Khóa luận tốt nghiệp: Chiến lược thâm nhập thị trường của tập đoàn Tân Hiệp Phát với sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh

Cơ sở lý luận về chiến lược thâm nhập thị trường với những tác động từ bên trong bên ngoài. Làm rõ các chính sách và thực trạng chiến lược thâm nhập thị trường của tập đoàn Tân Hiệp Phát với sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh. Qua đó đưa ra một số giải pháp đề xuất kiến nghị.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Khóa luận tốt nghiệp: Chiến lược thâm nhập thị trường của tập đoàn Tân Hiệp Phát với sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanhw TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH CHUYÊN NGÀNH KINH DOANH QUÓC TẾ KHÓA LUÂN TÓT NGHIÊP tĐềtài: CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CUA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT VỚI SẢN P H À M TRÀ THẢO M Ó C DR THANH I THƯ vr» [b/. 043.9p Sinh viên thực hiện : Lê Thị Bích Hồng Lớp : Anh 3 - LT4 L-ÌOŨL— Giáo viên hướng dẫn : TS. Lè Thị Thu Thủy Hà Nội, 03/2010 MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU ÌCHƯƠNG 1: Cơ SỞ LÍ LUẬN V È CHIẾN Lược T H Â M N H Ậ P THỊTRƯỜNG 4ì. Khái quát chung về chiến lược thâm nhập thị trường 4 /• Các khái niệm cơ bản 4 2. Các trường hợp áp dụng chiến lược thâm nhập thị trường: 5 4. Các nhân tổ ảnh hưởng đến chiến lược thâm nhập thị trường: 8 , 4.1. Các nhân tổ thuộc về môi trường kinh doanh: 8 4.1.1. Môi trường vĩ m ô 8 ,i Ì 4. Ì .2. Môi trường ngành 9 4.1.3. Nội bộ doanh nghiệp 12 4.2. Nhu cẩu của khách hàng với sản phàm mà cóng ty đang kinh doanh: 12 l i . Quy trình của chiến lược thâm nhập thị trường: 13 1. Xác định mục tiêu của chiến lược thâm nhập thị trường: 13 LI. Lợi nhuận 14 1.2. Thị phần 15 1.3. Sự an toàn trong kinh doanh 15 2. Nghiên cứu và phân tích thị trường thâm nhập 16 2.1. Nghiên cứu và phản tích khái quát thị trường thâm nhập 16 2.2. Nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh 17 3. Định vị sản phẩm cho thị trường thâm nhập 18 3.1. Phân đoạn thị ưường 18 3.2. Định vị sản phẩm cho thị trường thâm nhập 18 4. Chính sách Marketing áp dụng cho thị trường thâm nhập 20 4.1. Chính sách sản phẩm 20 4.2. Chính sách ve giá cả 22 4.3. Chính sách phân phối 22 4.4. Chính sách xúc tiến thương mại 24 5. Phát triển ngân sách và nguồn lực cho chiến tược thâm nhập thị trường 25 6. Kiếm soát và đánh giá hiệu quả chiến lược thâm nhập thị trường ..26 HI. Các cách thức thâm nhập thị trường 27 ì. Thâm nhập thị trường hiện tại với sản phẩm mới 27 2. Thâm nhập thị trường mới với sản phẩm hiện có 28 3. Thâm nhập thị trường mới với sản phẩm mới 29 4. Thâm nhập sâu thị trường hiện tại với sản phẩm hiện có 29CHƯƠNG 2: T H Ự C T R Ạ N G C H I Ê N LƯỢC THÂM NHẬP THỊT R Ư Ờ N G C Ủ A T Ậ P Đ O À N T Â N HIỆP P H Á T V Ớ I S Ả N P H Ẩ M T R ÀT H Ả O M Ộ C DR T H A N H 31 ì. Tủng quan về tập đoàn Tân Hiệp Phát 31 1. Giới thiệu về tập đoàn Tân Hiệp Phát 31 2. Lịch sử hình thành và phát triển 32 3. Tầm nhìn, sứ mệnh ca công ty 34 4. Bộ máy nhân sự 35 5. Tĩnh hình hoạt động kinh doanh ca tập đoàn Tân Hiệp Phát: 35 l i . Phân tích chiến lược thâm nhập thị trường của sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh 36 7. Mục tiêu ca Dr Thanh khi thâm nhập thị trường 36 LI. Lợi nhuận 36 1.3. Xây dựng thương hiệu, thế lực trên thị trường 37 2. Thị trường nước giải khát đóng chai tại Việt Nam và các đổi thủ cạnh tranh của Dr Thanh 38 2. Ì/Đôi nét về thị trường thị trường nước giải khát đóng chai 38 2.2. Các đối thủ cạnh tranh của trà thảo mộc Dr Thanh 40 2.2.1. Trà thảo mộc TeaFres 41 2.2.2. Trà xanh 100 độ 42 2.2.3. Trà xanh C2 43 2.2.4. Pure Green 44 3. Định vị thị trường mục tiêu cho sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh .45 4. Chính sách Marketing-mix của sản phẩm trà thảo mộc Dr Thanh nhằm thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường 46 4.1. Chính sách sản phàm 46 4.2. Chính sách giá 49 4.3. Chính sách phân phối 51 Bự ...