Bài giảng Quảng cáo và xúc tiến thương mại quốc tế: chương 5 – ĐH Thương mại

Chương 5 - Xúc tiến bán hàng trong thương mại quốc tế. Chương này gồm có những nội dung chính sau: Khái quát về xúc tiến bán hàng trong thương mại quốc tế, các công cụ xúc tiến bán hàng trong thương mại quốc tế, các quyết định cơ bản. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quảng cáo và xúc tiến thương mại quốc tế: chương 5 – ĐH Thương mại D<br /> <br /> CHƢƠNG 5<br /> <br /> _T<br /> TM<br /> <br /> H<br /> Xúc tiến bán hàng trong TMQT<br /> <br /> M<br /> U<br /> <br /> 5.1 Khái quát về XTBH trong TMQT<br /> 5.2 Các công cụ XTBH trong TMQT<br /> 5.3 Các quyết định cơ bản<br /> <br /> 55<br /> <br /> 5.1 Khái quát về xúc tiến bán<br /> Tập hợp nhiều công cụ khuyến khích ngắn hạn,<br /> <br /> D<br /> <br /> nhằm kích thích N.TDvà các trung gian thƣơng mại<br /> <br /> Khái niệm<br /> <br /> _T<br /> TM<br /> <br /> H<br /> <br /> mua hàng hóa và DV nhanh hơn và nhiều hơn.<br /> <br /> -Thu hút người sử dụng mới,<br /> - khuyến khích sử dụng lại sp<br /> <br /> Vai trò<br /> <br /> M<br /> <br /> - Khuyến khích mua nhiều và thường xuyên hơn<br /> <br /> U<br /> <br /> - Giới thiệu sp mới, hướng dẫn sử dụng<br /> -Mở rộng/tăng cường hệ thống pp<br /> -…<br /> <br /> 5.1 Khái quát về xúc tiến bán<br /> Đối tƣợng tác động<br /> <br /> D<br /> <br /> XTB tới<br /> trung gian pp<br /> (cơ chế đẩy)<br /> <br /> -Hàng mẫu<br /> - Phiếu mua hàng<br /> - Quà tặng<br /> - Thi có thưởng, xổ số<br /> <br /> _T<br /> TM<br /> <br /> H<br /> <br /> XTB tới<br /> ngƣời tiêu dùng<br /> (cơ chế kéo)<br /> <br /> - Trợ cấp chuyển hàng<br /> <br /> - Giảm giá khi mua tiếp<br /> - Hàng tặng<br /> <br /> M<br /> <br /> - Giảm giá trực tiếp<br /> <br /> -Ưu đãi mua hàng<br /> <br /> - Hỗ trợ trưng bày hàng<br /> <br /> U<br /> <br /> - Thưởng thêm hàng<br /> <br /> - Hội nghị KH<br /> <br /> - Hòan tiền 1 phần<br /> <br /> - QC & XT hợp tác<br /> <br /> - Thẻ tích điểm, KH thân thiết<br /> <br /> 5.1 Khái quát về xúc tiến bán<br /> Đặc thù của XTBH trong KDQT<br /> <br /> D<br /> <br /> -Môi trƣờng pháp lý<br /> <br /> _T<br /> TM<br /> <br /> H<br /> <br /> Phải thích nghi hoàn tòan với thị trƣờng ở từng quốc gia<br /> -Môi trƣờng văn hóa – xã hội<br /> <br /> Đạo đức kinh doanh, an ninh XH<br /> <br /> Địa vị xã hội, Trình độ học vấn<br /> <br /> Điều kiện cạnh tranh lành mạnh<br /> <br /> Quan điểm tiêu dùng về XTB<br /> <br /> Trình độ phát triển kinh tế<br /> <br /> mối tương quan quyền lực giữa TG<br /> <br /> U<br /> <br /> Mức độ trưởng thành của thị trừong<br /> <br /> -Hệ thống phân phối<br /> <br /> M<br /> <br /> -Môi trƣờng kinh tế<br /> <br /> với nhà sx<br /> <br /> 5.2 Các công cụ XTB quốc tế phổ biến<br /> Công cụ xúc tiến với NGƢỜI TIÊU DÙNG<br /> <br /> D<br /> H<br /> <br /> Phiếu mua hàng<br /> <br /> Quà tặng<br /> <br /> Thi có thƣởng<br /> và xổ số<br /> <br /> M<br /> <br /> _T<br /> TM<br /> <br /> Hàng mẫu<br /> <br /> U<br /> <br /> Các ƣu đãi khác<br /> <br />