Đề tài: CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA TH TRUE MILK

Với nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với việc hiểu biếthơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao ởViệt Nam. Vì vậy, thị trường sữa Việt Nam là một trong những thị trườngcó tốc độ phát triển rất nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn trong nước vàcác công ti đa quốc gia. Tuy nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất trongnước mới chỉ đáp ứng được khoảng 20-25% nhu cầu, còn lại phải nhậpkhẩu từ nước ngoài....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỦA TH TRUE MILKGIỚI THIỆUVới nền kinh tế đang phát triển, thu nhập tăng cùng với vi ệc hiểu bi ếthơn về lợi ích của sữa khiến nhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao ởViệt Nam. Vì vậy, thị trường sữa Việt Nam là một trong những thị trườngcó tốc độ phát triển rất nhanh với nhiều doanh nghiệp lớn trong nước vàcác công ti đa quốc gia. Tuy nhiên, tổng sản lượng sữa tươi sản xuất trongnước mới chỉ đáp ứng được khoảng 20-25% nhu cầu, còn lại phải nhậpkhẩu từ nước ngoài.Trước thực tế đó, sự xuất hiện của thương hiệu sữa TH True Milk đã t ạothêm một điểm sáng cho ngành sữa Việt Nam, khi một quy trình chế biếnsữa tươi quy mô lớn đạt tiêu chuẩn quốc tế tại Việt Nam. Sự xuất hiệncủa sữa TH True Milk được người tiêu dùng đón nhận nhiệt liệt trong giaiđoạn thị trường sữa gặp nhiều biến động. Đóng góp một phần không nh ỏcho sự thành công của sữa TH True Milk là những hoạt động Marketingchuyên nghiệp và logic.ĐỂ HIỂU THÊM VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TH TRUEMILK CHÚNG TA SẼ TIẾP TỤC TÌM HIỂU PHẦN NỘI DUNGNỘI DUNGLịch sử hình thành và phát triểnCông ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, làcông ty đầu tiên của Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò s ữacông nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại, và hệ thông phân ph ối bai ́ ̀ban. Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng ̉Thương mại Cổ phần Bắc Á. Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tàichính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP B ắc Áđặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.Từ xuất phát điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát tri ển đ ể tr ởthành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa t ươi, th ịt, rau c ủ qu ảsạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế.Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đã đầu tư một h ệ th ống qu ản lý cao c ấpvà quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâutrồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y,chế biến và đóng gói, cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay ngườitiêu dùng. Hệ thống chuồng trại áp dụng công ngh ệ chăn nuôi tiên ti ếnnhất thế giới. Bò được nhập khẩu từ các nước nổi ti ếng v ề chăn nuôi bòsữa như New Zealand, Uruguay, Canada… để đảm bảo nguồn con giốngbò sữa tốt nhất cho chất lượng sữa tốt nhất.2. Tầm nhìn – sứ mệnh của công ty2.1. Tầm nhìnTập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Namtrong ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. V ới s ựđầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công ngh ệ hiện đại nhất th ếgiới, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp th ếgiới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào. 2.2. Sứ mệnhVới tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ l ực h ết mìnhđể nuôi dưỡng thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sảnphẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngonvà bổ dưỡng.Các sản phẩmDanh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩmsữa tươi tiệt trùng TH true MILK: sữa tươi tiệt trùng nguyên ch ất đượclàm từ 100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng ít đường, s ữa t ươi ti ệt trùngcó đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu, sữa tươi tiệt trùng hươngsocola .Ngoài dòng sản phẩm sữa, TH vẫn còn các loại sản phẩm khác: THtrueveg, TH true yogurt, TH trueicecream, TH truecheese, TH truebutter.Tổng quan thị trường sữa Việt NamNhu cầu về tiềm năng tăng trưởngNhu cầu về sữa ở Việt Nam còn rất lớn. Theo thống kê của Tổ chứcLương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc, mức tiêu thụ các s ản ph ẩmtừ sữa của người Việt Nam là 14,81 lít một người trong một năm, cònthấp so với Thái Lan (23 lít một người trong một năm) và Trung Qu ốc (25lít một người trong một năm). Trẻ em tại thành phố lớn tiêu th ụ 78% cácsản phẩm sữa (sommers 2009), hứa hẹn thị trường đầy tiềm năng tại ViệtNam.Sản lượng sữa chỉ đáp ứng được khoảng 30% nhu cầu nội địa nếu đạt chỉtiêu đề ra đến hết 2011. Nhu cầu và xu hướng của ngành sữa nước sẽ còntăng lên trong những năm tiếp theo. Tiềm năng phát tri ển ở th ị rường s ữatại Việt Nam là còn rất lớn.Cơ cấu thị trường sữaBiểu đồ tiêu thụ bình quân đầu người một số sản phẩm sữa tại VN giaiđoạn 1997–2009 Nhìn chung thị trường sữa rất đa dạng nhiều chủng loại ( s ữa bột ,sữa nguyên kem , sữa không béo và các chế phẩm làm từ sữa …) nh ưngsữa nước chiếm thị phần cao nhất . Còn các loại khác tăng giảm theo từnggiai đoạn và còn phụ thuộc nhiều vào hành vi mua sắm của khách hàng . Thị phần sữa Việt Nam 2010, sữa ngọai vẫn chiếm ưu thế, trong đósữa nội địa chiếm 15%, ngoại nhập 20%, hãng Dutch lady chiếm 25% vàVinamilk là 40%. Vinamilk đang nắm giữ phần lớn thị phần trong các phân khúc thịtrường hàng tiêu dùng chính như sữa đặc (chiếm 80% th ị phần); s ữa chu ...