Chương 5: Marketing hỗn hợp

Là tất cả những gì có thể thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn của con người được đưa ra chào bán trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý mua sắm sử ý, sắm, dụng hay tiêu dùng
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chương 5: Marketing hỗn hợp 3/6/2009 1 MARKETING HỖN HỢP Marketing hỗn hợp2 Marketing - mix (Marketing hçn hîp, Phèi thøc marketing) Price (Gi¸) Product Place (S¶n phÈm) 4P (Ph©n phèi) Promotion (Xóc tiÕn th−¬ng m¹i; TruyÒn th«ng, xóc tiÕn) Chính sách Sản phẩm3 Khái niệm SP Cấu trúc SP Chu kỳ sống của SP SP mới 1 3/6/20094 Khái niệm SP Là tất cả những gì có thể thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn của con người được đưa ra chào bán trên thị trường với mục đích thu hút sự chú ý mua sắm sử ý, sắm, dụng hay tiêu dùng SP có thể là một hàng hóa, dịch vụ hay ý tưởng Phân biệt giữa SP và DV là tương đối Cấu trúc Sản phẩm S¶n phÈm tiÒm n¨ng5 L¾p ®Æt Bao b× Nh·n hiÖu §Æc ®iÓm DÞch vô Lîi Ých sau b¸n TÝn d TÝ dông c¬ b¶n hμng ChÊt l−îng KiÓu d¸ng S¶n phÈm c¬ b¶n B¶o hμnh S¶n phÈm mong ®îi S¶n phÈm bæ sung6 Chu kỳ sống của SP CKS của SP mô tả sự biến đổi của doanh số tiêu thụ kể từ khi SP xuất hiện trên TT cho đến khi nó rút khỏi TT CKS của SP có thể được xét theo từng SP cụ thể, từng chủng loại SP, hay từng nhãn hiệu SP 2 3/6/2009 7 -DS thấp -DS, LN - DS, LN - DS, LN giảm - LN = 0 bắt đầu chững, mạnh - CF MKT lớn tăng giảm - Giảm QC, - Giữ hay - QC, KM, tăng KM, giảm giảm nhẹ giảm giá giá CF MKTDoanh thu vμ lîi Doanh thunhuËn ($) Lîi nhuËn 0 Thêi gian Ph¸t triÓn T¨ng B·o hßa s¶n phÈm Giíi thiÖu Suy tr−ëng (hay (hay Th©m tho¸i (Ph¸t ChÝn nhËp) Lç/ §Çu t− ($) triÓn) muồi) 8 Phát triển SP mới Phân tích kinh Chiến lược marketing doanh Phát triển & Phát triển sản thử nghiệm phẩm quan niệm SP Sàng lọc ý Thử nghiệm tưởng trên thị trường Phát triển ý Thương mại tưởng hóa Chính sách Giá 9 Tiến trình định giá Mục tiêu định giá Phương pháp định giá Điều chỉnh giá 3 3/6/200910 TiÕn tr×nh định gi¸ XĐ mục tiêu định giá Ước tính lượng cầu tại l ợng cầ Lựa L a chọn phương pháp ph ơng các mức giá khác nhau định giá Ước tính CF SX tại các Xác định mức giá cụ thể mức sản lượng khác nhau Phân tích cạnh tranh: SP, Điều chỉnh giá giá, CFSX11 Môc tiªu ®Þnh gi¸. Tồn tại Mục tiêu khác Tối đa hóa LN hiện tạiKhẳng định chất lượng Tối đa hóa DT hiện tại Hớt váng sữa Lượng bán12 Ph−¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ Cơ sở định giá ấ Gi¸ thấp nhÊt 1. Chi 2. Gi¸ cña 3. §¸nh Gi¸ cao nhÊt phÝ SX ®èi thñ gi¸ cña c¹nh tranh KH vÒ + ...