Tiểu luận: Chiến lược phát triển sản phẩm của Công ty Cổ Phần Phần mềm ABC

Nội dung đề tài nghiên cứu Chiến lược phát triển sản phẩm của Công ty Cổ Phần Phần mềm ABC nhằm trình bày về sơ lược công ty, các sản phẩm của công ty, đánh giá môi trường và chuỗi hoạt động giá trị. Đánh giá thuận lợi và khó khăn về chiến lược, đánh giá phù hợp về chiến lược cạnh tranh.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Tiểu luận: Chiến lược phát triển sản phẩm của Công ty Cổ Phần Phần mềm ABC TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH Chiến lược phát triển sản phẩm của Công ty Cổ Phần Phần mềm ABC Giáo viên: TS.Hoàng Lâm Tịnh Lớp: Cao học K18 - Đêm 04 Nhóm: 07 Sinh viên: Trần Quí Thịnh (Trưởng Nhóm) Hoàng Thế Vinh Lê Minh Tuấn Nguyễn Mạnh Hà Trần Thiện Hòa Dương Văn Phát Trần Thị Thu Thúy MỤC LỤC Trang Sơ lược về công ty ..................................................................... 1 Các sản phẩm của công ty .......................................................... 2 Đánh giá môi trường .................................................................. 3 Chuỗi giá trị và hoạt động của chuỗi giá trị ................................ 4 Vị thế thị trường ......................................................................... 6 Áp lực cạnh tranh ....................................................................... 7 Ma trận SWOT ........................................................................... 8 Chiến lược công ty...................................................................... 11 Chiến lược sản phẩm .................................................................. 12 Chiến lược tài chính ................................................................... 13 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực ......................................... 13 Nhận dạng chiến lược công ty..................................................... 14 Đánh giá thuận lợi và khó khăn về chiến lược ............................. 15 Nhận dạng chiến lược cạnh tranh................................................ 16 Thuận lợi và khó khăn về chiến lược cạnh tranh .......................... 17 Đánh giá phù hợp về chiến lược cạnh tranh................................. 18 Thiết lập mô hình kinh doanh ...................................................... 19 SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY Công ty Cổ Phần Phần mềm ABC là công ty hoạt động trong lĩnh vực phần mềm giáo dục phục vụ sinh viên học sinh. Công ty được thành lập năm 2001 với số vốn ban đầu là 10.000.000 đồng. Hiện nay tổng số sản phẩm phần mềm hiện có của công ty là 130 phần mềm dạy học về các lĩnh vực tin học, ngoại ngữ, phổ thông. Với tổng số lượng các phần mềm giáo dục dành cho đối tượng sinh viên học sinh là khoảng 200 phần mềm thì hiện nay Công ty Cổ Phần Phần mềm ABC đã chiếm được hơn 60% số lượng sản phẩm. Mạng lưới phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành trong cả nước và giá bán tương đối thấp hơn so với các đối thủ cạnh tranh. Vốn điều lệ: 05 tỷ đồng. Doanh thu trung bình hằng năm: 2.400.000.000 đồng. Thế mạnh của công ty là những sản phẩm phần mềm giáo dục học phổ thông và ngoại ngữ với chất lượng cao và giá thành phù hợp được phân phối với mạng lưới rộng lớn ở các nhà sách lớn trên cả nước. Sứ mệnh của công ty: trở thành công ty phần mềm hàng đầu về giáo dục tại Việt Nam và phát triển ra thị trường nước Đông Nam Á khác. CÁC SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY Sản phẩm 1: phần mềm diệt Virus tiếng Việt Tỷ lệ vốn đầu tư: 10% Chất lượng trung bình, cạnh tranh khốc liệt từ nước ngoài. Sản phẩm 2: phần mềm Kiến thức văn hóa xã hội (Kho tàng câu đố dân gian Việt Nam, Du lịch Việt Nam...) Tỷ lệ vốn đầu tư: 30% Sản phẩm truyền thống, nguồn lực và thương hiệu chưa mạnh. Sản phẩm 3: phần mềm Học phổ thông, Học ngoại ngữ và tin học (Học toán lý hóa tiếng Anh...) Tỷ lệ vốn đầu tư: 60% Thị trường ít đối thủ cạnh tranh, chiếm thị phần nhiều, các đối thủ tiềm ẩn đang đầu tư mạnh. Cơ cấu và trọng tâm hoạt động của doanh nghiệp là khâu thiết kế lập trình sản phẩm học trên máy tính và khâu tiếp thị bán hàng đến với người tiêu dùng chủ yếu là các bạn sinh viên học sinh. ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG 1. Chính trị: - Được xem là sản phẩm phần mềm về giáo dục nên Thuế thu nhập doanh nghiệp được ưu đãi với mức 0% trong 5 năm đầu khi thành lập công ty. - Do là sản phẩm phần mềm giáo dục nên yêu cầu về công nghệ tương đối cao và độ chính xác bài học. 2. Kinh tế: - Tốc độ tăng trưởng trong ngành công nghệ phần mềm luôn ở mức cao trung bình từ 30% đến 50%. - Vốn đầu tư lớn, tỷ suất lợi nhuận ngành cao. - Vòng đời sản phẩm nhanh. - Tiềm năng nhưng cạnh tranh khốc liệt với sự hiện diện lâu đời của nhiều doanh nghiệp phần mềm ở Việt Nam và các doanh nghiệp nước ngoài đang và sẽ đầu tư vào Việt Nam… 3. Xã hội: - Mức sống nâng cao, nhu cầu học tập bằng phần mềm ngày càng gia tăng. - Dân số trẻ, quá trình đô thị hóa phát triển. 4. Công nghệ: - Đòi hỏi kỹ thuật công nghệ cao, dây chuyền máy móc hiện đại. - Xu hướng dùng các sản phẩm phần mềm có bản quyền và hỗ trợ tốt trong giáo dục là xu thế hiện nay. CHUỖI GIÁ TRỊ VÀ HOẠT ĐỘNG TRONG CHUỖI GIÁ TRỊ 1. Mô hình chuỗi giá trị tại Công ty: Phòng kỹ thuật Phòng đồ họa Phòng kế toán tổng hợp R&D Hậu cần đầu vào Bộ phận đóng gói Hậu cần đầu ra Phòng kinh doanh Bộ phận chăm sóc khách hàng 2. Đánh giá chuỗi giá trị: - Tất cả các khâu trong chuỗi giá trị đều có năng lực cao do nhận được sự hỗ trợ nhiệt tình từ công ty và do nguồn nhân lực được tuyển chọn rất kỹ càng, nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực phần mềm giáo dục. - Điểm mạnh của công ty là mang tính sáng tạo trong nghiên cứu sản phẩm mới, hiện trên thị trường có rất ít sản phẩm phần mềm về giáo dục dành cho sinh viên học sinh, việc chiếm hơn 60% tổng số lượng phần mềm tạo tiền đề vững chắc về định hướng phát triển thị phần của công ty. - Hệ thống phân phối của công ty hiện nay với các cửa hàng chuyên bán đĩa phần mềm và các hệ thống nhà sách đại lý trên toàn quốc đã được đầu tư xây ...