Đề thi kiểm tra chuyên môn vị trí Marketing

Hệ thống bài thi tuyển dụng - Đề thi kiểm tra chuyên môn - vị trí: Nhân viên marketing
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề thi kiểm tra chuyên môn vị trí Marketing ÑEÀTHIKIEÅMTRACHUYEÂNMOÂN Vòtrí:NhaânsöïMarketing Ngaøy thi: / / Thôøigianlaømbaøi:90phuùtI. LYÙTHUYEÁT:CAÂU1:a. Haõy neâu ñaëc ñieåm chính cuûa chieán löôïc PULL vaø chieán löôïc PUSH trongkinh doanh.b. Cho nhaän xeùt veà chieán löôïc PULL vaø chieán löôïc PUSH; söû duïng caùc töøMaïnh, Yeáu, Trung bình. ChieánlöôïcPULL Chieánlöôïc PUSHChi phí quaûng caùoChi phí chieâu thò, xuùc tieán baùnhaøngChieát khaáu cho nhaø phaân phoáiAûnh höôûng cuûa ngöôøi baùnñeán ngöôøi tieâu thuï cuoái cuøngCAÂU2:Theo baïn, giaù baùn saûn phaåm cuûa moät doanh nghieäp ñöôïc xaây döïngvaøhình thaønh treân cô sôû nhöõng phaân tích naøo?CAÂU3:Taàm quan troïng cuûa nghieân cöùu thò tröôøng ñoái vôùi hoaït ñoäng marketing?Nhieäm vuï cô baûn cuûa nghieân cöùu thò tröôøng?II. BAØITAÄP:CAÂU1:Moät doanh nghieäp saûn xuaát haøng may maëc baùn saûn phaåm cho nhaøphaân phoái vôùi giaù 30.000 ñoàng/saûn phaåm. Saûn phaåm naøy ñöôïc baùntheo keânh daøi: Nhaø phaân phoái -> Nhaø baùn buoân -> Nhaø baùn leû. Nhaøphaân phoái trích chieát khaáu 30% cho nhaø baùn buoân, nhaø baùn buoân aùpduïng cuøng nguyeân taéc treân cho nhaø baùn leû, nhaø baùn leû trích 35% treângiaù baùn cho ngöôøi tieâu thuï.Hoûi: Saûn phaåm cuûa doanh nghieäp coù caïnh tranh ñöôïc treân thò tröôøng haykhoâng, bieát raèng giaù trung bình cuûa saûn phaåm coù cuøng phaåm caáp vaøñònh vò treân thò tröôøng laø 90.000 ñoàng/ saûn phaåm.CAÂU2:Moät doanh nghieäp hieän nay baùn ñöôïc hai nhaõn hieäu cuûa cuøng moät saûnphaåm.- Nhaõn hieäu A: giaù ñôn vò: 600 ñoàng, chi phí saûn xuaát A: 350 ñoàng, soálöôïng baùn: 2.000 ñôn vò.- Nhaõn hieäu B: giaù ñôn vò: 320 ñoàng, chi phí saûn xuaát A: 250 ñoàng, soálöôïng baùn: 6.000 ñôn vò.Ñeå ñöông ñaàu vôùi chi phí saûn xuaát taêng cao ñeán 30%, vaø ñeå duy trì laõi,doanh nghieäp döï ñònh taêng giaù nhaõn hieäu A theâm 105 ñoàng, nhaõn hieäuB theâm 75 ñoàng.Baïn nghó nhö theá naøo veà quyeát ñònh naøy, bieát raèng heä soá co giaõn nhucaàu theo giaù cuûa nhaõn hieäu A laø 0, nhaõn hieäu B laø –1.CAÂU3:Moät doanh nghieäp muoán xuaát khaåu saûn phaåm sang thò tröôøng nöôùcngoaøi,vì hieän nay doanh nghieäp khoâng saûn xuaát heát coâng suaát maùymoùc thieát bò. Ñieàu kieän veà saûn xuaát vaø baùn saûn phaåm nhö sau:- Saûn xuaát: Chiphísaûnxuaát Ñônvò (USD) Bieán phí ñôn vò 250 Ñònh phí saûn xuaát 4.500.000 Chi phí chung 2.000.000 (Quaûn lyù, haønh chính, keá toaùn)- Baùn trong nöôùc: 100.000 ñôn vòDoanh nghieäp nhaän ñöôïc ñôn ñaët haøng xuaát khaåu cho 2.000 ñôn vò saûnphaåm vôùi giaù 300 USD/ 1 ñôn vò FOB Saigon Port.Hoûi: Doanh nghieäp coù neân chaáp nhaän ñôn haøng naøy khoâng? Taïi sao?Bieát raèng coâng ty coù theå saûn xuaát theâm ñeán 20.000 ñôn vò saûn phaåmvaãn khoâng taêng ñònh phí. Tuy nhieân, ñeå xuaát khaåu theo ñôn haøng naøy,coâng ty phaûi caûi tieán bao bì saûn phaåm maát 80.000 USD.CAÂU4:Moät doanh nghieäp saûn xuaát haøng may maëc baùn saûn phaåm cho nhaøphaân phoái vôùi giaù 30.000 ñoàng/saûn phaåm. Saûn phaåm naøy ñöôïc baùntheo keânh daøi: Nhaø phaân phoái -> Nhaø baùn buoân -> Nhaø baùn leû. Nhaøphaân phoái trích chieát khaáu 30% cho nhaø baùn buoân, nhaø baùn buoân aùpduïng cuøng nguyeân taéc treân cho nhaø baùn leû, nhaø baùn leû trích 35% treângiaù baùn cho ngöôøi tieâu thuï.Hoûi: Saûn phaåm cuûa doanh nghieäp coù caïnh tranh ñöôïc treân thò tröôøng haykhoâng, bieát raèng giaù trung bình cuûa saûn phaåm coù cuøng phaåm caáp vaøñònh vò treân thò tröôøng laø 90.000 ñoàng/ saûn phaåm. ChuùcAnh/Chòthaønhcoâng! ÑAÙPAÙNLYÙTHUYEÁT:Caâu 1:a. - PULL: Laø chieán löôïc laøm taêng nhu caàu cuûa khaùch haøng thoâng qua caùc hoaït ñoäng quaûng caùo vaø khuyeán maõi, ñoàng thôøi söû duïng caùc coâng cuï marketing boå trôï nhaèm loâi keùo khaùch haøng ñeán vôùi keânh phaân phoái cuûa doanh nghieäp. - PUSH: Laø chieán löôïc ñaåy maïnh tieâu thuï saûn phaåm, ñöa haøng ñeán heä thoáng phaân phoái trung gian, thoâng qua caùc chính saùch öu ñaõi doanh nghieäp daønh cho nhaø phaân phoái nhö chieát khaáu, hoa hoàng, huaán luyeän, khen thöôûng vaø nhöõng lôïi ích vaät chaát khaùc, nhaèm kích thích ngöôøi phaân phoái tìm caùch baùn saûn phaåm cuûa mình nhieàu hôn laø saûn phaåm cuûa ñoái thuû caïnh tranh. Muoán ñaït ñöôïc hieäu quaû cao trong kinh doanh, caàn keát hôïp caû hai chieán löôïc PULL vaø PUSH nhaèm ñöa haøng veà caùc ñieåm baùn vaø keùo khaùch haøng ñeán mua haøng taïi caùc ñieåm baùn ñoù.b. Chieánlöôïc Chieánlöôïc PULL PUSHChi phí quaûng caùo MAÏNH TRUNG BÌNHChi phí chieâu thò, xuùc tieán baùn haøng MAÏNH TRUNG BÌNHChieát khaáu cho nhaø phaân phoái TRUNG BÌNH MAÏNHAûnh höôûng cuûa ngöôøi baùn ñeán ngöôøi TRUNG BÌNH MAÏNHtieâu thuï cuoái cuøngCaâu 2:Yeâu caàu neâu ñöôïc caùc yù sau: 1. Phaân tích chi phí saûn xuaát vaø phaân phoái 2. Phaân tích tình hình thò tröôøng 3. Xaùc ñònh muïc tieâu chính saùch giaù cuûa coâng ty: - Chính saùch giaù nhaèm caïnh tranh - Chính saùch giaù nhaèm môû roäng thò phaàn - Chính saùch giaù nhaèm ngaên chaën khoâng cho ñoái thuû tham gia thò tröôøngChính saùch giaù nhaèm thöïc hieän lôïi nhuaän.Caâu 3:Yeâu caàu trình baøy ñöôïc caùc yù:* Vieäc nghieân cöùu thò tröôøng laø taá ...