 1893 Puffs 1960Tide 1946 CamayCheer 1926Oxydol Zest 19521952 SafeguardDash 1954 1963Bold 1965 1. Định nghĩa :Doanh nghiệp có thể khuếch trương hoạt động của doanh nghiệp bằng cách : Mở rộng danh mục bằng cách bổ sung những dòng sản phẩm mới.Kéo dài từng loại sản phẩm trong dòng sản phẩm hiện tại Bổ sung thêm các phương án (sâu) sản phẩm cho từng sản phẩm Tiếp tục tăng hay giảm mật độ của loại sản phẩm tùy theo ý đồ củadoanh nghiệp muốn có uy tín vững chắc trong một lĩnh vực hay tham gia vào nhiều lĩnh vựcNgười lập kế hoạch của doanh nghiệp phải đánh giá những loại sản phẩm nào cần phát triển, cần duy trì, cần thu hoạch và cần loại bỏ.2. Chiến lược hỗn hợp sản phẩm (khác biệt hóa sản phẩm): - Khái niệm : Làm cho sản phẩm của doanh nghiệp cung cấp có những khác biệt hơn ( có giá trị hơn) so với sản phẩm cùng loại. Chống nước2. Chiến lược hỗn hợp sản phẩm (khác biệt hóa sản phẩm): - Công việc khác biệt hóa bao gồm : Phát triển luận cứ bán Làm cho sản phẩm hàng độc đáo – USPKhám phá những đặc của doanh nghiệp trở (Unique selling tính, giải pháp cho nên hàng đầu về vài Proposition) : tạo ra vấn đề khách hàng đặc tính nào đó. DN những sản phẩm có sự chú trọng nhất. tìm kiếm lợi nhuận khác biệt có ...