Kotler bàn về tiếp thị- Tiếp thị chiến lược-p3

Cơ hội luôn có sẵn, và chỉ những nhà tiếp thị tỉnh táo mới cảm nhận được. Giả dụ bạn sống tại một quốc gia mà đồ gỗ tại đó làm ra rất đẹp nhưng rất lại rất đắt. Những hộ gia đình thu nhập thấp, và đặc biệt những người độc thân và cặp vợ chồng trẻ tuổi
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Kotler bàn về tiếp thị- Tiếp thị chiến lược-p3 76 77 KOTLER BAÂN VÏÌ TIÏËP THÕ Tiïëp thõ chiïën lûúåc • • phêån naây quan têm àïën khaách haâng nhiïìu hún?3. Àún võ kinh doanh cuãa baån hoaåt àöång úã mûác àöå thõ 3 trûúâng naâo, thõ trûúâng àaåi traâ, phên khuác, ngaách, hay mûác àöå tûâng khaách haâng? Mûác àöå àoá vêîn àuáng hay khöng trûúác tònh hònh thõ trûúâng hiïån nay vaâ trong Nhêån diïån caác cú höåi thõ trûúâng tûúng lai? vaâ phaát triïín viïåc àûa ra4. Liïåt kï nhûäng tònh huöëng maâ chiïën lûúåc tiïëp thõ cuãa baån vaâ caác kïë hoaåch vêîn àuáng nhûng coá nhûäng vêën caác giaá trõ àaä nhùæm àïën àïì ngoaâi dûå kiïën xaãy ra trong khi thûåc hiïån. Nhûäng vêën àïì thûúâng xaãy ra khi thûåc hiïån laâ gò vaâ cêìn laâm gò àïí traánh khöng xaãy ra nhûäng vêën àïì àoá? Cöng viïåc cuãa tiïëp thõ laâ biïën caác nhu cêìu cuãa xaä höåi thaânh caác cú höåi taåo ra lúåi nhuêån.—Vö danh Têìm nhòn laâ nghïå thuêåt nhòn thêëy nhûäng caái vö hònh.— Jonathan Swift Nghõch caãnh chñnh laâ cú höåi àûúåc nguåy trang.— Tuåc ngûä cöí Caách töët nhêët àïí dûå àoaán tûúng lai laâ saáng taåo ra tûúng lai àoá.—Dennis Gabor C Ú HÖÅI LUÖN COÁ SÙÉN, vaâ chó nhûäng nhaâ tiïëp thõ tónh taáo múái caãm nhêån àûúåc. Giaã duå baån söëng taåi möåt quöëc gia maâ àöì göî taåi àoá laâm ra rêët àeåp nhûng laåi àùæt. Nhûäng höå gia àònh thu nhêåp thêëp, vaâ àùåc biïåt nhûäng ngûúâi àöåc thên vaâ cùåp vúå chöìng treã tuöíi, thûúâng mua àöì göî traã chêåm vaâ hay gùåp khoá khùn khi àïën kyâ thanh toaán. Liïåu coá cú höåi naâo trong tònh huöëng naây khöng? Coá àêëy. ÚÃ àêu coá 78 79 KOTLER BAÂN VÏÌ TIÏËP THÕ Tiïëp thõ chiïën lûúåc • • cûãa haâng àöì göî thöng thûúâng cuãa Thuåy Àiïín laâ mûác biïnnhu cêìu, úã àoá coá cú höåi. Möåt nhaâ tiïëp thõ tónh taáo coá thïí lúåi cao nhûng söë lûúång nhoã. Têët caã nhûäng àiïìu naây àaä giuápxûã lyá tònh huöëng theo hai caách. Anh ta coá thïí töí chûác saãn cho IKEA coá thïí giaãm giaá so vúái àöëi thuã caånh tranh 20% maâxuêët àöì göî chêët lûúång thêëp hún, giaá thaânh thêëp hún, vaâ vêîn coá laäi rêët lúán.1baán giaá reã hún. Hoùåc anh ta coá thïí tòm ra caách saãn xuêëtàöì göî chêët lûúång töët vúái giaá thaânh vaâ giaá baán thêëp húnàaáng kïí. Giaãi phaáp sau àûúåc ûa thñch hún giaãi phaáp àêìu. Tiïëp thõ laâ nghïå thuêåt tòm kiïëm, phaát triïín, vaâ kiïëm lúâiVaâ àoá chñnh laâ giaãi phaáp maâ möåt trong nhûäng doanh nhên tûâ caác cú höåi. Nïëu phoâng tiïëp thõ khöng nhòn thêëy cú höåigioãi nhêët cuãa Thuåy Àiïín tïn laâ Ingvar Kamprad, ngûúâi ...