Chương 6- Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh và cấp chức năng

SBU (Strategy Business Unit) là một hệ Unit) thống cấp dưới của doanh nghiệp; hệ nghiệp; thống này có thị trường, sản phẩm cụ trường, thể và có mục tiêu, nhiệm vụ rõ ràng. tiêu, ràng. Nhìn chung, các chiến lược tổng quát cấp chung, công ty có thể áp dụng cho SBU, song mục tiêu cụ thể hơn, chiến lược chủ yếu tập trung vào thị trường và sản phẩm.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chương 6- Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh và cấp chức năng CHƯƠNG CHƯƠNG 6 CHIẾN LƯỢCCẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH VÀ CẤP CHỨC NĂNG I. Chiến lược cấp SBUNỘIDUNG II. Chiến lược cấp chức năngI. CHIẾN LƯỢC CẤP ĐƠN VỊ KINH DOANH (SBU) LƯ ĐƠSBU (Strategy Business Unit) là một hệ Unit) thống cấp dưới của doanh nghiệp; hệ nghiệp; thống này có thị trường, sản phẩm cụ trường, thể và có mục tiêu, nhiệm vụ rõ ràng. tiêu, ràng.Nhìn chung, các chiến lược tổng quát cấp chung, công ty có thể áp dụng cho SBU, song mục tiêu cụ thể hơn, chiến lược chủ yếu tập trung vào thị trường và sản phẩm. trư phẩm.1. Các chiến lược cơ bản tạo lợi thế cạnh tranh lư cơ LỢI THẾ CẠNH TRANH Chi phí thấp Sản phẩm khác biệt THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Chieán löôïc daãn Chieán löôïc taïo Rộng ñaàu chi phí thaáp söï khaùc bieät Chiến lược chi lư phí thấp hợp lý/ tạo sự khác biệt TRƯ Hẹp Chieán löôïc taäp Chieán löôïc taäp trung chi phí thaáp trung taïo söï khaùc bieät MA TRẬN CẠNH TRANH M.PORTER Các chiến lược tạo lợi thế cạnh tranh lư1. Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp: giảm giá thấp: dựa trên chi phí thấp; gia tăng lợi nhuận biên thấp; tế thông qua chi phí thấp. thấp.2. Chiến lược tạo sự khác biệt: tạo ra đặc trưng biệt: trư riêng cho sản phẩm, dịch vụ….. phẩm, vụ…3. Chiến lược chi phí thấp hợp lý kết hợp với tạo sự khác biệt các yếu tố đầu ra: chất lượng ra: cao với giá cả hợp lý. lý.4. Chiến lược tập trung hay ẩn náu thị trường: trường: tập trung vào một phân khúc hẹp của thị trường. trường. ĐẶC ĐIỂM SỰ KHÁC BIỆTĐặc tính, công dụng sản phẩm tính,Chất lượng lưCon người ngưCông nghệCấu trúc tổ chức2. Các chiến lược cạnh tranh theo vị trí thị phần lư 1. DẨN ĐẦU VỊ THẾ 2. THÁCH THỨC 3. THEO SAU 4. ẨN NÁU 1. ĐỐI VỚI SBU DẪN ĐẦUChiến lược bảo vệ thị phần (phòng thủ)Chiến lược mở rộngtổng nhu cầu thị trườngChiến lược mở rộng thị phần ĐỐI VỚI SBU DẪN ĐẦU- Chiến lược bảo vệ thị phần (phòng thủ):thủ): -Phòng thủ vị trí: liên tục rà soát vị trí trí: -Phòng thủ bên sườn: khắc phục điểm yếu ờn: -Phòng thủ phía trước: chủ động tấn công trước: -Phòng thủ phản công: tìm điểm yếu của công:đối phương phương -Phòng thủ linh hoạt: chuyển hướng hoạt: -Phòng thủ co cụm: rút bớt các đơn vị yếu cụm: đơn Chiến lược phòng thủ lư (2) Phòng thủ bên sườn Đối thủ (3) (bảo vệ các tấn công Phía điểm yếu)Đối thủ trướctấn công (đối thủ (1) Phòng (6) thách thức thủ vị trì thị Co cụm(đối thủ (Duy trì trường)thách thức Marketing-thị mix) (4)trường) (5) Phòng thủ Phản linh hoạt công ĐỐI VỚI SBU DẪN ĐẦU- Chiến lược mở rộng tổng nhu cầu thịtrường: khai thác tối đa khả năng tiêu thụtrường:sản phẩm, thông qua: tìm kiếm thị trường phẩm, qua: trưmới,mới, khách hàng mới, phát triển công mới,dụng mới, khuyến khích giảm thời gian, mới, gian,tăng cường độ sử dụng…… dụng……- Chiến lược mở rộng thị phần. phần. 2. ĐỐI VỚI SBU THÁCH THỨC* Xác định đố ...